

在亞馬遜不打造爆款,何時才能有出頭之日?賣家應(yīng)該知道打造爆款的重要性,所以這邊就來給大家分享一下,爆款到底是怎么煉成的?
在亞馬遜不打造爆款,何時才能有出頭之日?賣家應(yīng)該知道打造爆款的重要性,所以這邊就來給大家分享一下,爆款到底是怎么煉成的?
爆款打造的六個關(guān)鍵點
爆款的打造是一個完整的調(diào)研、開發(fā)、營銷流程,同時賣家要密切關(guān)注亞馬遜的最新政策和規(guī)則。市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、庫存策略、Listing上架、產(chǎn)品推廣、售后追蹤是爆款打造的六個關(guān)鍵點,他們組成構(gòu)建了完整的營銷閉環(huán)。
市場調(diào)研
首先根據(jù)產(chǎn)品的基本要素對產(chǎn)品定位,如參數(shù)屬性、外觀、材質(zhì)、中低高端等,突出產(chǎn)品的功能和適用人群。其次,分析產(chǎn)品市場,包括產(chǎn)品在亞馬遜的銷量、排名、賣家市場占有率等。掌握市場行情,準(zhǔn)確的選品分析是爆款打造的基礎(chǔ),市場調(diào)研是賣家的基本功,切記盲目投入跟風(fēng)。
產(chǎn)品開發(fā)
有性價比的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,如何做到這一點?分析市場尋找痛點,根據(jù)好評,中差評,以及對市場的認(rèn)識了解,與供應(yīng)商共同確定產(chǎn)品的優(yōu)化方案,以創(chuàng)造比市場上更好的產(chǎn)品,與此同時,產(chǎn)品的不斷升級開發(fā),延續(xù)產(chǎn)品的生命力,提高生命周期以創(chuàng)造最大化的利潤。
庫存策略
Listing上架
圖片、文字、評論、定價是Listing上架的必修課。帖子中要準(zhǔn)確、符合習(xí)慣的表述和清晰的圖片展示,達到亞馬遜基本要求。中差評會影響產(chǎn)品的排名與銷量,需及時追蹤處理,如對買家的反饋信息予以回復(fù)解釋,盡量讓他撤銷不利的評論。
產(chǎn)品推廣
PPC是亞馬遜流量獲取最重要的手段,通過PPC能快速增加帖子的曝光率,提升排名,拉動銷量。賣家需要根據(jù)PPC的ROI來測算投入,提高轉(zhuǎn)化率,以控制成本。其次站外的推廣也要同步推進,可以利用國外的社交媒體、視頻網(wǎng)站、以及一些知名的電商折扣網(wǎng)站等,如facebook、youtube、slickdeals等。
售后追蹤
服務(wù)不只限于售前,售后也是促進銷量提升的重要環(huán)節(jié)。完善的售后服務(wù)能提升買家的二次購買率。賣家可以在產(chǎn)品包裝上展示售后信息,將客戶引流到品牌網(wǎng)站,提高客戶的品牌認(rèn)知。及時迅速的服務(wù),既能解決客戶問題,又能督促客戶盡快留評價,提升排名。總而言之,要做到服務(wù)中營銷,營銷中服務(wù)。
甘總也強調(diào),在產(chǎn)品為王的時代,質(zhì)量是亞馬遜產(chǎn)品第一生命力,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣對用戶體驗起關(guān)鍵作用,其次是產(chǎn)品服務(wù),比如物流速度,售后服務(wù)等。
產(chǎn)品+內(nèi)容+流量=爆款
價之鏈亞馬遜高級操盤手莫玉——年度銷售額1500萬的“銷售女神”則從產(chǎn)品、內(nèi)容、引流三個方面與在場賣家分享成功經(jīng)驗。她說,品牌、質(zhì)量、性價比、技術(shù)是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵點。其次,內(nèi)容表現(xiàn)豐富更具有說服性和吸引力,充分利用圖片、文字和視頻。第三,站內(nèi)外的引流除了對PPC、營銷活動的運營外,社交工具和國外電商網(wǎng)站的使用也可以為店鋪帶來大量的流量。
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