做好新品關(guān)鍵詞，不愁新品不出單??！-ESG跨境

我們都知道亞馬遜的站內(nèi)流量入口主要由搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，秒殺流量，廣告流量等這幾個部分組成，其中搜索流量占據(jù)最大的一個部分，因為亞馬遜是一個不折不扣的搜索電商，大部分買家都是通過關(guān)鍵詞進行搜索的，因此前期的關(guān)鍵詞調(diào)研對于我們的listing來說就顯得尤其重要了，下面就讓道爺來講一講如何進行關(guān)鍵詞調(diào)研這個話題吧。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

實際上關(guān)鍵詞還是很講究的，首先這里給大家簡單介紹一下亞馬遜對于各個板塊的權(quán)重和一個listing的大概權(quán)重組成部分，其實按照權(quán)重由大到小來進行排列的話，應該是“title（標題）＞bullet point＞description（A+）＞search term＞后臺屬性詞＞QA”，而單看標題或者st某一個地方的權(quán)重的話，按照亞馬遜的算法機制，都是“從上到下，從左到右”進行收錄的。

因此我們在為新品選詞的時候，也應該把它們分開進行篩選，這樣才能更有針對性的找到屬于你們listing各個不同板塊的關(guān)鍵詞，而重要的關(guān)鍵詞盡可能往標題（title）或者st的前面去放，這樣也就會更好進行l(wèi)isting的收錄了，當然，這個應該大部分做亞馬遜的老手都是知道的，下面回歸正題，那就是我們應該如何找到這些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞呢？

01

關(guān)鍵詞軟件調(diào)研推薦

實際上關(guān)于關(guān)鍵詞軟件的推薦我在菜單欄的工具大禮包和之前曾經(jīng)發(fā)布過的亞馬遜超級實用的小工具集合篇的文章里面也都是有一定的講解的，不過那個時候主要是集合篇，因此沒有一個比較重點的推薦，也沒有好用的軟件介紹，做亞馬遜的人都知道，工具那么多，功能重疊的也那么多，但到最后能夠派上用場的屈指可數(shù)，就跟女生買了很多衣服，常穿的也就那么兩件是一樣的道理。所以這里就給大家重點介紹幾款我們平時經(jīng)常用的吧。（PS:這里先給大家澄清一下，推薦的所有工具不論是免費的還是付費的，都不是合作的軟件，只是用著覺得實用性比較強才會進行推薦，大家取其精華就好）

1、（https://www.cifnews.com/guoyuan?origin=kol）

相信這個工具大家都已經(jīng)不陌生了，這個工具推薦的主要原因是它的數(shù)據(jù)非常準確，雖然它的數(shù)據(jù)更新頻率稍微有點慢，屬于一個月一更新，但是基本上它的數(shù)據(jù)都可以和亞馬遜后臺的品牌分析搜索量對得上，光憑這一點就很讓人信得過了，比很多市面上的關(guān)鍵詞軟件數(shù)據(jù)要強得多。另外它的功能也比較多和齊全，不僅可以進行關(guān)鍵詞挖掘，關(guān)鍵詞反差，關(guān)鍵詞選品，關(guān)鍵詞收錄查看，還更新了有一些評論下載和頁面追蹤數(shù)據(jù)的功能，直接不需要點擊進listing就可以看到相關(guān)listing的一些排名情況，上架時間，asin，尺寸重量等等。在獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的前提之下還能方便平時的日常運營，大大地提高一些運營的效率。

2、https://www.sif.com/

推薦原因主要是因為它目前暫時還是一款免費的關(guān)鍵詞工具，而且功能比較單一，功能單一說明在關(guān)鍵詞這一方面的專業(yè)性還是做得比較高的。主要可以看出在對比關(guān)鍵詞和獲取關(guān)鍵詞流量的，能夠獲取到的listing關(guān)鍵詞也比較全面，不僅可以抓取到自然排位的流量詞，還能抓取到SP廣告詞，品牌廣告詞，視頻廣告詞，AC推薦詞，ER推薦詞，TR推薦詞等等，包括每個關(guān)鍵詞在某一個欄目的位置表現(xiàn)，甚至還可以監(jiān)控你的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的一個對比趨勢，根據(jù)競爭對手的流量來源，分析競爭對手的運營策略等等，關(guān)鍵是免費的，實在是好用得不能再好用了。

3、https://keywordtool.io/amazon

這款主要是做一些小站點的賣家比較常用的工具，像我們就經(jīng)常會用在翻譯一些德語，法語，西班牙語等關(guān)鍵詞，翻譯得也還是比較準確的，不過這是對于我們這種小語種沒學好的賣家來說，如果是一些原本就學過小語種的賣家，可能就會覺得低級了吧，以下是這款工具的截圖。

4、https://www.amz123.com/tools-guanjianci：

專門用來補充和挖取一些長尾詞，這個工具的使用實在是太簡單了，簡單到我都不知道怎么介紹它了，就一個功能，把相應的詞根輸入進去，也就都沒跑了，它右邊有一個可以全部復制的按鈕，只要點擊全部復制，刪除重復項，自己再根據(jù)不同的listing相關(guān)性程度排序一下，就可以得到不同詞根的相應長尾詞了，至于這些長尾詞能起到什么樣的作用，我后面會給大家具體講一講。

5、https://www.jasondavies.com/wordcloud/

這個是一個簡單的搜索詞頻工具，類似的搜索詞頻工具還有很多，因為搜索詞頻是眾多關(guān)鍵詞工具里面最沒有技術(shù)難度的，簡而言之就是把許多關(guān)鍵詞放進去，然后統(tǒng)計出來哪一些關(guān)鍵詞的頻率最大，從而篩選出你的關(guān)鍵詞詞根等等。所以基本上他們之間都沒有什么區(qū)別，我也就隨便選擇了一款給大家推薦，主要是因為后面的關(guān)鍵詞應該如何篩查的步驟里面會運用到搜索詞頻工具，所以這里給大家拓展一下。

02

亞馬遜本身的關(guān)鍵詞搜集方式

我們都知道一般在做亞馬遜前期調(diào)研，不論是選品還是關(guān)鍵詞等等，必須基于平臺本身給出的一些數(shù)據(jù)來作為依據(jù)和參考，這樣才能看出我們所得出的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和搜索結(jié)果是否準確，不至于忙了老半天最后發(fā)現(xiàn)自己脫離客觀事實，那么下面我們就來看看應該如何根據(jù)亞馬遜前臺后臺已有的一些數(shù)據(jù)進行關(guān)鍵詞選擇吧。

1.亞馬遜前臺搜索框自動推薦：這里推薦的關(guān)鍵詞基本都是真實買家搜索量比較大的才會被記錄在這里，搜索量越高，排名越靠前，所以在這里輸入上面軟件找到的不同詞根，可以很直觀的補充一些在其他關(guān)鍵詞軟件上面找不到的長尾詞，關(guān)鍵是這些數(shù)據(jù)非常精準，都是亞馬遜直接收錄的詞語。

2.競爭對手ac（amazon’s choice標識）詞：我們都知道一個listing可以擁有多個ac標志，而每一個關(guān)鍵詞只會有一個listing作為它的amazon’s choice,很多ac標識抓取出來的關(guān)鍵詞都是一些非常精準而轉(zhuǎn)化率又非常高的關(guān)鍵詞，它們的搜索量雖然不大，但是帶來的銷量可能并不小，因此這個時候如果你能夠搜集所在品類的ac詞語，也不失為一個長尾詞優(yōu)勢。

3.后臺的品牌分析報告：這個也就不用我再怎么多說了，相信大家懂得自然都懂，只要有注冊品牌2.0的賣家基本上都有這個功能，沒有的賣家可以開case找客服進行開通，這里就不講如何開通了。具體位置就在“亞馬遜→品牌→品牌分析”欄，數(shù)據(jù)非常精準，既可以用單個關(guān)鍵詞搜索，也可以用asin進行搜索。導出來的報告按照搜索頻率排名從上往下進行排列，搜索頻率排名越小的，搜索量越大，表格中還有一些關(guān)于這個關(guān)鍵詞當周點擊排名和轉(zhuǎn)化排名前3的asin推薦，大家可以根據(jù)自己的需要進行表格制作的關(guān)鍵詞篩選，有空給大家做一個如何利用品牌分析報告篩選關(guān)鍵詞系列。

4.廣告詞推薦：我們都知道不論是新品還是老品，只要你有打算開廣告，亞馬遜就會給你一些關(guān)鍵詞推薦，無外乎是新品給的數(shù)據(jù)少一點，關(guān)鍵詞抓取也沒那么全面和精準，因此針對兩種不一樣的listing可以采用不一樣的方式策略，老品可以直接采用開手動廣告→后臺亞馬遜推薦詞添加，然后更換各個詞根添加，基本就能得到很多不一樣的長尾詞了。當然，這里說的只是找詞方式，并不是說照搬全部添加，有流量不精準的listing依然還是會跑出來很多亂七八糟的詞語。新品建議低價自動廣告先測詞→把表現(xiàn)好的買家搜索詞在自動廣告中精準否定→開手動廣告精準定投表現(xiàn)好的廣告詞→循環(huán)測試等等

03

如何利用它們搜索關(guān)鍵詞？

選詞需要考慮的幾個核心變量：

1. 搜索量（Search Volume）：搜索量是判斷市場需求最直觀的數(shù)據(jù)依據(jù)，關(guān)鍵詞搜索量越大，說明使用次數(shù)越多，意味著在首頁推廣關(guān)鍵詞能帶來更多流量。

2. 搜索結(jié)果數(shù)量（Number of search results）：關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果數(shù)量，是一個宏觀的數(shù)據(jù)分析維度。賣家翻看前頁和后頁的搜索結(jié)果數(shù)量時，常會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在偏差，雖然如此，我們?nèi)阅軓闹写蟾排袛喑鲫P(guān)鍵詞的難易程度。

3. 競爭度（Competition Level）：顧名思義，競爭力度也就是搜索量和搜索結(jié)果數(shù)量的一個比值（競爭度=搜索結(jié)果數(shù)量/搜索量），因此，競爭越激烈的關(guān)鍵詞，獲取排名就越困難，競爭難度越小的關(guān)鍵詞，推廣難度就越低。

4. 關(guān)鍵詞相關(guān)性（Relevancy）：關(guān)鍵詞和產(chǎn)品兩者相關(guān)度不高，即使一開始亞馬遜分配的流量還不錯，但是轉(zhuǎn)化率不會很高，因此排名不會穩(wěn)步上升，listing反而不容易做上去。

5. 關(guān)鍵詞熱度（Keyword Popularity）：關(guān)鍵詞熱度實際上是有一個趨勢存在的，某一些關(guān)鍵詞它們在某一些月份的時候關(guān)鍵詞的熱度高漲，可能是因為某一個時事熱點或者政治新聞，亦或者是因為季節(jié)等等，關(guān)注關(guān)鍵詞熱度可以幫助我們判斷一些關(guān)鍵詞的走向。

6. 關(guān)鍵詞上升度（Up and Down）：關(guān)鍵詞上升度和關(guān)鍵詞熱度有一定的重合性，在我這邊的理解其實是一個常規(guī)性關(guān)鍵詞的上升下降趨勢，并不包括了熱詞，這一部分常規(guī)性關(guān)鍵詞在不同的月份和周期之間也會有所上升和下降，這便是我們的調(diào)研方向。

考慮到我們選詞的時候主要需要考慮的幾個核心要素基本上賣家精靈都能幫助我們搞定，一開始的時候道爺推薦先使用賣家精靈進行關(guān)鍵詞整合，整出來的數(shù)據(jù)會比較全面。

因此一開始的時候我們會先找?guī)讉€這款水杯的競爭對手，然后進行賣家精靈關(guān)鍵詞反查，反查之后整理表格。再利用上面的詞頻搜索工具，確定一下主要關(guān)鍵詞的詞根是哪幾個。

做完直接整合成表格，再把表格一些比較有用的信息進行多元化顏色的標識，主要是，例如：一級關(guān)鍵詞用紅色，二級關(guān)鍵詞用藍色，三級關(guān)鍵詞用綠色等等，一般來說，我們的標題書寫方式都是：“品牌詞+一級關(guān)鍵詞+屬性詞+二級關(guān)鍵詞+屬性詞+三級關(guān)鍵詞+屬性詞”

再添加一些欄目利用excel公式把關(guān)鍵詞的相關(guān)性和熱度，上升和下降趨勢，以及它的一些關(guān)鍵詞相關(guān)性進行結(jié)合。

這個截圖只是給大家標了紅色的一級關(guān)鍵詞，不同品類會有的二級關(guān)鍵詞和三級關(guān)鍵詞還需要大家自己標注出來哈。然后根據(jù)我們上面篩選出來的兩份表格，盡可能地挑選出一些相關(guān)性高，競爭力度較小，點擊集中度較小，月購買率較高（這個不同品類有不同比例）和搜索增長率盡可能為正的一些關(guān)鍵詞，具體的一些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)根據(jù)不同產(chǎn)品和不同品類會有較大篇幅差異，這里就不放參考了，大家可以自行根據(jù)自己的數(shù)據(jù)進行篩選。

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