eBay賣家需要學(xué)習(xí)的十個銷售技巧-ESG跨境

以下十個eBay銷售技巧將幫助您吸引更多買家，贏取更多利潤。

技巧一：
找準(zhǔn)“商機”： 若初步確定了售賣品，您可以參考該商品近期銷售狀況、銷售價格、所屬列表目錄、搜索關(guān)鍵詞以及商品描述等，最終確定售賣與否。其次，eBay的“高級搜索”功能可幫助您快速找到目標(biāo)商品，而您只需設(shè)定較詳細(xì)的搜索條件，并勾選“搜索已結(jié)束商品”（Completed Listing）即可完成精確搜索。再次，如果您想了解eBay目前最熱銷商品或eBay用戶搜索頻率最高的詞條，您可以直接登錄“eBay Pulse”獲取相關(guān)信息。

技巧二：
設(shè)定合理的價位及列表格式：目前不少賣家選擇以拍賣形式刊登商品，并利用低起拍價優(yōu)勢來吸引買家的注意力。根據(jù)eBay新的收費標(biāo)準(zhǔn)，只要拍賣品起拍價低于1美元，便可享受免費刊登的優(yōu)惠。不過，我們建議您通過技巧一了解商品的市場需求量大小后再刊登商品，以確保有買家對其進行競標(biāo)。此外，eBay的“搜索結(jié)果”中的商品陳列方式遵循一定的規(guī)律，您可事先了解其中的規(guī)律。

技巧三：
注冊成為PayPal會員：在PayPal上注冊不僅快捷方便，而且無需繳納任何費用。成為PayPal會員后您可通過PayPal余額或在線支付方式（如銀行賬戶和信用卡），向任何擁有電子郵件地址的人發(fā)送款項。收款方能立即收到款項已到的郵件提示。

技巧四：
發(fā)揮好商品標(biāo)題的作用：建議您在商品標(biāo)題中放入關(guān)鍵詞及獨特的描述性詞匯。此外，您須定期檢查商品標(biāo)題的拼寫，減少因拼寫錯誤而帶來的損失。目前，Terapeak可讓您免費使用“Title Builder / 建立標(biāo)題”工具，您可以通過該工具建立最有利的商品標(biāo)題。

技巧五：
恰當(dāng)?shù)纳唐访枋觯荷唐访枋鲰毢啙嵜髁?，排列有序。版塊標(biāo)題及項目符號列表最好富有創(chuàng)意，同時應(yīng)涵蓋商品類型、品牌、狀況等。此外，您可以通過設(shè)置“商品細(xì)節(jié)”，即商品的新舊狀況、型號、顏色、品牌、退貨政策以及處理時間等，進一步方便買家搜索到您的商品。

技巧六：
添加商品圖片：圖片往往比文字更能吸引買家注意力，更能讓人信服。根據(jù)現(xiàn)有政策，賣家可免費刊登第一張圖片。拍攝圖片時，注意多角度取景，同時留意圖片是否清晰、真實，光線是否良好，圖片背景是否整潔有序。為凸顯商品特色，您還可以上傳特寫圖片。當(dāng)上傳的圖片達到一定的數(shù)量后，您可將圖片升級為圖片包，享受額外服務(wù)。現(xiàn)不少商品以及eBay的贊助商都可享受免費刊登數(shù)張相片的優(yōu)惠政策。

技巧七：
添加運費說明：在您的商品列表中添加合理的商品運輸及處理費用，無疑是明智的選擇。eBay平臺現(xiàn)免費提供的運費計算器可幫助您計算任何時間任何地點的運費收取情況。此外，假如您為買家提供免費運輸服務(wù)，您的商品在“搜索結(jié)果”中會排在前列，這將進一步提高該商品的銷售量。

技巧八：
及時反饋信息：對于買家提出的問題，賣家應(yīng)進行及時反饋。只有這樣，買家才會更加信賴您，才會一貫支持您的商品。

技巧九：
追蹤商品售賣情況：您可以在“我的eBay”頁面上追蹤您在eBay上所有的銷售情況，包括您目前銷售的商品、已經(jīng)售出的商品、客戶配送地址、潛在顧客的信息等。通過收集這類信息，您可以更好地管理信息資源，并且隨時隨地聯(lián)系潛在客戶。

技巧十：
家庭辦公：美國郵政管理局現(xiàn)提供有各類免費送貨服務(wù)，且可在短時間內(nèi)將商品送達買家。成功將商品銷售出去后，您可以直接通過“我的eBay”，用PayPal付款至UPS或PSPS或打印貨運單據(jù)（在家中操作即可）。此外，您可以安排貨交承運人進行發(fā)貨的時間（免交額外費用）。

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