亞馬遜在App內(nèi)造了一個TikTok，轉(zhuǎn)化率3倍，賣家省了站外引流費-ESG跨境

亞馬遜眼饞TikTok300億的流量，在自己App內(nèi)搞了一個“自己的TikTok”。

確切地說，亞馬遜在其App推出的是一個類似于TikTok的功能——Inspire。

圖|《華爾街日報》

通過亞馬遜Inspire，消費者在亞馬遜App內(nèi)看到博主、網(wǎng)紅、品牌方的視頻、圖片，也能一鍵購買到視頻中提到的產(chǎn)品。可以說，基本功能非常接近TikTok。

不想購物的人也可以打開Inspire，瀏覽各種視頻和人生百態(tài)，就像“逛”TikTok一樣。這相當于增加亞馬遜App內(nèi)的社交娛樂功能。（文末掃碼，入精選賣家群）

亞馬遜相關負責人奧利弗·麥森格爾表示，“只需輕按幾下，顧客就可以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。”

亞馬遜認為，Inspire將是消費者搜索購物行為的一種良好補充，因為一些消費者可能對產(chǎn)品的名稱不太熟悉，從亞馬遜的搜索界面上無法準確搜索到產(chǎn)品。

那么，Inspire的出現(xiàn)，亞馬遜消費者將同時體驗到“搜索購物”+“興趣推薦購物”。

這讓對產(chǎn)品名稱不熟悉的消費者有更多的機會“發(fā)現(xiàn)”產(chǎn)品，并直接從社媒內(nèi)容中進行購物，而無需繁瑣地搜索。

對于賣家來說，能被亞馬遜選上Inspire的產(chǎn)品，基本會得到更多的曝光和流量。

目前，Inspire只能在移動應用端使用，網(wǎng)頁上無法出現(xiàn)。

圖源|亞馬遜截圖

目前，Inspire上的內(nèi)容主要來源有三個，一是消費者的產(chǎn)品評論：如果消費者的產(chǎn)品評論“激發(fā)”了其他人進行購物，那么該條評論及產(chǎn)品可能會被選上Inspire。

第二個，帶貨網(wǎng)紅。加入亞馬遜影響者計劃的影響者或者網(wǎng)絡紅人（inluencer），其影響者店鋪發(fā)布的內(nèi)容有機會被選上Inspire界面。

第三個，則是品牌方。當較為活躍的品牌供應商或者賣家，發(fā)布的符合條件的品牌產(chǎn)品照片，有機會被上到Inspire界面。

實際上對賣家來說，這三個渠道都有“可利用之處”：產(chǎn)品消費者的評論、與亞馬遜影響者的合作的產(chǎn)品、活躍型品牌賣家的產(chǎn)品，都有機會上到Inspire界面。

應該說，該功能對大部分亞馬遜賣家來說是友好的，但該功能能否真正起到作用，賣家們的意見還是出現(xiàn)了兩極分化。

▌是TikTok轉(zhuǎn)化率的3-4倍？還是流量很“慘淡”？

事實上，從8月開始，亞馬遜就陸續(xù)放出消息，Inspire的籌備工作一直持續(xù)了數(shù)月。

在亞馬遜剛剛放出消息的時候，有業(yè)內(nèi)分析人士預測，Inspire可能成為真正有粘性的社交媒體瀏覽方式，也是一種全新的嘗試——第一個在購物應用上添加社交媒體體驗的方式。

圖源|Hootsuite

深圳亞馬遜賣家Kone表示，如果亞馬遜的新功能可以落地，對賣家來說也是一件好事。

首先，多了一個功能，意味著賣家的產(chǎn)品可以多一個展示入口，部分賣家如果能做出好視頻，必然能夠增加產(chǎn)品的曝光量，進而增加銷量。

其次，如果亞馬遜該功能能夠起到效果，那賣家可以省卻一大筆站外引流的費用，在亞馬遜內(nèi)部直接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

“其實我們都嘗試過TikTok引流的效果，也試過亞馬遜Live的效果。事實證明，亞馬遜Live就流量而言跟TikTok確實沒法比，但是轉(zhuǎn)化率卻比TikTok引流的效果要高3-4倍左右。”

隨著越來越多的品牌涌向社交媒體平臺，直接或通過網(wǎng)紅講述故事，這就造成了消費者不得不在App之間切換的脫節(jié)，可能會在轉(zhuǎn)化中產(chǎn)生摩擦。

Inspire的出現(xiàn)，對亞馬遜上的品牌而言來得十分及時，能夠很好地解決這個問題。

另一方面，部分賣家則認為，亞馬遜的該功能實際上只能是個雞肋，無法起到實質(zhì)性作用。

服裝賣家Monica表示，淘寶也有小視頻模塊，但是消費者不會為了刷視頻而專門下載淘寶。

“社交媒體和購物平臺存在著天然的屏障，這個屏障是沒辦法輕易克服的。我覺得，亞馬遜Inspire即便能在功能上實現(xiàn)與TikTok完全一致，也沒辦法取得TikTok的流量?！?

賣家Allen也對亞馬遜Inspire不看好，在他看來，Inspire的流量可能會“很慘淡”。

“熟悉TikTok引流的賣家可能都注意到了一個問題，那就是多數(shù)賣家自己發(fā)的視頻、直播，引流效果其實并不好，相反找到合適的網(wǎng)紅之后，轉(zhuǎn)化率會高很多，這就是個亞馬遜無法解決的問題?！?

Allen認為，TikTok、YouTube等視頻、社交媒體在培養(yǎng)網(wǎng)紅、吸引網(wǎng)紅方面做到了極致——有一套完善的流量分發(fā)和內(nèi)容判斷機制，通過瀏覽量、瀏覽完成率、互動率等多項指標，綜合判斷一個視頻、一個賬號的吸引力，進而推送給更適合它的人群。

亞馬遜在內(nèi)容判斷機制上，必然要落后于TikTok等社交媒體。

更重要的一點，TikTok、YouTube等媒體上的網(wǎng)紅，即便不帶貨，只要視頻、賬號達到一定的瀏覽量標準，就能夠從平臺獲得獎勵。

目前尚未見到亞馬遜的Inspire有類似的功能。如果沒有，那么亞馬遜對網(wǎng)紅的吸引力必然會大打折扣。

▌眼饞TikTok300億流量已久

亞馬遜之所以想要做社交媒體，確實是因為其與TikTok之間已經(jīng)存在一定的競合關系。

在全球范圍內(nèi)，TikTok目前擁有10億全球活躍用戶。

圖源|TikTok截圖

TikTok的帶貨能力，一方面給亞馬遜帶來龐大的站外流量，另一方面也讓亞馬遜感受到了社交媒體的威脅。

在TikTok上，#amazonfinds標簽累計了334億次瀏覽量。這就意味著，有一大批消費者從TikTok上尋找亞馬遜上的好物，TikTok成為亞馬遜“另類”的搜索引擎。

圖源|TikTok截圖

可以說，TikTok已經(jīng)是亞馬遜不可忽視的重要流量來源之一，亞馬遜可能對TikTok產(chǎn)生依賴。一旦TikTok刪除了這些視頻，禁用了該標簽，那亞馬遜的流量或許會受到一定的沖擊。

另一方面，盡管TikTok Shop電商功能尚未積累到足以撼動亞馬遜的實力，但卻表現(xiàn)出了足夠強大的潛力。

TikTok帶貨功能，毋庸置疑。#TikTokMadeMeBuyIt標簽下也積累了328億瀏覽量，一旦這些瀏覽量被利用起來，勢必會分割掉一部分亞馬遜的蛋糕。

圖源|TikTok截圖

一方面眼饞TikTok流量，另一方面也忌憚TikTok的電商潛力，亞馬遜當然希望能夠“再造”一個TikTok，并牢牢把握在自己手中。

結(jié)語：最后的效果如何，還有待時間驗證。我們也希望，亞馬遜的該舉措，能為廣大賣家?guī)砀玫那罊C會。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

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