我們都知道旺季流量大、消費者購買意愿強,帶來的曝光和轉化比平日高上不少。但是促銷力度大和廣告集中度高,廣告成本變高的問題隨之而來。 01 如何降低ACOS(廣告投入產(chǎn)出比)……
01
如何降低ACOS(廣告投入產(chǎn)出比)
根據(jù)亞馬遜的賣家調(diào)研中,有三分之一的賣家們都關注“如何降ACOS”。做亞馬遜廣告時的追求是“低廣告投入產(chǎn)出比(ACOS)、高廣告投資回報(ROAS)”
降低CPC或者提高CVR,都能夠可以降低ACOS,我們可以看以下幾方面
競價策略,通過提高、保持、降低競價來調(diào)整廣告設置
優(yōu)化Listing的相關度
注意顧客評論
維持良好的賬戶和Listing
02
廣告預算提早用完、花不出去怎么辦?
賣家們需要掌握廣告預算公式,做好預算,合理安排旺季廣告預算,能夠有效避免“廣告預算提早用完”、“有預算卻花不出去”的問題出現(xiàn)。
賣家們可以通過以下3種方式,算出廣告預算
1
計算往年旺季與平日相比轉化率的浮動
2
計算往年旺季與平日相比的CPC浮動
3
計算今年旺季總預算
針對“預算花不出去”問題,建議先自查是否出現(xiàn)以下2個問題,如果有,可根據(jù)建議處理:
1
曝光不足:
廣告投放關鍵詞不足:
檢查商品標題、Listing及埋詞是否有充足的關鍵詞
優(yōu)化關鍵詞的投放:避免太依賴精準/詞組匹配和長尾詞等投放策略(“打曝光”)
持續(xù)開自動廣告,不斷拓詞篩詞,不斷優(yōu)化
競價不具競爭力:
1、對比實際CPC和競價,檢查自己的競價競爭力
2、適當提高競價,觀察廣告效果,不斷修改達到合理ACOS下出單量預期(對于新品而言,曝光和出單是首要目標)
3、新品不推薦使用動態(tài)只降低的競價策略
2
點擊率過低:
廣告ASIN的選擇:產(chǎn)品的特殊屬性(小眾產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、長尾產(chǎn)品)?在配送方式上是否有優(yōu)勢?
優(yōu)化廣告ASIN的Listing:尤其是價格、標題、主圖、評價
競價不具競爭力:(與上方同理)
廣告投放關鍵詞不精準:對強相關或高轉化的關鍵詞開啟手動投放,詞組或精確匹配(“打收錄”)
03
旺季廣告的關鍵詞投放怎么做,使讓曝光和轉化效果更好
在做亞馬遜廣告的關鍵詞投放,精準的關鍵詞選擇很大程度上會影響商品的曝光和轉化。
首先,我們需要搞清楚影響廣告效果的主要因素
旺季流量和影響廣告效果的因素
其次,我們需要知道,通常消費者有購買需求的時候,會出現(xiàn)以下三種搜索導向,以Alexa舉例:
品類搜索:消費者會搜索“智能家居”這樣一般類目詞,或者消費者會搜索“智能家居語音平臺”這樣的類目+屬性詞
競爭對手品牌搜索:比如消費者會搜索“AA牌智能家居語音平臺”
品牌搜索:比如消費者會搜索“Amazon Alexa”品牌詞,或者消費者會有搜索“Alexa,XXX coupon”這樣的把品牌詞和屬性詞/類目詞/旺季詞融合在一起的搜索行為
這時候,我們就要知道:
消費者在進行品類搜索的時候,通常是在擴大認知階段
消費者在搜索競品或品牌自身詞的時候,已經(jīng)進入考慮階段;
消費者搜索品牌詞的時候把屬性詞或者旺季詞融合,那么說明他們對品牌忠誠度較高,并且購買意愿相對比較大
在投放廣告時就需要參考消費者搜索時的心理,了解消費者在做不同搜索行為時所處的階段。
從消費者流量漏斗看搜索關鍵詞的層級
不同類型關鍵詞的特點
不同的廣告目標,對應的投放技巧,需要根據(jù)自身實際情況進行調(diào)整。
不同商品在流量高峰期的關鍵詞投放建議
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