亞馬遜資深運(yùn)營(yíng)師的運(yùn)營(yíng)心得干貨！-ESG跨境

從14年開(kāi)始做亞馬遜已經(jīng)有七八個(gè)年頭了，沒(méi)想到入坑這么久。現(xiàn)在也算在行業(yè)小有名氣，回憶入行那會(huì)兒因?yàn)樽约旱臒o(wú)知犯下的錯(cuò)，好氣又好笑。我想我的故事也是很多跨境人的故事吧。

首先，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域要先弄清這個(gè)領(lǐng)域的“游戲規(guī)則”，所謂做一行要先懂一行，切勿憑自己的小聰明想當(dāng)然，這樣會(huì)得不償失。在進(jìn)入跨境電商這行之前我是做淘寶運(yùn)營(yíng)的，自以為兩個(gè)都差不多，可以把做淘寶的那套搬過(guò)來(lái)，這種想法從一開(kāi)始就錯(cuò)了。

Listing評(píng)論很重要，切忌心存僥幸

當(dāng)時(shí)我抱著撒網(wǎng)鋪貨，多一個(gè)賬戶多一條銷路的思想，注冊(cè)兩個(gè)賬戶違反了亞馬遜的政策；以為自己很會(huì)做營(yíng)銷鏈接，將亞馬遜購(gòu)物者指向網(wǎng)站，在產(chǎn)品或賣(mài)家信息中添加站外網(wǎng)頁(yè)鏈接，這些錯(cuò)都是由于自以為是，沒(méi)有虛心搞清楚亞馬遜平臺(tái)的玩法規(guī)則。年少輕狂帶來(lái)的教訓(xùn)深刻，運(yùn)營(yíng)切忌，心存僥幸、鋌而走險(xiǎn)，有些代價(jià)是無(wú)可挽回的。

夯實(shí)基本功，實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)階

“基礎(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖”，作為一名運(yùn)營(yíng)，你要清晰地知道亞馬遜上的各種概念，不要做了幾年還分不清楚session和impression的區(qū)別。

你要清晰地知道亞馬遜上的各種流量入口，知道各種流量是以何種路徑來(lái)的。你還要知道亞馬遜的評(píng)論機(jī)制、庫(kù)存績(jī)效生成方法、關(guān)鍵詞提升機(jī)制、安全合規(guī)注意事項(xiàng)等等。

亞馬遜也是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的行業(yè)。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)都是紙上談兵，只有通過(guò)實(shí)操才能驗(yàn)證理論。把理論放到實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景中，才能體會(huì)理論的價(jià)值點(diǎn)在哪，并且發(fā)現(xiàn)其在場(chǎng)景運(yùn)用中的變與不變。

以廣告來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在CPC廣告做的好的賣(mài)家，都不是買(mǎi)幾本廣告書(shū)看來(lái)的，哪個(gè)不是燒廣告燒出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

不要去意淫某某某照搬了別人的廣告經(jīng)驗(yàn)一下子成功了，產(chǎn)品、市場(chǎng)、人群、渠道要考慮的都不同，所以運(yùn)營(yíng)怎么能完全照搬呢？

廣告的邏輯大家都懂，為什么得到的結(jié)果有的好有的差呢？那是因?yàn)榉椒ㄕ撔枰c產(chǎn)品特點(diǎn)和類目屬性相結(jié)合，不同人對(duì)產(chǎn)品類目的研究程度，對(duì)方法與產(chǎn)品的融合度的理解、應(yīng)變能力是不同的，就像小學(xué)生聽(tīng)課一樣，看似大家都會(huì)了，但是出來(lái)成績(jī)不一樣。

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