亞馬遜有效清庫(kù)存的幾個(gè)方法-ESG跨境

最近幾年，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用又上漲了。尤其對(duì)于積壓庫(kù)存的貨物，長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的貨物，還會(huì)額外加收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。不僅僅是成本的增加，產(chǎn)品的長(zhǎng)期滯銷(xiāo)還會(huì)影響整個(gè)店鋪人氣，影響其他產(chǎn)品的人氣排名。因此，總結(jié)了一些Amazon清理庫(kù)存的一些方法。

一、Outlet清庫(kù)存

在亞馬遜，Outlet是一種促銷(xiāo)手段，盡管只有通過(guò)亞馬遜物流服務(wù)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家參與。賣(mài)家可主動(dòng)注冊(cè)參加，并直接在冗余存貨界面上進(jìn)行查詢(xún)和注冊(cè)。

二、Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜與全美最大的在線(xiàn)清算平臺(tái)B-Stock聯(lián)合推出了亞馬遜清倉(cāng)拍賣(mài)B2B平臺(tái)。該平臺(tái)將出售亞馬遜賣(mài)家的顧客退回和庫(kù)存積壓的商品，類(lèi)別包括家庭用品、衣服、書(shū)籍、消費(fèi)性電子產(chǎn)品和雜貨。

三、積極的宣傳

假如商品數(shù)量不多，并且無(wú)法銷(xiāo)售的產(chǎn)品為了節(jié)省較高的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，可以根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的促銷(xiāo)方式。

低價(jià)可選擇買(mǎi)一送一，或購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送此產(chǎn)品，價(jià)值高，設(shè)定多少折扣，或附帶一件低價(jià)商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣也能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

四、亞馬遜銷(xiāo)毀申請(qǐng)

對(duì)存貨較少、價(jià)廉物美的產(chǎn)品，可以直接在賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)建移貨訂單，此項(xiàng)申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀，如此一來(lái)，亞馬遜將收取少量轉(zhuǎn)移費(fèi)用，并清理庫(kù)存。賣(mài)家可以專(zhuān)注于做好產(chǎn)品，從而打造出一款爆款。

而對(duì)于“Create Removal Order”的功能來(lái)說(shuō)，這也不失為一個(gè)策略，因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品退回的運(yùn)費(fèi)要比產(chǎn)品多幾倍。

五、Lighting Deal

秒殺的效果相信不用多說(shuō)，BD的申請(qǐng)需要較長(zhǎng)時(shí)間，如果商品符合LD條件，那么使用這一方法無(wú)疑是最快捷和直接的，符合條件的賣(mài)家可直接通過(guò)亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。

從消費(fèi)心理來(lái)看，促銷(xiāo)時(shí)要給他們營(yíng)造一種“急迫”的氣氛，使他們覺(jué)得再也沒(méi)有買(mǎi)得那么多優(yōu)惠，或者再也不買(mǎi)這種東西，比如明確促銷(xiāo)的時(shí)間范圍，或者倒計(jì)時(shí)等。它當(dāng)然要看您的產(chǎn)品。

六、參與Best Deal

賣(mài)家可降低價(jià)格，并注冊(cè)14天的BD活動(dòng)。不利方面，賣(mài)家需要對(duì)DI賬戶(hù)進(jìn)行大賣(mài)或亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報(bào)。

推薦賣(mài)家強(qiáng)化廣告，免費(fèi)贈(zèng)送，無(wú)需Review等方式，讓這一時(shí)期的排名向上。價(jià)格較低的商品，賣(mài)家可以考慮買(mǎi)一送一，或者購(gòu)買(mǎi)一種商品；高值的商品，可以打折，或者附帶一種低價(jià)的商品，以利于帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。此外，賣(mài)家在促銷(xiāo)期間記得始終保持貼心服務(wù)。

這6種清庫(kù)存的方法可以幫助賣(mài)家清理掉一些產(chǎn)品庫(kù)存，當(dāng)然也希望賣(mài)家都用不上這些方法，產(chǎn)品都能大賣(mài)。

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