內卷深入亞馬遜生態(tài)！熱炒的“賬號復活”有何玄機?-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

自亞馬遜全球開店進入中國以來，隨著國內賣家體量日益龐大，一個新行業(yè)也隨之方興未艾——亞馬遜服務商。

通常來說，服務商主要分為兩大類：一類是以支付、ERP、物流等為代表的白帽服務/軟件提供者；另一種是提供刷單測評、翻新查死因、內部數(shù)據(jù)等灰色服務的群體。前者以正規(guī)化運營的公司為主，其中不乏一些深得資本青睞的大企業(yè)；后者主要以活躍在微信朋友圈的個體存在，能干常人所不及之事。

今天的文章，我們先從“無所不能”的灰產(chǎn)服務商說起，某種程度上講，這類群體對于亞馬遜運營打造爆款還是有一定的“促進”作用。

01 Q1月均訂單量4000+！這位“大神”有何過人之處？

翻開2022年一季度的業(yè)績總結，相信不少賣家都會眉頭緊鎖。據(jù)行業(yè)媒體調查顯示，在近300份樣本中，有接近五成的亞馬遜賣家2022年Q1營收低于去年同期；有超過五成的賣家一季度利潤低于2021年同期。

而近期，亞馬遜美國及歐洲站接連宣布提高FBA費用，更是讓賣家本不富裕的利潤雪上加霜。就當廣大亞馬遜人黯然神傷之際，一張Q1業(yè)績報表讓大家是眼前一亮！

“2022第一季度工作小結，1月份3180單，2月份2723單，3月份迎來小爆發(fā)5771單！Q1訂單量合計12006單，月均4000+單。一季度做到了公司銷冠，連續(xù)請了7天奶茶，痛并快樂著...”

坦率講，在今年的大環(huán)境下，一名亞馬遜普通運營如果能取得上述業(yè)績，日均130多單還是相當不錯的。不過有老鳥看完上面的業(yè)績報表，感覺有點不對勁，直至看到下面這張工作日報表，大家才恍然大悟，原來這是某亞馬遜服務商銷售人員的業(yè)績匯報。

驚不驚喜，意不意外！看完事情的原委，各位賣家朋友是不是迷之尷尬。一位賣家有感而發(fā)：

“這年頭，連服務商的訂單數(shù)都上萬了，看了一眼自己個位數(shù)的后臺，不說了，嫉妒使我面目全非……”

從另一個角度看，能成為銷冠定有過人之處，服務商和賣家雖業(yè)務不同，但好的工作方法是共通的。談及成功經(jīng)驗時，這位銷冠坦言：按照定制目標和分解目標規(guī)劃工作，讓自己每天每周都有一個目標，這樣做事情會更有條理和動力。

孔子曰：擇其善者而從之。保持虛心好學的精神，肯定是沒錯的。對于上述工作技巧，一位賣家也深表贊同：“服務商都這么卷了嗎！都沖起來，寫起來！這種按規(guī)劃定小目標的方式，真的很有效率。

02服務商內卷越猛，對跨境賣家越有利？

一直以來，亞馬遜賣家和服務商就好比一對愛恨交織的歡喜冤家。

前兩年，伴隨著亞馬遜行業(yè)的破圈以及賣家的極速增長，一批又一批跨境服務商也走上了融資的康莊大道。然而，史無前例的封號潮，將整個跨境行業(yè)徹底洗牌；與此同時，亞馬遜上的內卷是愈演愈烈，一波又一波賣家被迫離場。這樣一種行業(yè)光景，肯定是服務商不想看到的，客戶資源減少了，意味著競爭勢必加劇。

“打開微信，來自服務商的問候比親友還多”、“一天接到六個VAT推銷電話”、“郁悶，剛在A服務商那里下單，B公司的EPR又降價了”……

服務商大打價格戰(zhàn)，誰是既得利益者呢？“作為亞馬遜從業(yè)者，我倒希望看到跨境服務商行業(yè)內卷，最好是各類工具、各種代理注冊服務商都卷起來?！币晃毁u家毫不隱晦地說。

從某種程度上講，服務商內卷，產(chǎn)品推陳出新，對賣家來說確實有利。就拿歐洲VAT來說，直接把VAT價格從五位數(shù)干到了三位數(shù)。

另一位賣家表示：“代報bd，去年3百多，最近1百多，昨晚問到一家報價只要幾十塊……”相信像這樣嘗到服務商內卷甜頭的賣家不在少數(shù)。

不過凡事有利必有弊，眼下某些類別的服務商大有加速內卷之勢，卷得越兇對賣家真就越有利？低于市場成本價的服務商你真敢選嗎？一位做合規(guī)的服務商坦言：

“以EPR行業(yè)來說，去年到今年已經(jīng)很卷了，再卷下去，價格都要低于成本價了。但同樣是EPR產(chǎn)品，每家提供的服務和質量可以千差萬別。超低價的背后很可能蘊藏著巨大的隱患?！?

一份價錢一分貨，侃哥提醒，各位賣家在選擇服務商的時候切勿被低價蒙蔽了雙眼，之前1萬多個美標暴雷就是血淋淋的例子。

03死掉的賬號竟能“借尸還？服務商“復活術”有何玄機？

不知各位老鐵是否有留意到，前段時間不少服務商都在熱推一個新服務——清除被封賬號數(shù)據(jù)，救活資料。

眾所周知，近一年來，大批賣家的店鋪斃命于亞馬遜的封號鐮刀之下。上面的服務商正是瞅準了這一商機，還宣稱包可重新注冊店鋪。侃哥也咨詢了一下價格，500塊左右，比起目前市面上一套賬號資料的價格，便宜了不少。

據(jù)侃哥觀察，一些賣家對這個“賬號復活”服務還真感興趣：“最近老板說二刷掛掉的賬號打算找服務商進行注銷，然后把這套資料重新再注冊使用，其中包括us、uk、eu的一整套大賬號。聽說重新注冊了還能重復使用這套資料以及相關的VAT，不需要再次注冊?！?/p>

那么服務商熱炒的這個服務究竟靠譜嗎？賣家們是眾說紛紜。

賣家A：估計是服務商抓著這個風口賺一波快錢走人，畢竟方法也不難，一傳播馬上就沒辦法賺了。賣家B：感覺是割韭菜，如果有人真正用到這項服務并且賬號存活 3年，請過來打臉。賣家C：清除資料理論上是可行的，至于能否重新注冊新賬號，我推測需要內部資源才可以操作，涉及到系統(tǒng)數(shù)據(jù)問題了。

侃哥了解到，服務商這個“賬戶復活術”的原理很簡單——注銷賬戶，再重新注冊，具體操作：進入賬號→隨便打開一個鏈接→然后進入買家賬戶→選擇關閉→關閉的時候理由務必選擇刪除數(shù)據(jù)。

按照上述方法，有賣家實操后表示，之前二審、侵權、關聯(lián)致死的店鋪都可以成功注銷賬戶，準備嘗試重新注冊新的賬號。如果各位賣家有過類似的經(jīng)歷，歡迎到評論區(qū)留言交流。

“賬號復活術”究竟是割韭菜還是確實可行，就留給時間去證明吧。其實最關鍵的是，賣家在做每一項抉擇之前，最好算一算投入產(chǎn)出比，一個服務多少錢，一套賬號資料多少錢，存在哪些隱患，你能承受多大的風險，你能從中獲得多少產(chǎn)出，算清這筆賬，舉一反三，相信出海路上的難題都能迎刃而解。

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