如何判斷自己的選品是否成功？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜選好了自己的產(chǎn)品之后，如何判斷自己選出來的產(chǎn)品是否值得做，一直以來都是廣大賣家們上架產(chǎn)品第一要?jiǎng)?wù)，那么測(cè)款究竟應(yīng)該怎么做，今天道爺就跟大家好好聊聊吧

測(cè)款可以分為：短期測(cè)款和長期測(cè)款

短期測(cè)款：

一般在4-12周左右，但服裝鞋靴這類產(chǎn)品，6-8周就可以了

短期測(cè)款我們可以考察以下幾個(gè)維度：

1. 開售后產(chǎn)品銷量如何

2. 產(chǎn)品的客戶滿意度如何

3. 退貨率是否高于同行產(chǎn)品

4. 產(chǎn)品是否能夠盈利

5. 營銷費(fèi)用是否和自己預(yù)期中相符

短期測(cè)款主要有以下幾種方式

?直接拿產(chǎn)品圖片放到對(duì)應(yīng)類目的FB群組測(cè)試國外買家的想法

?把自己選出來的產(chǎn)品圖片放到一些可以測(cè)試國外真實(shí)買家意向的付費(fèi)網(wǎng)站上面去，看下買家的實(shí)際購買想法

?做幾張還可以的圖片直接用FBM的方式上架到亞馬遜平臺(tái)上，測(cè)試實(shí)際出單情況

?上架listing到亞馬遜平臺(tái)，并發(fā)送少量空運(yùn)產(chǎn)品到亞馬遜測(cè)試實(shí)際出單

長期測(cè)款呢

可以給到2-6個(gè)月，先利用短期測(cè)款幫助我們快速做決定，迅速?zèng)Q定產(chǎn)品的去留，以及是否需要繼續(xù)補(bǔ)貨，建議至少覆蓋一個(gè)旺季，比如說：prime day，黑五網(wǎng)一等，然后來評(píng)估產(chǎn)品是否值得長期投資

長期測(cè)款則會(huì)幫助我們判斷產(chǎn)品是否值得長期投資，如果度過一整個(gè)旺季依然虧損，甚至盈利遙遙無期，我們就可以考慮更換產(chǎn)品的問題了

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