品牌出海干貨 | 海外眾籌平臺(tái)介紹及如何選擇？-ESG跨境

海外眾籌是指將新品上線到Kickstarter或Indiegogo等國際眾籌平臺(tái)，并向全球網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷和資金籌集的一種海外營銷方式，相對(duì)于亞馬遜和獨(dú)立站等其他品牌出海的平臺(tái)，海外眾籌無需備貨，且同時(shí)可以使用同一個(gè)站點(diǎn)，自由組合測(cè)試全球市場（北美、歐洲、東南亞等），所以無論是對(duì)于0-1的初創(chuàng)品牌，還是成熟的出海品牌測(cè)試新的品類及市場，都是啟動(dòng)成本較低，投入產(chǎn)出比較高的方式。

項(xiàng)目上線之前一般會(huì)經(jīng)過專業(yè)眾籌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的包裝與策劃，品牌（企業(yè)）不僅可以獲得相應(yīng)的項(xiàng)目資金，也可以通過眾籌平臺(tái)增加全球范圍內(nèi)品牌的曝光度。而對(duì)于產(chǎn)品的備料、生產(chǎn)與交付，是可以在收到眾籌平臺(tái)的全部資金之后完成，所以以海外眾籌的方式實(shí)現(xiàn)品牌出海對(duì)企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。

當(dāng)下較火的眾籌平臺(tái)是：針對(duì)全球的Kickstarter和Indiegogo、針對(duì)日本市場的Makuake、針對(duì)Z中國臺(tái)灣市場的Zeczec。

Kickstarter

網(wǎng)站：www.kickstarter.com

Kickstarter于2009年創(chuàng)建在美國紐約，由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler發(fā)起，是目前全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺(tái)。

Kickstarter涵蓋眾多創(chuàng)意項(xiàng)目，從電影 、游戲、音樂、藝術(shù)到設(shè)計(jì)、科技技術(shù)，智能技術(shù)等等，形式包羅萬象。通過該平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上為創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行公眾募資，從而達(dá)到在海外市場打開知名度的目的。作為時(shí)下廣受歡迎的創(chuàng)意項(xiàng)目支持平臺(tái)之一，Kickstarter從創(chuàng)建以來已經(jīng)成功推出超過20萬個(gè)項(xiàng)目，累積眾籌金額超過60億美金，項(xiàng)目支持者超過2000萬名。通過2022年1-3月的數(shù)據(jù)顯示，Kickstarter的月均瀏覽量超過2000萬次，是同期Indiegogo平臺(tái)的2-3倍。

（圖源：Similarweb）

目前可以在kickstarter上發(fā)起眾籌的國家和地區(qū)有：美國、英國、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛爾蘭、挪威、瑞典、德國、法國、西班牙、意大利、奧地利、比利時(shí)、瑞士、盧森堡 、新加坡和中國香港，目前還不包括中國大陸地區(qū)。目前大陸團(tuán)隊(duì)的Kickstarter眾籌項(xiàng)目一般都會(huì)使用香港或者美國的公司作為主體發(fā)起。

平臺(tái)費(fèi)用：Kickstarter會(huì)收取最終成交金額的5%作為平臺(tái)手續(xù)費(fèi)。同時(shí)官方獨(dú)家合作的支付平臺(tái)Stripe將會(huì)收取3%左右的費(fèi)用作為支付手續(xù)費(fèi)，還有一點(diǎn)值得注意，Kickstarter采用了all-or-nothing的募捐模式，也就是說只有達(dá)到眾籌目標(biāo)金額才可以獲得資金，如果達(dá)不到，項(xiàng)目所籌資金將退還給支持者。

截止到2022年4月，Kickstarter上來自大陸的明星品牌方包括：

· Anker旗下的安防品牌Eufy、投影儀品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake（總籌集金額近2000萬美金）

· 明星儲(chǔ)能品牌Ecoflow（總籌集金額超過1600萬美金）

· 3D打印機(jī)品牌Creality（總籌集金額超過1000萬美金）

· 3D打印品牌機(jī)Snapmaker（總籌集金額超過1000萬美金）

Indiegogo

網(wǎng)站：www.indiegogo.com

Indiegogo于2008年由達(dá)娜·厄林格曼（Danae Ringelmann）、斯拉瓦·魯賓（Slava Rubin）和埃里克·謝爾（Eric Schell）創(chuàng)立，總部位于加利福尼亞州舊金山，自平臺(tái)創(chuàng)立以來，Indiegogo已經(jīng)成功發(fā)起超過80萬個(gè)項(xiàng)目，支持者來自235個(gè)國家和地區(qū)。通過2022年1-3月的數(shù)據(jù)顯示，Indiegogo的月均瀏覽量為750萬次左右。

（圖源：Similarweb）

雖然流量不如Kickstarter，但是Indiegogo平臺(tái)對(duì)中國品牌方更加重視，也于2018年正式入駐中國，擁有中國區(qū)的本土團(tuán)隊(duì)為來自大陸的品牌方提供定制化的流量支持，通過四年來的耕耘，2021年的數(shù)據(jù)顯示，來自中國區(qū)的品牌在Indiegogo平臺(tái)上完成的銷售額已經(jīng)占到了平臺(tái)全年整體成交金額的60%左右。但是由于國際政策的限制，Indiegogo同樣不支持來自大陸的公司作為項(xiàng)目主體，品牌方們同樣需要通過香港或美國公司發(fā)起項(xiàng)目。

平臺(tái)費(fèi)用：與Kickstarter規(guī)則相似，Indiegogo對(duì)所有眾籌活動(dòng)收取5%的平臺(tái)費(fèi)用，同時(shí)第三方支付平臺(tái)Stripe收取3%左右的費(fèi)用作為支付服務(wù)。

最值得注意的是，發(fā)起人可以為項(xiàng)目選擇固定融資目標(biāo)或靈活融資目標(biāo)。若選擇了靈活的籌集目標(biāo)，無論項(xiàng)目最終成功與否，發(fā)起人都會(huì)收到資金。

除眾籌平臺(tái)外，Indiegogo 擁有眾籌后繼續(xù)銷售平臺(tái)Indiegogo InDemand ，這個(gè)功能允許品牌方在完成Kickstarter或Indiegogo眾籌后，繼續(xù)在Indiegogo平臺(tái)上進(jìn)行眾籌后的產(chǎn)品銷售。

截止到2022年4月，Indiegogo上來自大陸的明星品牌方包括：

· 戶外出行上市公司Segway-Ninebot（總籌集金額超過2000萬美金）

· 掌上游戲機(jī)品牌GPD（總籌集金額超過1800萬美金）

· 澤寶旗下品牌VAVA（總籌集金額超過1400萬美金）

· 相機(jī)鏡頭品牌SIRUI（總籌集金額超過1000萬美金）

由于kickstarter和indiegogo屬于全球性眾籌平臺(tái)，因此要求上線在這兩個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品必須是首發(fā)，外加渠道的排他政策，對(duì)于品牌方而言需要面臨平臺(tái)2選1的難題。作為專業(yè)的眾籌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，朗翰科技建議品牌方要從實(shí)際廣告數(shù)據(jù)與消費(fèi)者反饋的角度出發(fā)來進(jìn)行抉擇。

市場上產(chǎn)品類目繁多，有些特定類目，類似桌游、3D打印機(jī)、鐳射機(jī)等創(chuàng)意類目在KS上會(huì)擁有更多受眾；戶外出行類目，例如E-bike、Scooter更適合上線Indiegogo之外，其他的大部分品類的產(chǎn)品都可以通過廣告和運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試，最終以消費(fèi)者的反饋?zhàn)鳛榛究剂縼頉Q定自己的品牌或產(chǎn)品更適合哪個(gè)平臺(tái)。

魚與熊掌不可兼得

切記請(qǐng)勿一味遵從目前市場上比較流行的“1+1 2”的說法。目前很多品牌聽信了先上線Kickstarter平臺(tái)，而后轉(zhuǎn)向Indiegogo Indemand可以同時(shí)獲取兩個(gè)平臺(tái)流量的說法，這種說法其實(shí)并不是在任何情況下都正確的。

原因有三：

1. Kickstarter平臺(tái)整體流量雖然是Indiegogo的2~3倍，但是同期上線的項(xiàng)目也很多，頭部項(xiàng)目可以獲得平臺(tái)更多的流量傾斜，但是對(duì)于中部項(xiàng)目來說，平臺(tái)并不會(huì)給到太多額外的扶持；

2. Indemand計(jì)劃在Indiegogo平臺(tái)的定位就是輔助性質(zhì)的功能，并不會(huì)給予和眾籌項(xiàng)目同等的流量；

3. Indiegogo于2021年正式更新了平臺(tái)政策，上調(diào)了來自Kickstarter項(xiàng)目在Indemand期間的基礎(chǔ)平臺(tái)費(fèi)率。說的通俗一點(diǎn)就是如果項(xiàng)目在Indiegogo上線再轉(zhuǎn)到Indemand，手續(xù)費(fèi)依然是5%；如果項(xiàng)目先上線到Kickstarter再轉(zhuǎn)到Indiegogo Indemand，手續(xù)費(fèi)將分為產(chǎn)品本身流量和平臺(tái)流量兩種，比如品牌自有的，來自Facebook、Google、EDM或其他社交媒體的流量轉(zhuǎn)化，平臺(tái)費(fèi)收取8%；剩余通過Indiegogo平臺(tái)流量帶來的轉(zhuǎn)化，平臺(tái)費(fèi)將提成至15%，此次政策調(diào)整大大提升了來自Kickstarter項(xiàng)目的運(yùn)營成本。

綜上所述，選擇能夠給予項(xiàng)目本身更多流量，且品牌消費(fèi)者更青睞的平臺(tái)才是王道。

除全球眾籌平臺(tái)Kickstarter和Indiegogo之外，來自日本的眾籌平臺(tái)Makuake和中國臺(tái)灣的眾籌平臺(tái)Zeczec也非常合適出海品牌。區(qū)別于Kickstarter和Indiegogo的全球首發(fā)，Makuake和Zeczec只要求產(chǎn)品分別在日本和中國臺(tái)灣地區(qū)首發(fā)即可，所以通常在結(jié)束全球眾籌后，有后續(xù)在日本或中國臺(tái)灣拓展市場需求的品牌會(huì)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)這兩個(gè)平臺(tái)繼續(xù)發(fā)起眾籌。

Makuake

網(wǎng)站：https://www.makuake.com/

Makuake成立于2013年，是日本知名眾籌網(wǎng)站之一，也是目前日本廣受歡迎的眾籌平臺(tái)。日本眾籌風(fēng)潮是從2011年興起，雖然Makuake不是日本眾籌的先行者，但由于找到了市場切入口，明確了經(jīng)營方針，再結(jié)合母公司樂天的市場資源，一躍成為目前訪問率較高的日本眾籌平臺(tái)，雖然僅針對(duì)日本市場，但是最近一年來，Makuake的網(wǎng)站流量完成了巨大的爆發(fā)，通過統(tǒng)計(jì)不難發(fā)現(xiàn)，Makuake從2022年1月~3月以來的流量有追趕Indiegogo的勢(shì)頭，月平均訪問量達(dá)到了700萬次。

（圖源：Similarweb）

Makuake涵蓋的眾籌范疇也比較廣泛，包括時(shí)尚、餐廳/酒吧、化妝品、美容、藝術(shù)、照片、電影/錄像、音樂、游戲、喜劇、娛樂、新聞、體育等。目前在Makuake上線的產(chǎn)品80%~90%都是來自日本，剩下的10%~20%來自海外，但自2020年以來，來自中國區(qū)的項(xiàng)目在Makuake上成功刷屏霸榜。

截止2022年4月，Makuake歷史成交榜單上的前8位中有7位是來自中國品牌的產(chǎn)品。其中來自江蘇常州的新興電動(dòng)自行車品牌Honbike，在2021年完成了籌集623,650,600日元（折合3100萬人民幣）的眾籌項(xiàng)目，創(chuàng)下了Makuake平臺(tái)有史以來的記錄。

平臺(tái)費(fèi)用：平臺(tái)會(huì)從每個(gè)眾籌項(xiàng)目的眾籌金額里面抽取20%作為平臺(tái)傭金，其中包括5%的結(jié)算費(fèi)用。如果在Alll or Nothing類型中未達(dá)到目標(biāo)金額，則不對(duì)該項(xiàng)目收取任何費(fèi)用。

與Kickstarter和Indiegogo的運(yùn)作模式不同，Makuake平臺(tái)匹配了專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目上線后的營銷推廣，品牌方需要在預(yù)熱期完成種子用戶收集及紅人媒體的尋找等營銷工作。

Zeczec（嘖嘖）

網(wǎng)站：www.zeczec.com

嘖嘖成立于2011年，平臺(tái)于2012年2月份正式運(yùn)營，是中國臺(tái)灣的第一個(gè)以群眾力量集資實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。無論夢(mèng)想是首創(chuàng)作品、登臺(tái)表演、創(chuàng)意發(fā)明還是創(chuàng)意店鋪，都可以在嘖嘖上分享，同樣是以預(yù)購的形式，項(xiàng)目專案類型也是多種多樣，可以是科技產(chǎn)品、首創(chuàng)作品、門票、甚至一個(gè)新的想法等等，平臺(tái)致力于通過網(wǎng)絡(luò)傳播力量，共同創(chuàng)造美好的新事物。

嘖嘖是將預(yù)購與網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的眾籌平臺(tái)。允許上線的專案類型與KS類似，只要有創(chuàng)意，無論什么類型都可以上線眾籌。但是與KS不同的是，嘖嘖的發(fā)起者必須提供“實(shí)質(zhì)的回饋”給到支持者，不能只是放在感謝函上。

截止目前嘖嘖平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)眾籌金額超過15億人民幣，累計(jì)眾籌人次超過200萬次，累計(jì)眾籌提案超過5000個(gè)，平臺(tái)主要受眾地區(qū)是中國臺(tái)灣，總占比92.95%，其次是中國香港。盡管2020年受到了COVID-19新冠疫情的影響，從合作伙伴到貨運(yùn)物流，嘖嘖所有面向外海的計(jì)劃全被打亂，但是平臺(tái)眾籌成績卻逆勢(shì)生長，全年眾籌金額達(dá)到了19.3億，相比2019年增長了2倍之多。

平臺(tái)費(fèi)用：平臺(tái)會(huì)收取眾籌金額的8%作為傭金，其中包含平臺(tái)服務(wù)、手續(xù)費(fèi)以及嘖嘖平臺(tái)的維權(quán)費(fèi)用。若眾籌失敗，會(huì)將金額全數(shù)退還給支持者。

從嘖嘖平臺(tái)網(wǎng)站的瀏覽量來看，2022年1月-3月的平均每月瀏覽量在150萬次左右，是中國臺(tái)灣地區(qū)眾籌平臺(tái)的榜首，平臺(tái)不僅會(huì)員多且回購率高，超過3次眾籌的回購率高達(dá)80%。

（圖源：Similarweb）

截止2022年4月，Zeczec上來自大陸的明星品牌方包括：

· 小米生態(tài)鏈公司70mai

· 運(yùn)動(dòng)相機(jī)公司Mokacam

· 小米生態(tài)鏈小米有品

· 激光雕刻機(jī)品牌LaserPecker

以上就是四大海外眾籌平臺(tái)的介紹?？偟脕碚f，如果對(duì)品牌出海有長期的規(guī)劃，那么我們建議品牌方們可以采用海外眾籌先行的策略進(jìn)行整體布局。優(yōu)先進(jìn)行Kickstarter或Indiegogo全球眾籌，項(xiàng)目結(jié)束后轉(zhuǎn)到Indiegogo Indemand繼續(xù)銷售，同時(shí)選擇性開展日本Makuake和中國臺(tái)灣Zeczec的眾籌營銷活動(dòng)，最終完成海外眾籌到獨(dú)立站的承接。

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