亞馬遜賣家如何進入BSR top榜單？-ESG跨境

亞馬遜賣家都知道，平臺上的一切排名和評級都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒有變化呢？我們不妨向外國大賣取取經(jīng)——

BSR對亞馬遜賣家意味著什么？

BSR直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個毫無頭緒的顧客來到亞馬遜，他一定會先打開亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，所以BSR的重要性不言而喻！

首先我們來對比一下三大購物平臺Best sellers機制（，eBay，亞馬遜）：

賣家要注意，任何星級或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購買，詐騙，偽造，但不同平臺對這一點有著自己的理解。

阿里巴巴全球速賣通以銷量和客戶評論決定賣方評級，授予鉆石,皇冠和獎牌。

在eBay上有“Top Rated Seller”（最受好評的賣家），授予那些在銷售中證明了自己能很好承擔責任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達速度。

相較而言，亞馬遜的榮譽最難獲取。誰都知道，在亞馬遜上真正的“Top seller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會用這樣的標準要求你，亞馬遜賣家表現(xiàn)每一個環(huán)節(jié)都會影響到其評級。

不影響B(tài)SR的因素：

正面評價的質(zhì)量和數(shù)量;

賬戶的健康狀態(tài)。

影響B(tài)SR的因素:

在亞馬遜上的歷史銷售業(yè)績。

如何巧妙利用BSR提升銷量？

其實，BSR是一個非常條件性的概念，因為排名是不斷更新的，大多時候你需要做的只有兩點：

1、選擇利基市場

根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷售的產(chǎn)品類別和子類別估算的，分析BSR有助于選擇正確的利基市場。BSR代表著某個產(chǎn)品在這一市場的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無人問津（如圣誕老人）。

2、分析競爭對手

選擇了一個利基后，就要開始綜合分析你的競爭對手了。好好研究他們的listing,review,確定你能超越他們的優(yōu)勢功能，在這個過程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。

具體怎么操作呢？

比如你做ash tray，要去研究競爭對手的產(chǎn)品款式、圖片、標題、五點描述、產(chǎn)品描述、review（好評差評都要看）、價格、營銷方式（是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等）?？傊畬W(xué)習(xí)強者，你才能找到方向并快速成長。

完成了上述兩步，你就會非常清楚為什么買家會選bestseller了。此時，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競爭對手甩開了一大截。

關(guān)于如何登上Top榜，老司機補充了幾點建議：

1、如果你是個人賣家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話，一定要招個助理，這樣你才有更多時間專注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌（Private Label），建議選一個競爭不激烈的細分市場，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場，再創(chuàng)建一個好的廣告活動，那么你成為bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA，你就不用管運輸和退貨問題，亞馬遜會幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時補貨。

4、此外還要緊跟市場動態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進入bestseller榜單。

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