亞馬遜搜索加購提升關(guān)鍵詞排名的原因-ESG跨境

有搜索框的地方就有排名，有排名就要研究其排名機制。籠統(tǒng)的說，搜索的目的就是根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞展現(xiàn)出符合用戶需求的結(jié)果，也就是說優(yōu)先展示與用戶搜索詞相關(guān)的產(chǎn)品或結(jié)果。這句話很重要，任何搜索都是這個原理。那今天我就聊聊亞馬遜排名算法揭秘：搜索加購能提升關(guān)鍵詞排名的原因分析。

先思考幾個問題：

1、為什么開廣告能提升關(guān)鍵詞排名？

2、為什么刷單能提升關(guān)鍵詞排名？

3、Listing完全不包含的詞也能做出排名？

4、為什么關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)能實現(xiàn)上首頁？

事實上，對于一個新品，亞馬遜怎么知道我這個產(chǎn)品是否符合用戶的需求呢？這里說下兩個算法:

1、靜態(tài)相關(guān)–冷啟動

當(dāng)一個新產(chǎn)品上架后亞馬遜會對listing進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計算詞頻等操作計算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞來源于賣家編輯Listing時定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬 類目等 。關(guān)鍵詞權(quán)重決定于Listing初次上架時間(新品期)，關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞分布位置，以及關(guān)鍵詞的重復(fù)度。

基于靜態(tài)相關(guān)：我們可以在合理的情況下盡可能在多處、多布局、多重復(fù)關(guān)鍵詞！

2、動態(tài)相關(guān)–用戶行為影響

當(dāng)兩個同樣的listing對應(yīng)關(guān)鍵詞的靜態(tài)相關(guān)性完全一樣的時候，亞馬遜如何進(jìn)一步判定哪個產(chǎn)品與關(guān)鍵詞更相關(guān)呢？

什么是動態(tài)相關(guān)–基于以下用戶行為建立的關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性。

? 搜索點擊+點擊率

? 加心愿單+加心率

? 購買量 +購買率

? 評論數(shù)+評分值

? 退貨率

以上行為都能增加關(guān)鍵詞和asin的相關(guān)性，這樣就能很好的解釋文章開頭的幾個問題。

刷單加分項：搜索、點擊、加購、購買、高評分等 –效果最好最直接

廣告加分項：搜索、點擊、加購、購買、（評價） –效果次之（原因廣告轉(zhuǎn)化率低）

關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)：搜索、點擊、加購–效果次次之（沒有轉(zhuǎn)化成交）

備注：以上各因素全站占比不同，購買權(quán)重占比要遠(yuǎn)高于其他。

所以，搜索點擊加購加心愿單對相關(guān)性是一定有好處的，之所以效果為什么效果沒那么好就是因為沒有產(chǎn)生成交。

那么我們應(yīng)該如何提升我們現(xiàn)有關(guān)鍵詞排名（相關(guān)性）呢？

1、優(yōu)秀合理的關(guān)鍵詞布局功底。

2、合理的搜索、點擊、加購、加心愿單

3、指定關(guān)鍵詞廣告和指定關(guān)鍵詞刷單。

合理的堅持使用以上三點你的關(guān)鍵詞排名定能遙遙領(lǐng)先！備注：關(guān)鍵詞排名提升是一個長期的過程，亞馬遜每個站點排名更新的時間不同并且一直在變，最近觀察日本站要3-5天，美國站要8-10天。另外并不是說每個操作都能短期見效，優(yōu)化本身就是一個長期積累的過程！

（來源：大寶站外推廣）

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