ebay如何開發(fā)產(chǎn)品獲得更好的利潤(rùn)?-ESG跨境

eBay如何開發(fā)產(chǎn)品獲得更好的利潤(rùn)？其實(shí)要開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品是很艱難的，從無到有，再到被消費(fèi)者接受的過程不僅僅需要一定的運(yùn)氣，還需要開發(fā)者做大量的市場(chǎng)調(diào)查，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)你才能獲得更多的賺錢機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于做跨境電商的朋友來說，目前國(guó)內(nèi)很多人都在做ebay運(yùn)營(yíng)，國(guó)外的市場(chǎng)還是很大的，而且相對(duì)于國(guó)內(nèi)來說競(jìng)爭(zhēng)性沒有那么大，把一款產(chǎn)品開發(fā)出來所獲得的利潤(rùn)肯定是很樂觀的。

ebay如何開發(fā)產(chǎn)品

ebay如何開發(fā)產(chǎn)品

產(chǎn)品開發(fā)無論對(duì)于線上交易還是線下實(shí)體都是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，但是從賣家的反饋可以看到越來越多的賣家已經(jīng)不再局限于通過線上數(shù)據(jù)來進(jìn)行開發(fā)，而是采取線上線下結(jié)合的渠道來獲取更多的市場(chǎng)需求，從而開發(fā)出高利潤(rùn)，高銷量新品。

如果回顧我們目前的產(chǎn)品開發(fā)，常見的形式不外乎線上數(shù)據(jù)分析與供應(yīng)商推薦兩種，通過這兩種方式開發(fā)產(chǎn)品的賣家越來越多的反饋產(chǎn)品生命周期太短，開賣沒多久就又要換產(chǎn)品，或者發(fā)現(xiàn)選出來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)本來就已經(jīng)很激烈。

如果分析以上兩種開發(fā)方式會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都脫離了分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。

如何才算是充分的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)呢?我們可以拿汽配市場(chǎng)舉例。汽配市場(chǎng)對(duì)于替換件的需求，可以通過分析某汽車型號(hào)的保有量信息與零部件的更換年限與故障率信息，大概估算出該市場(chǎng)的大小?；谀繕?biāo)國(guó)家市場(chǎng)容量大小，再結(jié)合線上平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)兩類產(chǎn)品：

一類是市場(chǎng)需求不算大，但是中國(guó)賣家扎堆在賣的產(chǎn)品。另一類是市場(chǎng)容量比較大，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀，但是國(guó)內(nèi)供應(yīng)較少。

那如何針對(duì)這兩種情況進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)呢?

對(duì)于中國(guó)賣家供應(yīng)較為充足甚至過量的產(chǎn)品，同時(shí)也代表供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟，產(chǎn)品供應(yīng)較為容易，建議從產(chǎn)品的差異化著手，可以分析目前供應(yīng)的同質(zhì)化產(chǎn)品存在的問題，例如可以通過買家的反饋，看是否可以從功能或者結(jié)構(gòu)上進(jìn)行創(chuàng)新，從而行程差異化的產(chǎn)品，進(jìn)而避免短兵相接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外，通過提升物流時(shí)效與提供更加完善的客戶服務(wù)也是避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的方法。

對(duì)于市場(chǎng)容量較大，但是線上供應(yīng)較少的產(chǎn)品，面臨的問題可能是需要供應(yīng)鏈深度開發(fā)，需要整合供應(yīng)鏈資源，利用不同產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品。同時(shí)利用站內(nèi)外引流的方法來拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)。

在搜尋新產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，一定要以超越產(chǎn)品本身的眼光來看待它。聽起來像陳詞濫調(diào)？但是上文中我們提到，在大眾化和流行產(chǎn)品領(lǐng)域，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。選擇一個(gè)不同或獨(dú)特的視角對(duì)你的成功大有裨益。試著不僅僅從產(chǎn)品本身看，從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查，如新市場(chǎng)，新特色，新方式來使用產(chǎn)品。

ebay如何開發(fā)產(chǎn)品

別小看細(xì)分產(chǎn)品分類和利基市場(chǎng)。雖然在一個(gè)大類目下的細(xì)分產(chǎn)品擁有稍微少的潛在客戶，但是這意味著更少的競(jìng)爭(zhēng)和更有效的目標(biāo)受眾。更少的競(jìng)爭(zhēng)更容易得到google好的排名，也往往更有效更劃算的做廣告。

關(guān)于目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)調(diào)研分析，可以通過目標(biāo)國(guó)家的行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，展會(huì)信息等渠道逐步收集和完善，同時(shí)結(jié)合目前線上平臺(tái)收集到的信息，為產(chǎn)品開發(fā)提供有利的數(shù)據(jù)支撐。

技巧性開發(fā)方法

對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)新手來說，大多都會(huì)被關(guān)鍵詞所困擾，以下是我結(jié)合平時(shí)的搜索習(xí)慣，給閱讀者一些增加關(guān)鍵詞信息量的方法

A.材質(zhì)延伸法，適合品類(服裝、首飾、鞋子、包包等)；

B.功能延伸法，適合品類(3C電子、手機(jī)配件、戶外用品等)；

C.款式延伸法，適合品類(包包、美發(fā)、美甲、服裝、首飾等)；

D.類別延伸法，適合品類(母嬰類、寵物類等)；

ebay如何開發(fā)產(chǎn)品是每一個(gè)做跨境電商的朋友都要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性都很大的，你做跨境電商也一樣，你能做，別人肯定是也在做，誰做得更好，那么你就有你機(jī)會(huì)獲得更多的收益，但是這個(gè)不僅僅需要我們付出努力，其中也是有一定的運(yùn)氣成分的。

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