淺述亞馬遜中小鏈接成長(zhǎng)流程中的一些操作-ESG跨境

一、前期準(zhǔn)備

1.市場(chǎng)分析/市場(chǎng)調(diào)研——無(wú)供應(yīng)鏈的貿(mào)易商去研究市場(chǎng)空白/有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線基礎(chǔ)的賣家調(diào)整開發(fā)

細(xì)節(jié)（任選一款選品工具去關(guān)注類目關(guān)鍵詞的流量趨勢(shì)、銷量趨勢(shì)、市場(chǎng)年齡、月均銷量、活躍競(jìng)品

數(shù)量、成本與銷售毛利、市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)活躍度、市場(chǎng)容量、top10門檻、評(píng)論數(shù)、均價(jià)、貨源、

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)等數(shù)據(jù)）

2.確定類目后的選品/確定開發(fā)細(xì)節(jié)后的驗(yàn)證——top100所有參數(shù)、利潤(rùn)估算、變體數(shù)量、打樣采樣

（避開同款）

3.上架過(guò)程——關(guān)鍵詞篩選（top100標(biāo)題詞頻/競(jìng)品反查/類目挖掘/品牌分析/谷歌趨勢(shì)）、Listing

（標(biāo)題五點(diǎn)、主圖副圖視頻A+，投票網(wǎng)站選擇主圖）

PS：詳細(xì)內(nèi)容參考我之前的文章《亞馬遜市場(chǎng)調(diào)研/產(chǎn)品開發(fā)超全知識(shí)框架》

二、上架初期

代替時(shí)確保每個(gè)功能的實(shí)用性得到保障）

2.QA5-10個(gè)，評(píng)論防火墻5-10個(gè)，VP或視頻評(píng)價(jià)1個(gè)、top買家評(píng)論1個(gè)

3.根據(jù)計(jì)劃安排站外補(bǔ)單保障銷售增長(zhǎng)曲線（選擇對(duì)新鏈接無(wú)門檻的站外方式）

4.廣告組建立（根據(jù)鏈接定位做好準(zhǔn)備工作）

PS:標(biāo)品廣告組建立參考我之前的文章《亞馬遜打造標(biāo)品廣告矩陣的基本思路》

三、中期成長(zhǎng)

1.堅(jiān)持索評(píng)（根據(jù)趨勢(shì)適當(dāng)補(bǔ)充銷售單，更新QA5-10）

2.活動(dòng)提報(bào)（每月小幅提價(jià)配合優(yōu)惠券）

3.持續(xù)優(yōu)化廣告組（注意推廣占比、acos等重點(diǎn)數(shù)據(jù)是否異常）

4.初期建立的各種表格確保實(shí)現(xiàn)各表功能，并對(duì)鏈接做出分析

5.Listing最終形態(tài)確認(rèn)

四、后期穩(wěn)定

1.站內(nèi)：秒殺、活動(dòng)提報(bào)、分時(shí)多競(jìng)價(jià)廣告、維護(hù)主流量詞、新增關(guān)鍵詞坑位、優(yōu)惠券

2.站外：facebook、網(wǎng)紅、其他社媒賬號(hào)、站外deal、獨(dú)立站布局

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