ebay如何開發(fā)產(chǎn)品獲得更好的利潤?-ESG跨境

eBay如何開發(fā)產(chǎn)品獲得更好的利潤？其實要開發(fā)一個產(chǎn)品是很艱難的，從無到有，再到被消費(fèi)者接受的過程不僅僅需要一定的運(yùn)氣，還需要開發(fā)者做大量的市場調(diào)查，掌握市場動態(tài)你才能獲得更多的賺錢機(jī)會，特別是對于做跨境電商的朋友來說，目前國內(nèi)很多人都在做ebay運(yùn)營，國外的市場還是很大的，而且相對于國內(nèi)來說競爭性沒有那么大，把一款產(chǎn)品開發(fā)出來所獲得的利潤肯定是很樂觀的。

ebay如何開發(fā)產(chǎn)品

ebay如何開發(fā)產(chǎn)品

產(chǎn)品開發(fā)無論對于線上交易還是線下實體都是一個很重要的環(huán)節(jié)，但是從賣家的反饋可以看到越來越多的賣家已經(jīng)不再局限于通過線上數(shù)據(jù)來進(jìn)行開發(fā)，而是采取線上線下結(jié)合的渠道來獲取更多的市場需求，從而開發(fā)出高利潤，高銷量新品。

如果回顧我們目前的產(chǎn)品開發(fā)，常見的形式不外乎線上數(shù)據(jù)分析與供應(yīng)商推薦兩種，通過這兩種方式開發(fā)產(chǎn)品的賣家越來越多的反饋產(chǎn)品生命周期太短，開賣沒多久就又要換產(chǎn)品，或者發(fā)現(xiàn)選出來的產(chǎn)品競爭本來就已經(jīng)很激烈。

如果分析以上兩種開發(fā)方式會發(fā)現(xiàn)，它們都脫離了分析當(dāng)?shù)厥袌鲞@個環(huán)節(jié)。

如何才算是充分的掌握市場動態(tài)呢?我們可以拿汽配市場舉例。汽配市場對于替換件的需求，可以通過分析某汽車型號的保有量信息與零部件的更換年限與故障率信息，大概估算出該市場的大小?；谀繕?biāo)國家市場容量大小，再結(jié)合線上平臺的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)兩類產(chǎn)品：

一類是市場需求不算大，但是中國賣家扎堆在賣的產(chǎn)品。另一類是市場容量比較大，利潤也相當(dāng)可觀，但是國內(nèi)供應(yīng)較少。

那如何針對這兩種情況進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)呢?

對于中國賣家供應(yīng)較為充足甚至過量的產(chǎn)品，同時也代表供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟，產(chǎn)品供應(yīng)較為容易，建議從產(chǎn)品的差異化著手，可以分析目前供應(yīng)的同質(zhì)化產(chǎn)品存在的問題，例如可以通過買家的反饋，看是否可以從功能或者結(jié)構(gòu)上進(jìn)行創(chuàng)新，從而行程差異化的產(chǎn)品，進(jìn)而避免短兵相接的價格競爭。另外，通過提升物流時效與提供更加完善的客戶服務(wù)也是避免同質(zhì)化競爭的方法。

對于市場容量較大，但是線上供應(yīng)較少的產(chǎn)品，面臨的問題可能是需要供應(yīng)鏈深度開發(fā)，需要整合供應(yīng)鏈資源，利用不同產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品。同時利用站內(nèi)外引流的方法來拉動銷售額的增長。

在搜尋新產(chǎn)品創(chuàng)意時，一定要以超越產(chǎn)品本身的眼光來看待它。聽起來像陳詞濫調(diào)？但是上文中我們提到，在大眾化和流行產(chǎn)品領(lǐng)域，同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重。選擇一個不同或獨(dú)特的視角對你的成功大有裨益。試著不僅僅從產(chǎn)品本身看，從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查，如新市場，新特色，新方式來使用產(chǎn)品。

ebay如何開發(fā)產(chǎn)品

別小看細(xì)分產(chǎn)品分類和利基市場。雖然在一個大類目下的細(xì)分產(chǎn)品擁有稍微少的潛在客戶，但是這意味著更少的競爭和更有效的目標(biāo)受眾。更少的競爭更容易得到google好的排名，也往往更有效更劃算的做廣告。

關(guān)于目標(biāo)國家市場調(diào)研分析，可以通過目標(biāo)國家的行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，展會信息等渠道逐步收集和完善，同時結(jié)合目前線上平臺收集到的信息，為產(chǎn)品開發(fā)提供有利的數(shù)據(jù)支撐。

技巧性開發(fā)方法

對于產(chǎn)品開發(fā)新手來說，大多都會被關(guān)鍵詞所困擾，以下是我結(jié)合平時的搜索習(xí)慣，給閱讀者一些增加關(guān)鍵詞信息量的方法

A.材質(zhì)延伸法，適合品類(服裝、首飾、鞋子、包包等)；

B.功能延伸法，適合品類(3C電子、手機(jī)配件、戶外用品等)；

C.款式延伸法，適合品類(包包、美發(fā)、美甲、服裝、首飾等)；

D.類別延伸法，適合品類(母嬰類、寵物類等)；

ebay如何開發(fā)產(chǎn)品是每一個做跨境電商的朋友都要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在各行各業(yè)的競爭性都很大的，你做跨境電商也一樣，你能做，別人肯定是也在做，誰做得更好，那么你就有你機(jī)會獲得更多的收益，但是這個不僅僅需要我們付出努力，其中也是有一定的運(yùn)氣成分的。

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