亞馬遜傭金低至6%！大批量訂單在線報(bào)價(jià)，斬獲大單幾率大幅提升-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在亞馬遜上，瀏覽您商品的不僅僅有個(gè)人消費(fèi)者，還有海量的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家！亞馬遜上有一種新型商采模式——亞馬遜企業(yè)購！

只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業(yè)買家瀏覽并采購！這些企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家采購數(shù)量之多，不僅能大幅度地提升您的銷量，還有其高復(fù)購率也助于雙方日后建立長期合作關(guān)系！

企業(yè)購藍(lán)海之大，相信賣家朋友們都有所耳聞，那么不知道您是否有留意到自己來自企業(yè)采購的訂單呢？

只需進(jìn)入您的賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)報(bào)告 – 業(yè)務(wù)報(bào)告 - 下載“子商品業(yè)務(wù)報(bào)告”，即可查看您來自“B2B”的訂單！

在這些企業(yè)采購中，也有一部分是批量商采！

2021年返校季前，亞馬遜上美歐日各站點(diǎn)達(dá)成多筆批量采購訂單，包括筆記本電腦、擴(kuò)音器等。其中一個(gè)英國學(xué)校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)復(fù)購了兩次，訂單數(shù)也非常可觀。

2021年，作為在個(gè)人消費(fèi)者中家喻戶曉的安克在亞馬遜歐美日站點(diǎn)共成交了多筆即期招投標(biāo)大單，促使銷售額劇增。

亞馬遜大宗商采的商機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些！2020年，亞馬遜大宗商采助力成交大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷量持續(xù)飆升！

當(dāng)企業(yè)買家想要在亞馬遜上進(jìn)行大單采購時(shí)，他們會(huì)瀏覽亞馬遜企業(yè)端前臺(tái)的產(chǎn)品并進(jìn)行采購。有時(shí)會(huì)存在無法滿足采購目標(biāo)價(jià)格和采購數(shù)量的情況。而對于賣家來說，賣家只有在最終被下單時(shí)才知道該筆交易的存在。

買家Jack

我們公司在亞馬遜上進(jìn)行采購，但是我們想要買的量很大，而且要的急，有沒有什么方法可以和賣家直接詢盤??？

賣家Tom

都是收到企業(yè)訂單才知道成交，有沒有什么方法可以盡早參與到其中，促進(jìn)更大的成交量呢？

為了幫助買賣雙方更好的交易，增加成交機(jī)會(huì)，亞馬遜企業(yè)購“自定義報(bào)價(jià)工具”(Custom Quote Engine) 全新上線！

那么什么是亞馬遜自定義報(bào)價(jià)工具(Custom Quote Engine）？賣家該怎么才能使用這一工具呢？別急，小編慢慢為您講解！

1、什么是“自定義報(bào)價(jià)工具”？

自定義報(bào)價(jià)工具（Custom Quote Engine）是亞馬遜企業(yè)購新推出的一種自動(dòng)化線上工具，方便企業(yè)買家與亞馬遜賣家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤報(bào)價(jià)。

*注意：批量購買的商品件數(shù)不少于500件，或商品的促銷價(jià)值不少于1000美元。

當(dāng)企業(yè)買家想要采購大批量商品,然而在亞馬遜上的價(jià)格或商品數(shù)量無法滿足他的采購需求時(shí)，買家可以點(diǎn)擊商品詳情頁右側(cè)的大單詢盤鏈接（Buying in bulk），進(jìn)入“自定義報(bào)價(jià)工具（CQE)”頁面，提交包含采購數(shù)量、期望單價(jià)、期望送達(dá)日期以及期望回復(fù)截止時(shí)間等詳細(xì)信息。

賣家會(huì)在賣家平臺(tái)收到消息，并可以直接線上報(bào)價(jià)或謝絕請求。

*提醒：忽略買家請求并不會(huì)影響賣家的賬戶績效。

有了亞馬遜自定義報(bào)價(jià)工具(Custom Quote Engine）后，買賣雙方可以在線詢盤、報(bào)價(jià)，增加了成單的可能性。

CQE上線后大單流程

2、為什么要選擇“自定義報(bào)價(jià)工具”？

亮點(diǎn)一

在線報(bào)價(jià)，流程更順暢

相較于傳統(tǒng)線下B2B，使用“自定義報(bào)價(jià)工具”的賣家可以直接與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家在線詢盤、在線報(bào)價(jià)，直接接觸到美國企業(yè)及美國優(yōu)質(zhì)商采項(xiàng)目，沒有中間商，成交速度更快，流程更順暢！

亮點(diǎn)二

有效降低傭金

通過“自定義報(bào)價(jià)工具” 成交的企業(yè)訂單，亞馬遜銷售傭金費(fèi)率為階梯式費(fèi)率。訂單額越高，傭金費(fèi)率越低。

*表格僅適用于自配送訂單。一萬美金以內(nèi)的商品傭金費(fèi)率，取決于品類的不同。

舉個(gè)例子：

賣家小Z通過亞馬遜自定義報(bào)價(jià)工具（Custom Quote Engine) 后收到了一個(gè)詢價(jià)請求：

某企業(yè)想要批量采購咖啡杯，預(yù)算為25萬美金。那么賣家小Z要支付的銷售傭金是多少呢？

可以把25萬美金進(jìn)行一個(gè)分級(jí)：

1、第一層級(jí)是25萬美金里的1萬美金銷售額，需要支付15%傭金，即1500美元；

2、第二層級(jí)是1萬到5萬的區(qū)間里，傭金費(fèi)率為7%，需支付2800美金；

3、第三層級(jí)是5萬到10萬區(qū)間，傭金費(fèi)率6%，需支付3000美金；

4、第四層級(jí)是超出10萬美金的部分，傭金費(fèi)率為5%，需支付7500美金；

計(jì)算公式為：(10,000x15%)+(40,000x7%)+(50,000x6%)+(150,000x5%)=14800（美金）

因此，總計(jì)需支付14,800美金銷售傭金。*使用自定義報(bào)價(jià)工具后，不僅接到了大單，而且在傭金部分，賣家小Z還節(jié)省了22700美元！

亮點(diǎn)三

專注大單，更好掘金

亮點(diǎn)四

專業(yè)團(tuán)隊(duì)對接買家與賣家，成單機(jī)率更高

亞馬遜企業(yè)購團(tuán)隊(duì)在海外市場設(shè)立團(tuán)隊(duì)直接對接買家需求，與中國團(tuán)隊(duì)緊密合作，跟進(jìn)每一單詢盤，助力中國賣家斬獲海外商采大單，提高成交率！

3、如何使用“自定義報(bào)價(jià)工具”？

“自定義報(bào)價(jià)工具”使用方法：

步驟一：查詢收到的價(jià)格咨詢-詢盤儀表盤

登錄賣家平臺(tái)→導(dǎo)航欄“B2B”→左邊菜單選擇“管理報(bào)價(jià)”→選擇“自定義報(bào)價(jià)”即可以查看買家、詢盤商品、詢盤數(shù)量、期望送達(dá)日期、期望價(jià)格等。

步驟二：收到買家詢盤請求-線上回復(fù)并議價(jià)

或，收到買家詢盤請求-忽略賣家詢盤并選擇原因

溫馨提示：拒絕還價(jià)不影響賬號(hào)績效

“自定義報(bào)價(jià)工具”適用于哪些賣家？

目前，“自定義報(bào)價(jià)工具”已經(jīng)上線美國站啦！

賣家首先需要確保自己已開通亞馬遜企業(yè)購。進(jìn)入賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊設(shè)置 – 賬戶信息 – 管理我的服務(wù)，確認(rèn)已勾選注冊Amazon Business。

開通了企業(yè)購的賣家，亞馬遜將根據(jù)賣家的物流履約表現(xiàn)、合規(guī)情況、銷售業(yè)績、企業(yè)買家的瀏覽量、產(chǎn)品星級(jí)等幾個(gè)方面，自動(dòng)在符合要求的賣家平臺(tái)開通該工具。符合要求的賣家可以在賣家平臺(tái) – 首頁導(dǎo)航欄找到進(jìn)入“自定義報(bào)價(jià)工具”頁面。

*快去后臺(tái)看看

“自定義報(bào)價(jià)工具”目前適用于亞馬遜美國站！其他站點(diǎn)的賣家也別急，“自定義報(bào)價(jià)工具”未來將持續(xù)拓展到日本、歐洲等更多站點(diǎn)。

關(guān)于報(bào)價(jià)

當(dāng)您通過自定義報(bào)價(jià)工具（Custom Quote Engine) 還價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)，請確認(rèn)您的價(jià)格是門到門最終價(jià)格（door-to-door Price)。價(jià)格應(yīng)包含產(chǎn)品價(jià)格以及其他可能產(chǎn)生的費(fèi)用。

關(guān)于配送

為保障消費(fèi)者體驗(yàn)，通過自定義報(bào)價(jià)工具（Custom Quote Engine）成交的企業(yè)訂單，由賣家自配送（MFN)完成。

如果賣家若想使用亞馬遜物流（FBA）配送訂單，您可以使用多渠道配送訂單（Multi Channel Fulfilment）功能。

*注意，多渠道配送訂單將產(chǎn)生額外的配送費(fèi)用。

Q1：如果自定義報(bào)價(jià)請求超出現(xiàn)有999購物車限制，我該怎么做？

A：您必須逐個(gè)創(chuàng)建新的原廠包裝發(fā)貨ASIN。您可以按總請求數(shù)量提供單件原廠包裝發(fā)貨，也可以提供多件原廠包裝發(fā)貨（合計(jì)達(dá)到總請求數(shù)量）。

舉個(gè)例子：

如果買家想要購買 1500 個(gè)小部件，您可以創(chuàng)建一個(gè)包含 30 件商品的原廠包裝，以便買家購買 50 箱，或創(chuàng)建一個(gè)包含 1500 件商品的原廠包裝。

Q2：自定義報(bào)價(jià)使用哪個(gè)配送模板？

A：您必須創(chuàng)建包含免費(fèi)配送選項(xiàng)的其他配送模板。請勿針對自定義報(bào)價(jià)請求在配送模板上為買家啟用 2 天配送選項(xiàng)。

Q3：如何更新接收通知的電子郵件地址？

A：您可以通過【對您所售商品的請求】選項(xiàng)卡右上角的【更改電子郵件首選項(xiàng)】鏈接來更新您的電子郵件地址?！靖碾娮余]件首選項(xiàng)】鏈接會(huì)將您導(dǎo)航至通知頁面，您可以在此頁面編輯“管理報(bào)價(jià)”電子郵件通知的電子郵件設(shè)置。

Q4：為何會(huì)在“管理報(bào)價(jià)”頁面看到重復(fù)的買家請求？

A：如果您的同一ASIN有多個(gè)SKU，您可能會(huì)看到來自同一買家的多個(gè)請求。

Q5：我的現(xiàn)有數(shù)量折扣是否適用于向我發(fā)送新請求的買家？

A：適用。您現(xiàn)有的折扣適用于所有的亞馬遜企業(yè)購買家。但是，如果要更好地滿足買家的請求，您可以通過【管理報(bào)價(jià)】頁面更新您的折扣。

Q6：如果我拒絕還盤會(huì)影響我的賬號(hào)績效嘛？

A：不會(huì)，如果因?yàn)榉N種原因您無法就買家的詢盤給出還盤，請謝絕還盤（ignore the request)，并選擇具體的原因。這個(gè)選擇不會(huì)影響您的賬號(hào)績效。

Q7：有了這個(gè)工具后，一定會(huì)收到大宗商采訂單嗎？

A：這個(gè)工具并不保證一定能成交大宗商采訂單，但這是大宗商采詢盤的必要前提條件。

Q8：買家是否會(huì)轉(zhuǎn)售我的產(chǎn)品？

A：目前此功能對于符合要求的優(yōu)質(zhì)終端使用者買家開放。

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可以登陸賣家平臺(tái)，按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自助免費(fèi)解鎖亞馬遜企業(yè)購功能！

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