亞馬遜資深大賣家教你如何運(yùn)營一個(gè)超級店鋪!-ESG跨境

亞馬遜資深大賣家教你如何運(yùn)營一個(gè)超級店鋪!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2017-03-07
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 860

有賣家做亞馬遜走的是鋪貨路線,如一個(gè)店鋪批量上傳幾百上千款產(chǎn)品,這是傳統(tǒng)電商的打法,在亞馬遜平臺行不通。對中小賣而言,采取小而美,少而精的路線才是運(yùn)營亞馬遜的明智之舉。

有賣家做亞馬遜走的是鋪貨路線,如一個(gè)店鋪批量上傳幾百上千款產(chǎn)品,這是傳統(tǒng)電商的打法,在亞馬遜平臺行不通。對中小賣而言,采取小而美,少而精的路線才是運(yùn)營亞馬遜的明智之舉。

一、如何打造亞馬遜爆款,提升銷量

1.要打造亞馬遜爆款,不妨把目標(biāo)放在進(jìn)入行業(yè)類目TOP100,或者其他支撐一個(gè)爆款產(chǎn)品訂單量的排名。這個(gè)目標(biāo)通常不是容易達(dá)到的,這里作為我們前進(jìn)的方向。

2.對此,我們要做這些工作:選擇產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià),產(chǎn)品微創(chuàng)新,確定銷售方式,進(jìn)行市場調(diào)研,提煉并評估賣點(diǎn),刷好評Review,制定營銷方案,PPC廣告投放。

3.此外,我們還應(yīng)絕對占有buybox黃金購物車,做亞馬遜FBA+海外倉,有較多的資金儲備,備足一定量的貨,相關(guān)人員儲備到位,上促銷活動,同時(shí)推廣緊接著跟進(jìn)。

二、如何運(yùn)營亞馬遜超級賬號,變大賣

1.先說下運(yùn)營一個(gè)超級店鋪的思路:多平臺運(yùn)營+精準(zhǔn)跨境物流+本地化運(yùn)營+品牌化運(yùn)營。既然是做亞馬遜,就進(jìn)行定位調(diào)研,尋找在這個(gè)平臺上有市場潛力的產(chǎn)品。

2.整店的運(yùn)營規(guī)劃會涉及3個(gè)方面,包括團(tuán)隊(duì)打造,庫存計(jì)劃和資金計(jì)劃。往下就是銷售計(jì)劃的分解與執(zhí)行,這涉及到5個(gè)方面,分別是流量,銷售額,客單價(jià),產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析。

3.保證和提高賬號的銷售額,在客單價(jià)一定的前提下,一方面要持續(xù)做流量,另一方面要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然,也可以嘗試提升產(chǎn)品的客單價(jià)這樣的方式。

4.不管是哪種方式,都需要做以下8個(gè)方面的基礎(chǔ)工作并不斷優(yōu)化:團(tuán)隊(duì)打造,付費(fèi)推廣,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),數(shù)據(jù)分析,銷售計(jì)劃,營銷方案,物流優(yōu)化和監(jiān)督體系。

5.在具體操作上,不僅要有銷售目標(biāo),還要對目標(biāo)分解,剩下的就是執(zhí)行。目標(biāo)有年度的銷售額,月度的銷售額,時(shí)間進(jìn)度表,團(tuán)隊(duì),庫存和資金方面要做到的目標(biāo)。

6.在目標(biāo)分解上,遵循化大為小,由淺入深的原則,年度目標(biāo)分解為月度目標(biāo),月度目標(biāo)分解為流量轉(zhuǎn)化率的推進(jìn)計(jì)劃,時(shí)間進(jìn)度分解為以資金規(guī)劃的推進(jìn)計(jì)劃等。

7.在目標(biāo)執(zhí)行上,主要是根據(jù)細(xì)化和量化的運(yùn)營工作進(jìn)行,如銷售額目標(biāo)在執(zhí)行中要穩(wěn)定和提升轉(zhuǎn)換率,資金規(guī)劃在執(zhí)行中要看產(chǎn)品運(yùn)營,包括開發(fā)新品數(shù),備貨數(shù)量等。

原文出處""

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營銷白皮書》
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營銷節(jié)點(diǎn)還對營銷關(guān)鍵市場、選品輔以說明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺干貨】eMAG知識百科
涵蓋從開店到大賣6個(gè)板塊:開店、運(yùn)營、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營指南(市場趨勢、運(yùn)營手冊、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國coupang平臺自注冊指南
韓國Coupang電商平臺從注冊準(zhǔn)備、提交申請到完成注冊,開店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺的核心信息,包括平臺精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長;8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺,詳細(xì)解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取