漲漲漲！這類產(chǎn)品銷量漲到爆單！風(fēng)口還是陷阱？賣家成本也要上漲5%？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

4月13日，亞馬遜宣稱，由于燃料、原材料和通貨膨脹帶來的影響，亞馬遜美國站將從4月28日起，在當(dāng)前的亞馬遜物流（FBA）配送費(fèi)的每單位費(fèi)率基礎(chǔ)上，實(shí)施5%的燃油費(fèi)和通貨膨脹附加費(fèi)。

亞馬遜表示將部分成本轉(zhuǎn)移至銷售商的舉措實(shí)屬無奈，他們已經(jīng)在無數(shù)次嘗試并盡其所能地進(jìn)行自我消化了，但是目前仍不清楚通脹是否會繼續(xù)上升或下降，也不清楚通脹持續(xù)的時間有多長，因此才出此下策進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然，亞馬遜特別提到，這個額外的費(fèi)用政策并非永久性的費(fèi)用調(diào)整，在未來通脹相對穩(wěn)定后是有可能取消收取費(fèi)用的。

此次燃油費(fèi)和通貨膨脹附加費(fèi)的征收涉及到的商品眾多，如輕小商品、衣物、非衣物和危險品等，幾乎涵蓋了在亞馬遜上所售的全線商品。亞馬遜對通過FBA運(yùn)送的貨物，會從4月28日起，平均每件加收人民幣約1.5元（即0.24美元）的費(fèi)用。

亞馬遜接連不斷的漲價令使得賣家們苦不堪言，為不使這個政策成為壓倒駱駝的那根“稻草”，賣家們應(yīng)該怎么辦呢？

漲價?。?！

亞馬遜將壓力給到了賣家，但是賣家也不能做慈善呀！將成本的壓力轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，是面對這種情況時相對合理的市場行為和處理方案。但是漲價不可操之過急，一旦超過消費(fèi)者承受范圍，很有可能出現(xiàn)銷量巨跌的情況！價格需要一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢漲，盡可能讓價格呈現(xiàn)緩步階梯式的平穩(wěn)上升！

另外呀，在亞馬遜銷售商品，低價低質(zhì)商品和公模無創(chuàng)新商品在未來是肯定吃不消的。只有保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品功能符合客戶需求，并且在此基礎(chǔ)上提升自身產(chǎn)品定位，在客戶看來，漲價才會是一件理所當(dāng)然的事。

在亞馬遜宣布新的費(fèi)用政策的同時，另一個事件也牽動著賣家的心：庭院類產(chǎn)品突然詭異爆賣，甚至有品類被整個售空？

實(shí)際上受之前疫情影響，家居類這類產(chǎn)品的銷量就已經(jīng)出現(xiàn)了暴漲！但是如今居然能出現(xiàn)突然售空的情況，究竟真的是因?yàn)橘I家消費(fèi)需求激增呢，還是因?yàn)槠脚_出現(xiàn)了系統(tǒng)漏洞呢？此事有待商榷。

那么售空的產(chǎn)品到底都有些什么呢？

小波兒匯總了一下，據(jù)觀察可知多為庭院、健康與家居的類目，尤其是地毯以及地毯相關(guān)的產(chǎn)品為主！

為什么會出現(xiàn)造成銷量激增的現(xiàn)象呢？

小波兒注意到認(rèn)為，半個月前可能因?yàn)槟硞€事件，導(dǎo)致地毯的趨勢大漲。但是距離現(xiàn)在都過去半個月了，地毯整體的趨勢走低，不應(yīng)該會出現(xiàn)銷量大增的情況。

許多賣家表示，這肯定是亞馬遜出bug了！亞馬遜的系統(tǒng)漏洞導(dǎo)致出現(xiàn)了爆單？亦或者是買家利用系統(tǒng)漏洞來薅羊毛0元購？

但是不管事實(shí)如何，如果不是自然爆單，我們就必須提高警惕！謹(jǐn)記天上從來不會掉餡餅！即使掉了，也肯定不是你的！

而且這樣的銷量暴漲落在你頭上可不一定是好事，銷量激增非常容易被封號。不僅如此，還很有可能會被平臺判定為操縱排名之類的欺詐行為。

其次，這樣的產(chǎn)品銷量暴漲如果是因?yàn)閬嗰R遜出現(xiàn)了零元購的bug，使消費(fèi)者薅羊毛大量購買，我們遇到這種情況，也需要檢查是否存在高額的促銷折扣異常疊加問題，及時止損，避免更大的損失。

最后，遇到產(chǎn)品突然被買空的現(xiàn)象，不少商家肯定有的不是驚喜，更多的是恐慌！畢竟俗語有言，事出反常必有妖，因此更需要思考到底是什么原因，并及時防御。我們曾經(jīng)就遇到過因?yàn)楦偁帉κ钟么罅抠I家賬號批量買空了我們的庫存，鎖定一段時間后再取消訂單，我們斷貨的時候，競爭對手趁機(jī)掠取流量提升排名的情況！

當(dāng)然，如果遇到了這種情況，我們也不能坐以待斃。面對產(chǎn)品被買空，我們應(yīng)該如何是好呢？

小波兒有以下三點(diǎn)建議：

01

等待亞馬遜的調(diào)查，若是系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，可以集體向亞馬遜反饋求助，要求亞馬遜及時采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。

02

凡是熱點(diǎn)事件背后總是隱藏著存在很大的的風(fēng)險，大家追熱點(diǎn)時一定要分析好當(dāng)前商品的真實(shí)趨勢，千萬不要盲目追加庫存，避免帶來的滯銷風(fēng)險。

03

對于季節(jié)性產(chǎn)品，更應(yīng)摸清產(chǎn)品的流量周期，提前做好產(chǎn)品布局。

截至現(xiàn)在，許多出現(xiàn)了爆單的賣家反饋，目前訂單進(jìn)度仍然正常，并未有人取消訂單。

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