亞馬遜商家如何選品？可以參考這些數(shù)據(jù)-ESG跨境

相信如何選品是大部分亞馬遜商家都要經(jīng)歷的難題。其實(shí)做好亞馬遜選品，一些數(shù)據(jù)的參考是必不可少的。有哪些數(shù)據(jù)？馬上來(lái)看看！

第一步：找到你想做的那個(gè)類目

一般新賣(mài)家入駐亞馬遜之前，都沒(méi)有明確自己要經(jīng)營(yíng)什么類目及產(chǎn)品，這樣也無(wú)法進(jìn)行選品。這時(shí)就要好好的用上這3個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷了：

1、購(gòu)物車的加購(gòu)量

這是亞馬遜商家做好選品最需要關(guān)注的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在大部分消費(fèi)者都屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，在選購(gòu)過(guò)程中都會(huì)先將商品加購(gòu)，再慢慢判定是否符合需求。加購(gòu)量反映的是消費(fèi)者的真實(shí)需求。

2、產(chǎn)品的訂單量

訂單量則是代表產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。每個(gè)亞馬遜商家的最終目標(biāo)都是要達(dá)成成交，提升轉(zhuǎn)化率。之所以要參考這個(gè)數(shù)據(jù)，是因?yàn)樗碇a(chǎn)出的部分，若商品人氣高轉(zhuǎn)化低，是不能為自己帶來(lái)好處的。

3、買(mǎi)家的搜索量

第二步：找到關(guān)鍵詞后，重點(diǎn)需要知道所屬類目

做好第一步之后，重點(diǎn)就是放在產(chǎn)品所屬類目的分析了：

1、產(chǎn)品銷量是關(guān)鍵

找到一些合適的類目及產(chǎn)品之后，重點(diǎn)要看它的銷量，對(duì)比走FBA的銷量及銷售額。但不是所有產(chǎn)品在不同時(shí)間段FBA都會(huì)占有很大的優(yōu)勢(shì)，例如上面表格的第一個(gè)產(chǎn)品，銷量高但FBA少，如果是因?yàn)橛畜w積限制，走不了FBA，那么選這個(gè)產(chǎn)品就有很大機(jī)會(huì)了。

2、注重產(chǎn)品調(diào)研方向

產(chǎn)品調(diào)研方向主要有這幾點(diǎn)：搜索結(jié)果量、單價(jià)、賣(mài)點(diǎn)、上架時(shí)間及是否走FBA。最主要是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)知道不同此段有多少結(jié)果；通過(guò)最高及最低單價(jià)知道類目如何讓做價(jià)格區(qū)分，得出類目平均單價(jià)，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的話則可以高于這個(gè)價(jià)；知道有哪些賣(mài)點(diǎn)可以更好的吸引買(mǎi)家，及規(guī)避痛點(diǎn)；知道上架時(shí)間也就等于知道了整個(gè)鏈接的成長(zhǎng)周期，降低推動(dòng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)；為什么這個(gè)產(chǎn)品不做FBA也是需要考慮的。

3、分析競(jìng)品方向

最后就是要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析了。重點(diǎn)需要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，及思考是不是需要開(kāi)始堆積review，再把競(jìng)品的痛點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)找出來(lái)，同時(shí)還要關(guān)注購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞及加購(gòu)關(guān)鍵詞，直接用這個(gè)詞做CPC手動(dòng)廣告，要精準(zhǔn)投放，避開(kāi)燒詞過(guò)程。將點(diǎn)擊關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞批量放在手動(dòng)廣泛匹配里。

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