主流站點內(nèi)卷太嚴(yán)重，小賣家該怎么生存？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

過去兩年，跨境電商因為對實體依賴較小、符合人們線上消費的購物習(xí)慣，吸引了大量資金和人員布局。亞馬遜美國站作為歷史最久、用戶消費能力最強的電商市場，賣家與賣家之間的競爭已經(jīng)白熱化。今天這篇文章，老陳主要想和大家聊一聊，小賣家在新形勢下的生存之道。

一.發(fā)生在紅海類目的真實案例

之前有一位學(xué)員想做數(shù)據(jù)線，雖然明知道這是典型的紅海類目，但是因為有資本加持，而且供應(yīng)鏈也有優(yōu)勢，所以他還是堅持采購了大批產(chǎn)品。正式到倉之后，他投入的廣告預(yù)算也非常充足，不僅站內(nèi)的手動廣告、自動廣告全上，而且還找了服務(wù)商和海外網(wǎng)紅做多渠道的站外推廣。

然而就是在采用了這種幾乎不計成本的推廣方式，而且成功把listing推到了排名前50的情況下，這位學(xué)員卻遭到了同行的聯(lián)合圍剿 —— 一些頭部賣家發(fā)現(xiàn)他的排名正在快速上升之后，就把他的產(chǎn)品鏈接跟賣到了有問題的賬號，后來干脆直接投訴他版權(quán)侵權(quán)。

二.上述案例帶給我的一些思考

我從上述案例中得到了一個結(jié)論：亞馬遜美國站的某些紅海類目，競爭已經(jīng)激烈到就算新賣家有資金、有資源，也不一定能夠成功的地步了。更何況，很多新手賣家并沒有這樣的資金和資源，本身的運營能力也還有較大的成長空間。

針對這種情況，我個人的建議是，可以考慮一些相對小眾的站點。比如澳洲、中東、歐洲、荷蘭等等。小站點的流量通常只有幾十萬，市場空間對于大賣家來說比較雞肋，不過對于新手來說，卻是事業(yè)起步階段理想的環(huán)境。

當(dāng)然，小站點也有局限性，畢竟流量相比主流站點實在有限。不過只要你的目標(biāo)并不高，只想月入幾千或者幾萬，難度絕對比主流站點小很多，成功的可能性非常高。

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