亞馬遜站外銷量翻倍的絕佳攻略-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是江小魚。

相對于站內(nèi)而言，亞馬遜站外也是推鏈接不可或缺的一部分。今天我就給大家詳細(xì)講解下亞馬遜的各種站外適用情況以及需要注意的事項。

亞馬遜站外就是除了亞馬遜站內(nèi)的鏈接優(yōu)化、CPC、站內(nèi)大促之外，站外的一系列操作。比如說我們常用的社交媒體促銷、Facebook群組、Deal站、Twitter等促銷。

亞馬遜站外對我們選品開發(fā)、推動鏈接排名和銷量起著至關(guān)重要的作用。亞馬遜上幾乎所有的鏈接或多或少都會用到站外推廣。而且我們可以通過專門的工具看到他們在站外前后的大小類目排名變化、折扣力度，以推測其站外單量和評估站外效果，為我們的站外提供積極有益的數(shù)據(jù)參考。

（1）從站外看市場

我們剛做亞馬遜常說的話就是從測評看市場，如果免費(fèi)送都沒人要，你這個品肯定市場好不到哪兒去。

同理可得，如果你發(fā)現(xiàn)某個品類價格適當(dāng)，鏈接優(yōu)化OK。然而，通過站外打50%-70%折扣都無人問津的話，這種情況大概率就是市場容量過小，用戶群體較小，我們要避開這樣的產(chǎn)品。如果站外可以放出去，這個產(chǎn)品就可以進(jìn)一步分析其他維度。

（2）站外可以瞬時提升排名和銷量

我們知道，通過創(chuàng)建大額促銷，通過社媒、各種群組、Deal站點(diǎn)可以獲得巨大流量。

特別是，在那些擁有幾十萬成員的群組中發(fā)出站外促銷的帖子，會得到幾百的訂單量。訂單量瞬時提升，類目排名就會沖到榜單頭部位置，關(guān)鍵詞排名也會瞬時提升到比較靠前的位置。

（3）站外可以為大促錦上添花

當(dāng)我們?nèi)ミM(jìn)行LD或者說是BD的時候，我們在秒殺專屬界面的排位是受到歷史秒殺情況、秒殺前排名表現(xiàn)、即時秒殺效果共同影響的。

如果我們的鏈接平時排名比較差，并且銷量欠佳，那么在秒殺界面可能排位很差。

如果說我們能夠在大促前的1-2天通過站外放量，放個幾百單讓我們的排名跑到類目頭部位置，那么我們會發(fā)現(xiàn)，相對應(yīng)的在秒殺界面的排名也會更好一些，并且也可以得到更多的流量和曝光。

這就是為什么我們在研究競品的時候，總是會看到一些鏈接秒殺前1-2天已經(jīng)爆單了，其實(shí)就是這個道理。

（4）站外可以清理冗余庫存

沒有一個亞馬遜賣家可以保證自己的推品100%成功。即使是我們在調(diào)研產(chǎn)品的時候，它的整個市場很好；即使我們的產(chǎn)品通過功能或者外觀改良后，明顯優(yōu)越于同類商品。

每個亞馬遜賣家或多或少都會存在冗余庫存。這些庫存需要我們每個月都去繳納倉儲費(fèi)，如果超過一年甚至還要繳納長期倉儲費(fèi)。而且冗余庫存還占據(jù)庫容，影響著IPI分?jǐn)?shù)，限制補(bǔ)貨。

這個時候，我們可以選擇通過社交媒體（僅適用于美國站點(diǎn)）、設(shè)置折扣放Facebook 群組、Deal站點(diǎn)等方式來清理庫存。

社交媒體折扣最大可以設(shè)置80%OFF，而購買折扣最大只能設(shè)置50%OFF。但是，購買折扣可以做買一送一，買二送一這樣靈活的組合營銷，購買折扣還可以顯示在前臺提升自然流量轉(zhuǎn)化率。做站外推廣的時候還是建議大家優(yōu)先選擇社交媒體折扣。

接下來，我們就來給大家講解下社交媒體促銷的技巧。一般設(shè)置社交媒體促銷都是在至少4個小時后生效的。

（1）促銷時間

每次促銷至少要設(shè)置3天，每個小時設(shè)置生效1次 。如果設(shè)置時間太短，一些網(wǎng)紅可能不太愿意分享。每個小時設(shè)置一次的意思就是一天24小時，每個小時都生效一個促銷，這樣被網(wǎng)紅看到的概率會更大一些。

（2）促銷力度

折扣在50%-80%左右。有的產(chǎn)品50%就能爆單，而有的產(chǎn)品可能需要70%-80%才能爆單。

設(shè)置的時候先提價，然后再設(shè)置折扣，看是否爆單；如果沒有爆單，可以再慢慢調(diào)低價格和提升促銷力度。

當(dāng)然你可以通過站外智匯看下競品是什么樣的價格，有多大折扣力度，然后再去設(shè)置會更保險。同一個產(chǎn)品的社交媒體促銷不會疊加，大家放心。

（3）社交媒體促銷會與其他促銷疊加

我們做社交媒體的時候，其他促銷都要關(guān)閉。比如說優(yōu)惠券、Prime 專享折扣、購買折扣，以防止庫存被清空，甚至零元購。

當(dāng)我們的所做的站點(diǎn)不是美國站點(diǎn)，或者說社交媒體無論如何操作就是沒有效果時，我們就會用到Facebook群組。

設(shè)置50%-80%的折扣，然后把產(chǎn)品促銷信息發(fā)給站外服務(wù)商，讓他放對應(yīng)的群組。社媒促銷編碼分享到Facebook群組的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于只設(shè)置社媒。但是我們找服務(wù)商需要付一定的服務(wù)費(fèi)用。

找服務(wù)商一定要找靠譜的服務(wù)商，不要找那些二道販子或者說口碑很差的那種。不僅會影響你的站外進(jìn)度，而且還容易引發(fā)一些糾紛。當(dāng)然，如果公司實(shí)力還可以，有專門的站外團(tuán)隊，也可自行放站外。

Deal站點(diǎn)適合我們自主控制。除了Slickdeals這些知名平臺需要編輯審核發(fā)帖之外，很多付費(fèi)的Deal我們都是可以自主進(jìn)行的。比如我們常用的Vipon、viralix這些平臺。

Deal適合我們新品推廣補(bǔ)單用。當(dāng)某天的單量沒有達(dá)到預(yù)期，可以創(chuàng)建一次性折扣碼，給50%以上折扣，然后放10個左右到Deal站點(diǎn)。

Deal平臺有很多，大家可以去注冊相應(yīng)的賬號，然后養(yǎng)號，一方面可以了解有哪些產(chǎn)品放了Deal，我們是否可以選品開發(fā)這類產(chǎn)品；另一方面也可以看同類商品在哪個deal站點(diǎn)表現(xiàn)好，后續(xù)選擇相應(yīng)的站點(diǎn)放Deal即可。

其他的一些比如說Facebook、Twitter、Instagram、Youtube、Pinterest、Google + ,LinkedIn等。

我們可以創(chuàng)建品牌主頁，每天去發(fā)一些產(chǎn)品帖子。特別是在Google +上的信息更容易被谷歌收錄。我們可以宣傳產(chǎn)品和品牌，通過文字、圖片和視頻多種形式宣傳。這對于我們品牌和產(chǎn)品宣傳起著很大的作用。

在我們的產(chǎn)品包裝中，我們也可以在產(chǎn)品售后卡上印制我們的社媒信息?？蛻絷P(guān)注的話，是可以得到更多關(guān)于產(chǎn)品的使用技巧和新品推薦的。這對于我們積累客戶、促成粉絲互動、宣傳產(chǎn)品和品牌也是至關(guān)重要的。

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