亞馬遜賣家推廣listing的2種方式-ESG跨境

亞馬遜是最大的國際電商平臺(tái)之一，也是許多賣家的據(jù)點(diǎn)。在亞馬遜平臺(tái)上銷售時(shí)，賣家需要知道如何推廣列表，以增加銷售額。推廣亞馬遜列表需要賣家投入大量精力，但投資越多，收獲就越大。以下是推廣亞馬遜賣家listing的兩種方式：

1.分析競爭對(duì)手。

推廣listing的第一步是充分了解競爭對(duì)手的趨勢(shì)。在大多數(shù)類別中，您可以了解消費(fèi)者的需求和根據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品頁面不滿意的地方。此外，定期查看互補(bǔ)產(chǎn)品，了解最佳產(chǎn)品組合或促銷組合。

分析競爭對(duì)手，可從以下幾點(diǎn)入手:

閱讀競爭對(duì)手產(chǎn)品頁面的消費(fèi)者評(píng)價(jià)和問答。消費(fèi)者知道他們的偏好，這可以幫助你在未來加強(qiáng)產(chǎn)品，或者想出新產(chǎn)品。了解消費(fèi)者是否抱怨包裝，是否提到了價(jià)格問題，是否提到了同一類別的其他產(chǎn)品？

觀察你的競爭對(duì)手，了解他們更新產(chǎn)品的內(nèi)容。圖片的頻率，他們是否是季節(jié)性的新產(chǎn)品圖片（如圣誕節(jié)。萬圣節(jié)更新）？介紹產(chǎn)品的功能和用途是否比你自己更清楚？競爭對(duì)手更新價(jià)格需要多長時(shí)間？更新價(jià)格是否們的暢銷賣家排名有影響嗎？

最后，如果競爭對(duì)手缺貨，你可以借此機(jī)會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格，增加廣告。假設(shè)競爭對(duì)手的評(píng)價(jià)比你快，找出原因。尋找更多關(guān)于圖片和產(chǎn)品內(nèi)容的創(chuàng)新想法，并在競爭對(duì)手之前改進(jìn)它們。

2.產(chǎn)品定價(jià)要合適。

為產(chǎn)品找到合適的產(chǎn)品定價(jià)并不容易。再加上亞馬遜自營和其他第三方賣家的競爭，定價(jià)更加困難。但只要你注意以下主要問題，你就可以預(yù)防它們。

賣家和亞馬遜之間的銷售協(xié)議包括一個(gè)平價(jià)條款，即商品的亞馬遜價(jià)格需要與其他銷售渠道一致。因此，賣家應(yīng)注意保持價(jià)格一致，避免凍結(jié)亞馬遜賬戶。

亞馬遜賣家需要與其他第三方賣家競爭BuyBox。價(jià)格是獲得BuyBox的重要因素。目前，市場(chǎng)上有很多定價(jià)工具。亞馬遜還推出了AutomatePricing工具，幫助賣家自動(dòng)調(diào)整定價(jià)。

要發(fā)展你的亞馬遜業(yè)務(wù)，你需要確保你能定期得到BuyBox。

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