亞馬遜資深大賣(mài)家教你如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)超級(jí)店鋪！-ESG跨境

有賣(mài)家做亞馬遜走的是鋪貨路線，如一個(gè)店鋪批量上傳幾百上千款產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)電商的打法，在亞馬遜平臺(tái)行不通。對(duì)中小賣(mài)而言，采取小而美，少而精的路線才是運(yùn)營(yíng)亞馬遜的明智之舉。

一、如何打造亞馬遜爆款，提升銷(xiāo)量

1.要打造亞馬遜爆款，不妨把目標(biāo)放在進(jìn)入行業(yè)類(lèi)目TOP100，或者其他支撐一個(gè)爆款產(chǎn)品訂單量的排名。這個(gè)目標(biāo)通常不是容易達(dá)到的，這里作為我們前進(jìn)的方向。

2.對(duì)此，我們要做這些工作：選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品微創(chuàng)新，確定銷(xiāo)售方式，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提煉并評(píng)估賣(mài)點(diǎn)，刷好評(píng)Review，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，PPC廣告投放。

3.此外，我們還應(yīng)絕對(duì)占有buybox黃金購(gòu)物車(chē)，做亞馬遜FBA+海外倉(cāng)，有較多的資金儲(chǔ)備，備足一定量的貨，相關(guān)人員儲(chǔ)備到位，上促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)推廣緊接著跟進(jìn)。

二、如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜超級(jí)賬號(hào)，變大賣(mài)

2.整店的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃會(huì)涉及3個(gè)方面，包括團(tuán)隊(duì)打造，庫(kù)存計(jì)劃和資金計(jì)劃。往下就是銷(xiāo)售計(jì)劃的分解與執(zhí)行，這涉及到5個(gè)方面，分別是流量，銷(xiāo)售額，客單價(jià)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析。

3.保證和提高賬號(hào)的銷(xiāo)售額，在客單價(jià)一定的前提下，一方面要持續(xù)做流量，另一方面要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，也可以嘗試提升產(chǎn)品的客單價(jià)這樣的方式。

4.不管是哪種方式，都需要做以下8個(gè)方面的基礎(chǔ)工作并不斷優(yōu)化：團(tuán)隊(duì)打造，付費(fèi)推廣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)分析，銷(xiāo)售計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)方案，物流優(yōu)化和監(jiān)督體系。

5.在具體操作上，不僅要有銷(xiāo)售目標(biāo)，還要對(duì)目標(biāo)分解，剩下的就是執(zhí)行。目標(biāo)有年度的銷(xiāo)售額，月度的銷(xiāo)售額，時(shí)間進(jìn)度表，團(tuán)隊(duì)，庫(kù)存和資金方面要做到的目標(biāo)。

6.在目標(biāo)分解上，遵循化大為小，由淺入深的原則，年度目標(biāo)分解為月度目標(biāo)，月度目標(biāo)分解為流量轉(zhuǎn)化率的推進(jìn)計(jì)劃，時(shí)間進(jìn)度分解為以資金規(guī)劃的推進(jìn)計(jì)劃等。

7.在目標(biāo)執(zhí)行上，主要是根據(jù)細(xì)化和量化的運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行，如銷(xiāo)售額目標(biāo)在執(zhí)行中要穩(wěn)定和提升轉(zhuǎn)換率，資金規(guī)劃在執(zhí)行中要看產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，包括開(kāi)發(fā)新品數(shù)，備貨數(shù)量等。

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