亞馬遜效果營銷入門指南-ESG跨境

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量達(dá)到頂峰，紅利逐漸消退，亞馬遜賣家的經(jīng)營思維和方式越來越精細(xì)，對市場部門的要求也發(fā)生了變化：要求每一筆營銷支出都應(yīng)該帶來可量化的營銷轉(zhuǎn)化?？梢钥闯觯Ч麪I銷已成為賣家實現(xiàn)復(fù)利增長的共識和重要手段。什么是效果營銷，如何運(yùn)作，有什么具體策略？

所謂的效果營銷是指當(dāng)目標(biāo)用戶在營銷渠道中有特定的行為（開發(fā)潛在客戶、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型等）時，廣告主才需要為網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告方案付費(fèi)。

01效果營銷平臺的運(yùn)營

和所有媒體一樣，效果營銷的每個渠道都有特定的受眾，并提供不同類型的廣告來觸及他們。

1.最大的社交媒體Facebook提供不同的選項，讓廣告可以被Facebook和Instagram的用戶看到。

2.第一大內(nèi)容推薦平臺Taboola讓廣告商有能力接觸高質(zhì)量讀者。

3.谷歌將搜索結(jié)果頁面和谷歌廣告相結(jié)合展示廣告。

顯然，沒有任何渠道可以隨時向每個人展示所有的廣告。那么，不同的平臺應(yīng)該如何選擇向不同用戶展示什么廣告呢？大多數(shù)平臺會考慮以下因素：

1.目標(biāo)受眾區(qū)隔：每個廣告平臺會向廣告主提供不同的方法，觸及不同的受眾。

3.質(zhì)量與相關(guān)性：人們面對各種廣告最大的問題是信任。在效果營銷中，將全面考慮廣告的效果。如果廣告商的廣告不成功，即品質(zhì)評價等級較低，將減少相應(yīng)廣告曝光。

4.轉(zhuǎn)化率：效果營銷的效果主要取決于消費(fèi)者是否有購買的行為。當(dāng)廣告商所需的購買行為沒有發(fā)生，轉(zhuǎn)化率無法實現(xiàn)時，網(wǎng)絡(luò)平臺將無法收取費(fèi)用。

02效果營銷策略行動

效果營銷是在消費(fèi)者行為發(fā)生后再付費(fèi)，可以了解一下最常用的策略heq術(shù)語。

1.每千次曝光成本：每1000次廣告，廣告商必須向內(nèi)容媒體支付的費(fèi)用。

2.每次點擊成本：點擊廣告時，廣告商必須支付的金額。

3.每次銷售成本：當(dāng)訂單直接由廣告產(chǎn)生時，廣告商必須支付的金額。

4.每次指導(dǎo)銷售成本：當(dāng)廣告主收到有興趣的消費(fèi)者注冊，而且是廣告直接產(chǎn)生的結(jié)果時，廣告商必須支付的金額。

5.每次取得成本：廣告主在消費(fèi)者發(fā)生特定行動時（完成銷售、填寫表格或點擊)時，必須支付費(fèi)用。

值得注意的是，上述每一項行動都是一個廣告目標(biāo)，可以用來衡量效果營銷是否有效。

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