鏈接轉(zhuǎn)化率，你必須要知道的技巧！-ESG跨境

老鐵們好，我是一味君。

今天這篇文章聊聊鏈接的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率其實(shí)是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，如果轉(zhuǎn)化率都不去提前調(diào)研，那么推產(chǎn)品的節(jié)奏就會(huì)打亂，最后有可能也會(huì)虧錢(qián)，這篇文章好好和老鐵們聊聊！

我將會(huì)寫(xiě)一個(gè)系列的文章，還沒(méi)有看過(guò)之前的文章，老鐵點(diǎn)擊看看：

文章1：

文章2：

文章3：這篇就是

二，鏈接轉(zhuǎn)化率

要了解鏈接的轉(zhuǎn)化率，我們需要從三個(gè)方面考慮：

如何查詢(xún)鏈接的轉(zhuǎn)化率和小類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化率？

鏈接轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告單次競(jìng)價(jià)的布局

影響鏈接轉(zhuǎn)化率的因素是什么？

【第一，如何查詢(xún)鏈接的轉(zhuǎn)化率和小類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化率？】

對(duì)于推精品推爆款的鏈接，一定要及時(shí)跟蹤轉(zhuǎn)化率的變化，而且必須要通過(guò)表格登記訂單數(shù)據(jù)來(lái)記錄轉(zhuǎn)化率的變化，比如我其中一條鏈接的訂單數(shù)據(jù)。這個(gè)類(lèi)目的平均轉(zhuǎn)化率在8%左右，因?yàn)橐呀?jīng)做到了頭部鏈接，所以轉(zhuǎn)化率是比類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化率要高的。

圖片來(lái)源：一味君

鏈接的轉(zhuǎn)化率在哪里查？

打開(kāi)亞馬遜后臺(tái)，【數(shù)據(jù)報(bào)告】-【業(yè)務(wù)報(bào)告】-【父商品詳情頁(yè)面銷(xiāo)售和流量】，不管是做單品還是變體，直接看這里就行，做變體直接看子體的轉(zhuǎn)化率是不完整的。

那么一個(gè)小類(lèi)目的平均轉(zhuǎn)化率應(yīng)該如何查詢(xún)？

在做新類(lèi)目新產(chǎn)品的時(shí)候，一定一定要去調(diào)研小類(lèi)目的平均轉(zhuǎn)化率是多少，有些類(lèi)目的平均轉(zhuǎn)化率只有1%或2%或3%，這種類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率就很低了。

具體看我之前寫(xiě)的文章，這篇文章寫(xiě)得很詳細(xì)。

【快速查詢(xún)小類(lèi)目的平均轉(zhuǎn)化率！】

【第二，鏈接的轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告單次競(jìng)價(jià)的布局】

這個(gè)點(diǎn)一定要重點(diǎn)說(shuō)一聲，絕大部分的老鐵會(huì)有疑問(wèn)？轉(zhuǎn)化率對(duì)單次競(jìng)價(jià)有什么影響？來(lái)帶老鐵看一條公式：

ACOS=廣告花費(fèi)/銷(xiāo)售額

ACOS=廣告點(diǎn)擊×平均單次競(jìng)價(jià)/訂單×客單價(jià)

ACOS=廣告點(diǎn)擊×平均單次競(jìng)價(jià)/廣告點(diǎn)擊×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

最終簡(jiǎn)化成這條公式：

ACOS=平均單次競(jìng)價(jià)/轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

假如一款產(chǎn)品的客單價(jià)是19.99美金，除開(kāi)亞馬遜費(fèi)用/產(chǎn)品成本/發(fā)貨成本/退貨成本，然后得到這款產(chǎn)品的純毛利率是30%。假如我想出一單廣告費(fèi)不虧本，那么平衡ACOS就要控制在30%以?xún)?nèi)，假如轉(zhuǎn)化率是10%，代入公式得到：

ACOS=平均單次競(jìng)價(jià)/轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

30%=平均單次競(jìng)價(jià)/10%×19.99

最終得到平均單次競(jìng)價(jià)是0.6美金，也就是想要廣告訂單不虧本，穩(wěn)定的鏈接最后一定要把單次競(jìng)價(jià)壓縮在0.6美金，或者把轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)！??！

關(guān)于單次競(jìng)價(jià)和ACOS，我后面的文章，還會(huì)繼續(xù)深入給老鐵們分析。

【第三，影響鏈接轉(zhuǎn)化率的因素是什么？】

主要有四個(gè)影響因素：

品類(lèi)和產(chǎn)品

關(guān)鍵詞的相關(guān)性和排名

Listing頁(yè)面

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

一，品類(lèi)和產(chǎn)品

為什么說(shuō)品類(lèi)？不同的類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，比如家居大件的產(chǎn)品，衣帽柜，較大鞋柜等等，整個(gè)小類(lèi)目平均的轉(zhuǎn)化率低于5%是很正常的，就是這個(gè)品類(lèi)的轉(zhuǎn)化率是很難突破10%的，但是對(duì)于3C類(lèi)目，平均轉(zhuǎn)化率在10%以上很正常，有些可能達(dá)到20%-30%。

然后對(duì)于產(chǎn)品，目前產(chǎn)品主要分成三種類(lèi)型的產(chǎn)品：

公模產(chǎn)品

差異化產(chǎn)品

創(chuàng)新型產(chǎn)品

公模產(chǎn)品，沒(méi)有一定實(shí)力的賣(mài)家建議不要碰，特別是已經(jīng)有公模產(chǎn)品穩(wěn)定在小類(lèi)目前50名，而且評(píng)論特別多，我慎重建議老鐵不要碰這類(lèi)型的產(chǎn)品，你很難干的過(guò)別人，哪怕你是工廠！但是可以拿來(lái)測(cè)款，拿貨的效率和成本低。

差異化產(chǎn)品，目前基本是做爆款的必要條件，就是在公模產(chǎn)品改動(dòng)外觀/功能/質(zhì)量，改成小私模或者私模的差異化產(chǎn)品，想要做小爆款或者爆款，懂得打造差異化產(chǎn)品是很重要的重要。所以一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)里面，有選品能力有開(kāi)發(fā)能力的牛人是非常重要的！

創(chuàng)新型產(chǎn)品，比如ANKER這樣的公司，已經(jīng)是行業(yè)的頂尖頭部賣(mài)家，研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)很厲害，這個(gè)需要比較長(zhǎng)的周期才能做到。

以前我就是專(zhuān)門(mén)做公模產(chǎn)品，最近兩年我就往差異化產(chǎn)品走，所以亞馬遜也越做越順利，差異化產(chǎn)品帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率一定是比小類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化率高的！創(chuàng)新型產(chǎn)品就更加不用說(shuō)了。

二，關(guān)鍵詞的相關(guān)性和排名

懂得做關(guān)鍵詞調(diào)研，這一步是最基礎(chǔ)的工作，然后進(jìn)行關(guān)鍵詞歸類(lèi)，比如歸類(lèi)成：

1. 絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（含大詞/中詞/長(zhǎng)尾詞）

2. 相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（含大詞/中詞/長(zhǎng)尾詞）

3.一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（含大詞/中詞/長(zhǎng)尾詞）

然后集中火力打絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再到相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，后到一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，對(duì)于新品廣告的預(yù)算一定是給絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞最多的，這樣可以確保轉(zhuǎn)化率更加高。

然后就是關(guān)鍵詞的排名（或者打關(guān)聯(lián)ASIN的排名），

關(guān)鍵詞排第一頁(yè)（轉(zhuǎn)化率最高，頭部鏈接）

關(guān)鍵詞排第二頁(yè)（轉(zhuǎn)化率其次，頭部鏈接和新品鏈接）

關(guān)鍵詞排第三頁(yè)（轉(zhuǎn)化率第三，頭部/新品/要死不活）

關(guān)鍵詞排第三頁(yè)之后（轉(zhuǎn)化率不好，新品，要死不活）

一定是關(guān)鍵詞排第一頁(yè)的轉(zhuǎn)化率是最高的，因?yàn)榈谝豁?yè)已經(jīng)讓大部分的買(mǎi)家下單了，第二頁(yè)轉(zhuǎn)化率其次，第三頁(yè)或者之后的排名，其實(shí)帶給鏈接的點(diǎn)擊是沒(méi)有多少的，更加不用說(shuō)轉(zhuǎn)化率能夠有多高！有時(shí)間搜索關(guān)鍵詞去看第3頁(yè)之后的鏈接，要么是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么就是屌絲的買(mǎi)家，要么就是電商購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不足的買(mǎi)家！

所以對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，把鏈接打到關(guān)鍵詞前3頁(yè)是必須的，然后往第2頁(yè)突破，最后卡住在第1頁(yè)！這樣鏈接打到小類(lèi)目前50名就很大概率！

三，Listing頁(yè)面

Listing頁(yè)面就包括埋入關(guān)鍵詞和文案和圖片和評(píng)論。

調(diào)研和埋入關(guān)鍵詞的文章，我之前寫(xiě)了很多，還沒(méi)有看過(guò)的老鐵，再去找找我的公眾號(hào)文章。

關(guān)于圖片這點(diǎn)，我必須要說(shuō)一聲，打造爆款鏈接，用心和花錢(qián)做圖片是必須的。

什么叫用心，你要把競(jìng)品所有的圖片下載到文件夾，然后做歸類(lèi)，把某一類(lèi)特性的圖片放在一個(gè)文件夾里面，就一目了解了。然后就是要打開(kāi)競(jìng)品的評(píng)論去看買(mǎi)家的需求，買(mǎi)家想要什么，我們的產(chǎn)品通過(guò)圖片能不能解決解決買(mǎi)家的需求和顧慮！

做好素材歸類(lèi)，就是要花錢(qián)去做圖片，現(xiàn)在花幾百元真的很難做出來(lái)高質(zhì)量的圖片，對(duì)于每天動(dòng)不動(dòng)燒幾十美金，上百美金，上架幾百美金的廣告費(fèi)，為什么不花一兩千，甚至更高的費(fèi)用來(lái)作圖。圖片對(duì)于轉(zhuǎn)化率真的有很大的影響，讓買(mǎi)家打開(kāi)我們的鏈接，內(nèi)心都感受到“我靠，這些圖片看起來(lái)很高逼格，圖片賣(mài)點(diǎn)也很吸引我”，加入購(gòu)物車(chē)下單的幾率就大大提升，特別是新品，沒(méi)有什么評(píng)論，更加要做一套優(yōu)質(zhì)的圖片，我現(xiàn)在給到爆款鏈接的圖片預(yù)算在3000-5000元一套圖片（不含視頻）。

老鐵計(jì)算一下數(shù)目就知道，到底是好好花錢(qián)做一套高質(zhì)量的圖片，還是平平淡淡的圖片去大力燒廣告，哪一種方式劃算，測(cè)試就知道了。

然后對(duì)于評(píng)論。

新品來(lái)說(shuō)，如果不做種子評(píng)論或者測(cè)評(píng)，評(píng)論的頁(yè)面是空的，所以我們更加應(yīng)該在兩個(gè)方面下手。

QA：

找真實(shí)買(mǎi)家朋友去提問(wèn)，然后加幾個(gè)視頻卡在QA里面。搞QA不會(huì)死鏈接的。

買(mǎi)家秀：

這個(gè)也是很重要的，前期新品最少做一個(gè)買(mǎi)家秀，鏈接推起來(lái)了，逐漸把買(mǎi)家秀這一欄全部填滿(mǎn)，這個(gè)位置，你不填就會(huì)給競(jìng)品視頻霸占了，自己鏈接視頻的位置，還容得競(jìng)品來(lái)霸占么？

QA和買(mǎi)家秀要重視一下，老鐵，燒那么多廣告費(fèi)干嘛，先把最基礎(chǔ)的工作做好，再根據(jù)單量逐漸加大廣告費(fèi)，運(yùn)營(yíng)成本才可以控制住。而且QA和買(mǎi)家秀對(duì)于鏈接的轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

評(píng)論：

我知道這個(gè)是對(duì)很多賣(mài)家一個(gè)難題，做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品報(bào)VINE是一條出來(lái)，測(cè)試還是提心吊膽的，種子評(píng)論VINE是一個(gè)比較安全的方法，但是有技巧。而且評(píng)論還沒(méi)有達(dá)到500條以上，最好就是每個(gè)月還要繼續(xù)做一條種子評(píng)論合并上去，但是新品剛剛開(kāi)售不建議合并種子評(píng)論，要不會(huì)掉了新品期。

四，價(jià)格優(yōu)勢(shì)

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，是一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有評(píng)論的產(chǎn)品，如果還不錯(cuò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)家憑什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，會(huì)造成有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的局面！比如競(jìng)品價(jià)格是19.99美金，你的新品還是和競(jìng)品一樣的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率肯定差吖，而且廣告很可能沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候就需要較高的單次競(jìng)價(jià)才有曝光，但是點(diǎn)擊依然少，轉(zhuǎn)化率就更加差了！

兩種價(jià)格優(yōu)勢(shì)的思維，

第一種，直接比競(jìng)品低一點(diǎn)價(jià)格，新品17.99美金開(kāi)售，再給10%-20%coupon。coupon后面再逐漸降低下來(lái)

第二種，比競(jìng)品的價(jià)格高，新品21.99美金開(kāi)售，然后給30%-40%coupon來(lái)打，最后再逐漸降低coupon力度。

請(qǐng)老鐵們一定要記住這個(gè)道理，新品千萬(wàn)不要和競(jìng)品一模一樣的價(jià)格，整個(gè)電商體系，有一個(gè)術(shù)語(yǔ)，那就是【價(jià)格坑位】，什么樣的價(jià)格就匹配什么樣的流量和人群，平臺(tái)會(huì)有分配和推薦的。

不做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率真的會(huì)很低，比如同樣是一天燒100美金廣告費(fèi)用，

第一種：和競(jìng)品一樣的價(jià)格19.99美金，100美金廣告費(fèi)帶來(lái)1單廣告單

第二鐘：比競(jìng)品低一點(diǎn)價(jià)格17.99美金加coupon，100美金有7單廣告單

第三種：比競(jìng)品高一點(diǎn)價(jià)格21.99美金加coupon，100美金有5單廣告單

一對(duì)比就一目了解，第二種和第三種肯定比第一種好。

今天寫(xiě)了這么多文字，老鐵們?cè)偃ズ煤妙I(lǐng)悟，想要提升轉(zhuǎn)化率，你需要領(lǐng)悟這篇文章的精髓?。?！

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話(huà)，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。