跨境電商獨立站的流量如何獲取-ESG跨境

現(xiàn)在跨境電商賣家做獨立站這個趨勢，機遇和風險并存的。

在最近這一年，我們看到一些掌握了互聯(lián)網流量玩法的一些新賣家，通過學習海外 Dropshipping 的玩法，通過一些選品技巧選擇和測試爆款，在獨立站上獲得了很好的銷售和利潤。另外也有一些平臺賣家，對于流量和獨立站運營缺乏理解，只是希望為平臺的經營壓力找到一個突破口，沒有網站的定位，產品的規(guī)劃，以及流量管理方面也缺乏經驗就貿然的上獨立站的，也讓不少的投入打了水漂。

總的來說，我認為獨立站電商的機會現(xiàn)在仍然是存在的。在海外成熟的市場上，比如北美，西歐，第三方電商平臺的銷售額只占到線上零售的 50% 左右，還有很多客戶會選擇在品牌自己的官方網站或者很垂直的電商網站上購買。他們會覺得品牌官方，或者垂直網站會更值得信賴，更懂得他們的需求。

單頁面電商只是獨立站的一種特別形式，之前被很多賺快錢的賣家拿來做東南亞等地區(qū)的爆款 COD，因為宣傳文案和圖片的尺度比較大，以及缺乏基本的售后服務等等，在 Facebook 上有非常多的投訴，導致 Facebook 對于這類單頁面的電商，給了非常低的評級。特別是在 3 月底 Facebook 重新更新了粉絲頁的評分規(guī)則以后，可以說，這類單頁電商的機會已經完全沒有了。

對于想做出海獨立站的賣家來說，我覺得需要考慮的首先是網站的定位?？紤]到底做的是打爆款的短期業(yè)務？還是長期的垂直品類站點的建設。這兩個不同的策略還是有一些差異。其次是產品和品類的選擇，基于前面的定位不同，也有不同的產品選擇。對于打爆款類別，需要的是一套選品和測試選品的方法論。而對于垂直的電商網站，則要從開始就考慮下，主要想面對什么人群，銷售什么類別的產品，是否能夠通過產品的組合實現(xiàn)較好的復購，以及這些產品是否有供應鏈的優(yōu)勢。這之后，就需要重視營銷和流量的運營。在這方面，現(xiàn)在網絡上有很多免費，以及付費的內容，可以很系統(tǒng)的學習。（作者：外貿君）

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