TikTok上的用戶喜歡購物和分享,用戶粘度高,與其他平臺重疊小,多為沖動消費。數據顯示,71%以上的TikTok用戶有強烈的購買欲望。 對于中國賣家來說,熟悉TikTok的生態(tài)能...
TikTok上的用戶喜歡購物和分享,用戶粘度高,與其他平臺重疊小,多為沖動消費。數據顯示,71%以上的TikTok用戶有強烈的購買欲望。
對于中國賣家來說,熟悉TikTok的生態(tài)能在操作時少走彎路。賣家無需大容量設備即可銷售產品,方便快捷,可通過短視頻或直播直接銷售,更容易接觸到大量受眾。1、TikTok小店選品注意事項
1)產品的選擇必須符合TikTok的用戶群。TikTok上的用戶對實用新穎的日常用品更感興趣,這樣的產品也有利于賣家內容的創(chuàng)作和傳播。
2)在選擇產品時,賣家不應該盲目跟風。如果賣家不評估賣家選擇的類別市場、數據和進入障礙,賣家就不知道選擇的類別是否被品牌所有者或巨頭所占據。
在這種情況下,賣家只能打價格戰(zhàn),無限降低成本,直到最后無利可圖,甚至虧本。此外,這種做法不適用于以內容取勝的短視頻電商平臺,如TikTok。
3)跨境必然會涉及到出口問題。目前有規(guī)定,跨境賣家不能出口粉末、化妝品等類似產品,所以在選擇產品之前一定要熟悉這些要點,不能選擇不能出口的產品。
2、TikTok熱銷產品的共性
1)外觀。TikTok是一個基于內容的短視頻平臺,用戶通過視頻了解產品,每個人都喜歡美麗的東西,無法抗拒美麗和新奇的外觀。因此,根據三秒定律,前三秒就決定了買家能否看完視頻。
2)根據經驗,在TikTok平臺上,那些新穎、不可替代的產品更適合展示和銷售。
3)前后對比強烈、前后對比大的產品更能吸引買家的注意力,勾起買家的購買欲望,如家具清潔用品、美容產品等。
4)價格上有明顯的折扣。比如視頻中有明顯的限時折扣字樣,可以觸發(fā)買家喜歡低價的心態(tài),促進轉化。
5)暢銷產品中的許多都使用了場景,具有很強的替代感,能立即激發(fā)買家的購買欲望。
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