亞馬遜大佬的精品都是怎么選出來(lái)的？-ESG跨境

選品，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，無(wú)非離不開(kāi)兩個(gè)平臺(tái)。第一個(gè)是Amazon自身購(gòu)物網(wǎng)站，第二個(gè)就是1688采購(gòu)網(wǎng)。因?yàn)榛谝磺械馁I(mǎi)家交易和數(shù)據(jù)、賣(mài)家交易和數(shù)據(jù)，都是從這兩個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)生的，所以大致的思路有了。

那么，我今天就從這兩個(gè)板塊講講新手、老賣(mài)家的選品方法。三年以下經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，絕對(duì)夠用。帶你們遠(yuǎn)離內(nèi)卷。

一、從亞馬遜上選品

亞馬遜為我們整合了有五個(gè)榜單，暢銷榜、新品榜、愿望榜等等等，在這就不列舉了。而我們唯一要利用的就是這些榜單！暢銷榜，全是大賣(mài)，因?yàn)樯婕暗竭\(yùn)營(yíng)方式和手段的不同，他們的產(chǎn)品我們大部分恭維不來(lái)。所以我們只看小賣(mài)們?cè)摽吹漠a(chǎn)品。而小賣(mài)們的產(chǎn)品空間在哪呢？

1，暢銷榜中的新品。

有些類目的暢銷榜，偶爾會(huì)有小賣(mài)的新產(chǎn)品沖上來(lái)，進(jìn)入前100。所以這個(gè)產(chǎn)品我們要重視一下。怎么重視呢：

（1）先看產(chǎn)品是否有新奇點(diǎn)、新穎性，是否有新功能；如果確實(shí)有，說(shuō)明產(chǎn)品符合爆款邏輯。如果沒(méi)有，則說(shuō)明是被大賣(mài)硬推起來(lái)的。

（2）接下來(lái)分析這個(gè)產(chǎn)品背后的賣(mài)家，如果這個(gè)賣(mài)家店鋪地址是深圳、國(guó)外的，而且店鋪feedback比較多，那就點(diǎn)開(kāi)店鋪進(jìn)去看一下。如果產(chǎn)品鏈比較單一，產(chǎn)品評(píng)價(jià)都比較多，說(shuō)明是個(gè)大佬，那這個(gè)產(chǎn)品我們就做不了，沒(méi)有供應(yīng)鏈或者沒(méi)有手段推起來(lái)。反之，如果這個(gè)產(chǎn)品背后的店鋪是個(gè)新店鋪，沒(méi)有多少feedback數(shù)量，地址是除深圳之外的其他地址，另外店鋪產(chǎn)品也比較少，實(shí)力看著也不強(qiáng)。那么說(shuō)明這是個(gè)爆款。這個(gè)賣(mài)家可能運(yùn)氣好，碰對(duì)了款。這類產(chǎn)品就放在我們的調(diào)研之中。我們可以抓緊時(shí)間去做！

2，新品榜的暢銷者。

既然能出現(xiàn)在新品榜，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的近期銷量很不錯(cuò)！另外，要注意的是，一定要找新品榜上重復(fù)性出現(xiàn)的產(chǎn)品！比如有個(gè)新品，大家都是剛剛上架，都在榜上，說(shuō)明這款產(chǎn)品所有人都賣(mài)的很好！這就是市場(chǎng)反饋出來(lái)的款式，這就是爆款！會(huì)持續(xù)很多時(shí)間的銷量周期！要注意的三個(gè)點(diǎn)。

重復(fù)性出現(xiàn)、都是近期上架、確保有銷量！

重復(fù)性出現(xiàn)、都是近期上架、確保有銷量！

重復(fù)性出現(xiàn)、都是近期上架、確保有銷量！

重要的事情說(shuō)三遍~通過(guò)這幾個(gè)維度參考，說(shuō)明此產(chǎn)品正在爆單。此時(shí)進(jìn)場(chǎng)是最佳時(shí)期。當(dāng)然，如果榜上多數(shù)listing的上架時(shí)間在半年以前，那么這個(gè)產(chǎn)品不再參考。直接放棄。因?yàn)槭袌?chǎng)流量已不好搶占。

如果哪個(gè)類目新品榜有符合這樣特性的產(chǎn)品，那么就記錄在自己的選品列表中。這是我們通過(guò)多數(shù)產(chǎn)品親測(cè)出來(lái)且有效的，也是我們眾多產(chǎn)品爆單呈現(xiàn)出的一種規(guī)律。是可以持續(xù)一兩年的流量款。

Fba和fbm自發(fā)貨都適用。

二、從1688平臺(tái)上選品（優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選品法）

強(qiáng)調(diào)一下，我不做培訓(xùn)。我一直有一個(gè)想法，就是要把中國(guó)的產(chǎn)品或者服務(wù)做到國(guó)外的，帶領(lǐng)中國(guó)的賣(mài)家走向全世界，那么首先我就要去幫助別人，幫助別人也是成就自己。這也是我的一個(gè)初衷情懷。也請(qǐng)大家，給內(nèi)心的自己一個(gè)機(jī)會(huì)。敢于去嘗試。話說(shuō)回來(lái)，除了大賣(mài)們線下跟廠家對(duì)接的商品之外，其余跨境出口的大多數(shù)商品，都離不開(kāi)一個(gè)平臺(tái)，那就是1688。所以不管你是走1688平臺(tái)線上訂貨下單，還是走線下和工廠談合作。這個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)一個(gè)地方，廠家。

舉個(gè)例子，18年的時(shí)候，有個(gè)款式衣服爆單了，很多供應(yīng)商沒(méi)貨，某個(gè)服飾廠家，就一直生產(chǎn)的有貨，而且他也是最早上架此爆款的一個(gè)廠家。這個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)時(shí)就被我們抓取到了。說(shuō)明這個(gè)廠家的產(chǎn)品一直在最前沿！果不其然，后來(lái)19年、20年包括今年，從他家獲取到的產(chǎn)品資源，基本上每年都能碰上爆款。

我們要學(xué)著與這些優(yōu)質(zhì)的廠家保持溝通，并時(shí)刻關(guān)注著他們。謹(jǐn)記，你會(huì)很受益。

技巧1：

收藏他們的店鋪，并定期查看商品。

技巧2：

通過(guò)旺旺或者索要其他聯(lián)系方式，與商家打著很好的交道。注意，要刻意夸大自己的實(shí)力。比如說(shuō)自己是某某大公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的；再比如說(shuō)自己每年能出幾百萬(wàn)的貨，最近新研究到他家的產(chǎn)品，，這樣廠家才會(huì)重視你！然后就問(wèn)最近有什么熱銷的新品出來(lái)，或者有什么爆款沒(méi)、爆款是什么時(shí)候開(kāi)始的等等等。商家的市場(chǎng)調(diào)研不比咱們差，甚至因?yàn)閺S家所處的環(huán)境地段、工廠圈子，生產(chǎn)前線，他們獲取的產(chǎn)品信息肯定是第一時(shí)間的。選品方法，說(shuō)白了，就是獲取訊息，誰(shuí)先抓住了第一波，誰(shuí)就會(huì)先賺的盆滿缽滿。然后等大家都激烈入場(chǎng)的時(shí)候，你瀟灑離去。

以上就是我一貫的運(yùn)營(yíng)作風(fēng)。

當(dāng)然，這只是選品的一部分，整體的運(yùn)營(yíng)都需要技巧和方法去實(shí)行的。選品、運(yùn)營(yíng)、物流每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。

有市場(chǎng)的地方就有利潤(rùn)，你沒(méi)賺到錢(qián)，只能說(shuō)明你不適合或者沒(méi)用對(duì)方法罷了！

我叫陳曜金，關(guān)注我，一起攜手跨境！

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