亞馬遜賣家投放PPC廣告的7個(gè)技巧-ESG跨境

亞馬遜是比較好的跨境電商，也是做得較早的平臺(tái)，那么在亞馬遜開(kāi)店也是需要廣告，比如亞馬遜的PPC廣告投放就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么這個(gè)廣告投放技巧是什么？

1.自動(dòng)調(diào)整廣告位置。

亞馬遜自動(dòng)廣告系列以關(guān)鍵詞和ASIN為目標(biāo)推出。因此，如果賣家想下載自動(dòng)廣告的搜索關(guān)鍵詞報(bào)告，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)該報(bào)告有一部分結(jié)果以B0開(kāi)頭。

全部以B0開(kāi)始的ASIN。這種類型的搜索詞并非用戶輸入的搜索詞。其實(shí)他們都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。聲明您的廣告是在相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布的。

2.科學(xué)計(jì)算出價(jià)。

一些賣家的出價(jià)比較隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高報(bào)價(jià)，效果不好就降低報(bào)價(jià)，競(jìng)價(jià)的高低全憑猜測(cè)，看到ACOS太高就暫停了關(guān)鍵詞廣告。

賣家采用更科學(xué)的方法來(lái)計(jì)算關(guān)鍵詞的出價(jià)。

3.廣告的定位多樣化。

僅僅運(yùn)行一系列廣告是不夠的，每款產(chǎn)品都要運(yùn)行多個(gè)廣告系列，充分利用亞馬遜提供的各種廣告定位。

賣家推出的第一個(gè)廣告系列可能是自動(dòng)廣告，通過(guò)關(guān)鍵字自己找不到。自動(dòng)化廣告是許多賣家搜集關(guān)鍵詞產(chǎn)生銷售額的方法之一。

此外，賣家也要制作人工廣告，根據(jù)廣告的效果優(yōu)化每個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)。除關(guān)鍵詞廣告外，賣家還需要?jiǎng)?chuàng)建單獨(dú)的ASIN或商品作為廣告定位。

同時(shí)，標(biāo)題搜索廣告和展示廣告也是賣家嘗試的方式。

4.避免重復(fù)關(guān)鍵詞。

如果兩個(gè)不同的廣告系列或廣告組都出了相同的關(guān)鍵詞，特別是當(dāng)手動(dòng)廣告中有一個(gè)完美匹配的關(guān)鍵詞，而且報(bào)價(jià)與預(yù)算相符時(shí)，你的自動(dòng)廣告就能贏得更多的展示。

要阻止這種情況發(fā)生，賣家必須把手動(dòng)廣告中的與自動(dòng)廣告完全匹配的關(guān)鍵詞作為否定關(guān)鍵詞，防止自動(dòng)廣告出現(xiàn)與其完全匹配的搜索結(jié)果。

5.廣告帳戶的結(jié)構(gòu)必須清楚明確。

賣家可以將廣告按照產(chǎn)品的屬性進(jìn)行分類，例如，將相同價(jià)格的產(chǎn)品的廣告分成一組。

即便是相同的產(chǎn)品(例如，容量9盎司和120盎司)，由于產(chǎn)品不同的價(jià)格，將兩個(gè)產(chǎn)品的廣告分成一組，在這個(gè)群體中很難計(jì)算，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊收益都取決于售價(jià)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。高價(jià)產(chǎn)品的廣告報(bào)價(jià)通常要高于低價(jià)產(chǎn)品。

因此可以將廣告按產(chǎn)品的價(jià)格分組，或者根據(jù)每種產(chǎn)品分別設(shè)置一個(gè)廣告組。

6.優(yōu)化類別定位。

賣家可以在以下三種選擇的基礎(chǔ)上優(yōu)化使用產(chǎn)品定位廣告：

·品牌

·評(píng)分

·價(jià)格

因此把廣告放在那些1-3星的產(chǎn)品上，你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。假如定位于4-5星產(chǎn)品，用戶就不會(huì)有興趣點(diǎn)擊您的產(chǎn)品，特別是在您的分?jǐn)?shù)低于他們時(shí)。

商標(biāo)與價(jià)格定位也是一樣的道理，總之，定位于與您的產(chǎn)品相比，具有不一樣的優(yōu)勢(shì)。

7.工具的使用。

工具是當(dāng)今任何一個(gè)行業(yè)中人們無(wú)法擺脫的一種武器。亞馬遜PPC還提供了許多優(yōu)化工具，如研究如何報(bào)價(jià)、設(shè)置否定關(guān)鍵詞等。

假如有10個(gè)以上的廣告，每個(gè)月花費(fèi)超過(guò)1000美元，那么賣家可以考慮使用工具來(lái)幫助完成市場(chǎng)工作，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

最后，亞馬遜賣家要把握上述7種技巧，投放廣告自然會(huì)得心應(yīng)手，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)提高，大家如果覺(jué)得好的話就按照這個(gè)技巧去做吧，還是很好的！

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