跨境電商出口流程是什么?出口流程詳解-ESG跨境

　　這點(diǎn)主要是針對建立高效且能夠獨(dú)立處理問題的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)劃分可按照國家來劃分，比如英國團(tuán)隊(duì)、法國團(tuán)隊(duì)、美國團(tuán)隊(duì)等，團(tuán)隊(duì)中最好有一兩個(gè)有多年在目的國留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)員，會帶入對該國購買習(xí)慣和交流技巧等經(jīng)驗(yàn)。

　　如果覺得自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，也可以考慮代運(yùn)營公司，但是需要強(qiáng)調(diào)的是“代運(yùn)營公司必須對您的產(chǎn)品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持，比如說明書的翻譯，包裝的規(guī)范，該國產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品功能性修正意見等”。

　　最后，補(bǔ)充一點(diǎn)：要決定打開境外市場，關(guān)鍵還是要對自己的商品進(jìn)行足夠多的市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜蛷?qiáng)大的需求。

　　在準(zhǔn)備動(dòng)作做好之后就是選品接下來就來了解一下選品的思路是怎樣的?先從賣家的類別說：

　　工廠型賣家：自己有工廠，自己是供應(yīng)商，有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力，對于這類賣家是不是就在想我只要把我產(chǎn)的東西賣到亞馬遜就可以了，但是我給這些工廠類賣家一個(gè)建議：其實(shí)你可以更好的發(fā)揮你們的優(yōu)勢，去研究亞馬遜賣的好的產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，好好看看哪些東西是你們能做的，然后看一下這個(gè)東西的好評是什么，差評是什么，關(guān)注點(diǎn)在差評上，工廠類賣家就可以針對這些差評的地方進(jìn)行改進(jìn)。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會出來，任何一個(gè)行業(yè)都有改造的機(jī)會，任何一個(gè)行業(yè)都值得重現(xiàn)再做一遍。

　　鋪貨型賣家：這樣的賣家也需要選品，不停的在鋪貨也很容易踩雷，選品的原則即使是鋪貨型賣家也是要去規(guī)避的。

　　精品型賣家：這樣的賣家店鋪里面的產(chǎn)品不超過10件，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，這是非常正常的。

　　那么站在精品賣家的角度去分享選品的思路，有以下幾點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)，也是最核心最重要的一點(diǎn)，不好去做侵權(quán)產(chǎn)品。什么是侵權(quán)?比如買衣服，衣服上面的這個(gè)圖案是米老鼠，這個(gè)是迪士尼的產(chǎn)權(quán);衣服上面有美國隊(duì)長盾牌，這是漫威的版權(quán)，這應(yīng)該都知道的。另外就是技術(shù)專利，外觀專利類似的版權(quán)也要注意，這個(gè)是千萬不能去碰的。一旦接觸，輕則產(chǎn)品下架、罰款，重則直接封店，不留任何情面。

　　第二點(diǎn)，不要做危險(xiǎn)品，不要做敏感品。在亞馬遜上面買爆炸物、致燃物肯定是不行的，這是常識，都知道什么是危險(xiǎn)品。那么，什么是敏感品呢?口罩不要去賣，哪怕一開始允許賣了，到最后也是很慘的，前段時(shí)間直接下架了100多萬產(chǎn)品，很多賣家是沒有得到通知的情況下直接被凍結(jié)。

　　第三點(diǎn)，新手賣家不要做大件，就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分開支是在物流成本上，盡可能想辦法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的話，第一你從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜的成本很高，第二單件產(chǎn)品超過23kg，外包裝單側(cè)超過60cm，會被額外的收取倉儲管理費(fèi)。建議新手賣家不要這么任性的去做大件，很難賺回來。

　　第四點(diǎn)，不要去做需要審核的類目。盡量去找能直接上架銷售的，不需要亞馬遜去審核的，需要各種證書的這種產(chǎn)品。一是需要成本去開證明，二是審核過程耗費(fèi)時(shí)間和精力。如果自己就是生產(chǎn)這些東西的，那還值得去這么做，因?yàn)橥ㄟ^審核的話，門檻會比較高，競爭會相對小。

　　第五點(diǎn)，新書賣家注意價(jià)格區(qū)間，不要做太高價(jià)格的東西。不要超過50美金，也不要做太低價(jià)格的東西，低于10美金。因?yàn)樘卟淮蠛觅u，太低不賺錢，最好的價(jià)格區(qū)間是在20-40美金左右。

　　第六點(diǎn)，不要去做有季節(jié)性、有周期性的產(chǎn)品。比如夏天來了做泳裝，那么夏天過去后怎么辦呢?如果對庫存的預(yù)測，銷售的預(yù)測做的不好的話，庫存就會造成積壓。這些類目一般老玩家才會去做，新手賣家建議避開遠(yuǎn)離。如果對庫存的預(yù)測，銷售的預(yù)測做的很好，可以忽略我剛才說的話。

　　第七點(diǎn)，不要去做巨頭扎堆的紅海類目。比如3c，國內(nèi)大佬級賣家安克創(chuàng)新就是做亞馬遜起家的，他做的類目就是3c這塊，一年的銷售額50億美金，是沒有辦法和那些巨頭比的，這些3c基本上就是標(biāo)品，作為小賣家，在沒有研發(fā)能力的情況下，基本上玩不出新花樣。但是服裝也屬于很熱門的類目能不能做呢?這個(gè)可以，只要你的服裝的設(shè)計(jì)是跟別人的不一樣的，還是可以做的出來的。所以，這兩點(diǎn)要好好理解當(dāng)中的區(qū)別。

　　第八點(diǎn)，選品要考慮市場的容量。有些朋友會想，我不做熱門的紅海類目，去做冷門類目行不行呢?不是不可以，但是不要太冷門。如果你選的類目全世界潛在賣家只有1000人，我覺得不是在做生意，而是在做慈善。

　　相信通過小編的介紹，大家對于跨境電商出口應(yīng)該有了一個(gè)比較全面的了解了，如果大家還想獲悉更多跨境電商的資訊，或者是想要打造一款跨境電商平臺來幫助你實(shí)現(xiàn)盈利，都可以來我們ESG跨境了解哦!

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