亞馬遜效果營(yíng)銷入門指南-ESG跨境

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量達(dá)到頂峰，紅利逐漸消退，亞馬遜賣家的經(jīng)營(yíng)思維和方式越來(lái)越精細(xì)，對(duì)市場(chǎng)部門的要求也發(fā)生了變化：要求每一筆營(yíng)銷支出都應(yīng)該帶來(lái)可量化的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化?？梢钥闯?，效果營(yíng)銷已成為賣家實(shí)現(xiàn)復(fù)利增長(zhǎng)的共識(shí)和重要手段。什么是效果營(yíng)銷，如何運(yùn)作，有什么具體策略？

所謂的效果營(yíng)銷是指當(dāng)目標(biāo)用戶在營(yíng)銷渠道中有特定的行為（開發(fā)潛在客戶、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型等）時(shí)，廣告主才需要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和廣告方案付費(fèi)。

01效果營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

和所有媒體一樣，效果營(yíng)銷的每個(gè)渠道都有特定的受眾，并提供不同類型的廣告來(lái)觸及他們。

1.最大的社交媒體Facebook提供不同的選項(xiàng)，讓廣告可以被Facebook和Instagram的用戶看到。

2.第一大內(nèi)容推薦平臺(tái)Taboola讓廣告商有能力接觸高質(zhì)量讀者。

3.谷歌將搜索結(jié)果頁(yè)面和谷歌廣告相結(jié)合展示廣告。

顯然，沒(méi)有任何渠道可以隨時(shí)向每個(gè)人展示所有的廣告。那么，不同的平臺(tái)應(yīng)該如何選擇向不同用戶展示什么廣告呢？大多數(shù)平臺(tái)會(huì)考慮以下因素：

1.目標(biāo)受眾區(qū)隔：每個(gè)廣告平臺(tái)會(huì)向廣告主提供不同的方法，觸及不同的受眾。

3.質(zhì)量與相關(guān)性：人們面對(duì)各種廣告最大的問(wèn)題是信任。在效果營(yíng)銷中，將全面考慮廣告的效果。如果廣告商的廣告不成功，即品質(zhì)評(píng)價(jià)等級(jí)較低，將減少相應(yīng)廣告曝光。

4.轉(zhuǎn)化率：效果營(yíng)銷的效果主要取決于消費(fèi)者是否有購(gòu)買的行為。當(dāng)廣告商所需的購(gòu)買行為沒(méi)有發(fā)生，轉(zhuǎn)化率無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將無(wú)法收取費(fèi)用。

02效果營(yíng)銷策略行動(dòng)

效果營(yíng)銷是在消費(fèi)者行為發(fā)生后再付費(fèi)，可以了解一下最常用的策略heq術(shù)語(yǔ)。

1.每千次曝光成本：每1000次廣告，廣告商必須向內(nèi)容媒體支付的費(fèi)用。

2.每次點(diǎn)擊成本：點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告商必須支付的金額。

3.每次銷售成本：當(dāng)訂單直接由廣告產(chǎn)生時(shí)，廣告商必須支付的金額。

4.每次指導(dǎo)銷售成本：當(dāng)廣告主收到有興趣的消費(fèi)者注冊(cè)，而且是廣告直接產(chǎn)生的結(jié)果時(shí)，廣告商必須支付的金額。

5.每次取得成本：廣告主在消費(fèi)者發(fā)生特定行動(dòng)時(shí)（完成銷售、填寫表格或點(diǎn)擊)時(shí)，必須支付費(fèi)用。

值得注意的是，上述每一項(xiàng)行動(dòng)都是一個(gè)廣告目標(biāo)，可以用來(lái)衡量效果營(yíng)銷是否有效。

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