做跨境還準(zhǔn)備靠鋪貨入場(chǎng)？這些坑你要提前知道-ESG跨境

最近跨境論壇中，出現(xiàn)了很多針對(duì)鋪貨的“懷念貼”，內(nèi)容基本上都是對(duì)以往鋪貨經(jīng)歷的懷念和惋惜，而發(fā)帖人基本上也是以往依靠鋪貨模式獲得高額盈利的賣家和運(yùn)營們。

從多數(shù)帖子中的相關(guān)反饋來看，還是有不少賣家和運(yùn)營對(duì)鋪貨經(jīng)歷持懷念和惋惜態(tài)度的，可以說相關(guān)內(nèi)容獲得了很多老亞馬遜人的共鳴。

但懷念歸懷念，依據(jù)當(dāng)下亞馬遜嚴(yán)峻的平臺(tái)形勢(shì)和政策方向，這樣的言論是很容易讓新賣家產(chǎn)生誤解的，現(xiàn)環(huán)境做鋪貨不能說完全沒有機(jī)會(huì)，但大概率是血本無歸的。很多小白這時(shí)候就會(huì)說了，不是說鋪貨是最好上手實(shí)戰(zhàn)的亞馬遜入門方式嗎？這句話放在數(shù)年前，可能是成立的，但在如今看來，已經(jīng)有些“誤人子弟”了，今天就給大家簡(jiǎn)單盤一盤做鋪貨的危害有哪些。

1、鋪貨經(jīng)驗(yàn)與亞馬遜運(yùn)營脫軌

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在的跨境電商公司，可能更偏向于招一個(gè)剛畢業(yè)的外貿(mào)方向的0經(jīng)驗(yàn)小白做運(yùn)營，都不愿意招一個(gè)擁有鋪貨經(jīng)驗(yàn)的3年以上亞馬遜老手。從這一點(diǎn)中就不難發(fā)現(xiàn)，鋪貨經(jīng)驗(yàn)對(duì)于現(xiàn)在需要精細(xì)化運(yùn)營的亞馬遜來說，可以基本上說是負(fù)收益，很多做慣了鋪貨的賣家和運(yùn)營，對(duì)于精細(xì)化運(yùn)營完全沒有概念，甚至不如某些新手賣家接納程度高。

這側(cè)面也說明，鋪貨經(jīng)驗(yàn)是與亞馬遜現(xiàn)階段精細(xì)化運(yùn)營的需求是逐步脫軌的，越來越多的跨境從業(yè)者，更在乎品牌化，而傳統(tǒng)的鋪貨一味上SKU的模式與品牌可以說是背道而馳的。

2、價(jià)格內(nèi)卷引起不良競(jìng)爭(zhēng)

鋪貨的核心優(yōu)勢(shì)無非在于低廉的營銷成本和供應(yīng)鏈產(chǎn)品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，但這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)都在平臺(tái)流量緊俏和類目紅海化的情形下蕩然無存。于是乎，很多鋪貨的賣家都選擇了所謂的“螺旋式”打法，用薄利甚至是虧本的方式，去打贏價(jià)格戰(zhàn)，維持自己的鋪貨成本。

這樣不但造成很多品類的價(jià)格沒有利潤可言，同時(shí)也變相減少了上游企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上的投入，如果還不能獲得盈利，很多賣家就會(huì)在評(píng)論乃至惡搞對(duì)手等黑科技領(lǐng)域上動(dòng)歪腦筋，可以說鋪貨的價(jià)格內(nèi)卷，是一種間接引起不良競(jìng)爭(zhēng)的主要原因。

3、依賴通版貨缺乏產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

這一點(diǎn)上，可以說和上一點(diǎn)是有很大的關(guān)聯(lián)性的。正因?yàn)橐蕾嚨蛢r(jià)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，所以很多鋪貨的賣家，基本都是進(jìn)的同一批通版貨，無論是產(chǎn)品本身的產(chǎn)品價(jià)值也好，還是其品牌價(jià)值也好，基本上都是0，產(chǎn)品沒有溢價(jià)權(quán)不說，哪怕在享有同樣的站內(nèi)曝光量去面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，都極大程度的會(huì)被消費(fèi)者忽略，只能是撿漏吃頭部賣家剩下的流量。

因此，鋪貨對(duì)于深耕品類，把產(chǎn)品做精做細(xì)可以說是毫無幫助的，會(huì)間接影響企業(yè)2C的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、成本高額依賴重資產(chǎn)模式

鋪貨，包括很多賣家倡導(dǎo)的所謂“精鋪”，其實(shí)本身來看，相對(duì)于輕資產(chǎn)的自發(fā)貨和無貨源模式來說，還是需要更大的成本的，在經(jīng)濟(jì)本就不景氣的當(dāng)下，如果還去貿(mào)然選擇這樣的模式，一旦失敗無異于都是給外國消費(fèi)者“做慈善”，等待你的可能是一輪又有一輪的“清貨”。

鋪貨意味著你需要大批量的SKU試錯(cuò)和平衡利潤，這其中的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，不是現(xiàn)在中小賣家的體量能夠承受的。

所以綜上所述，與其還指望靠鋪貨入局跨境電商，不如先做好調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，有時(shí)候一款好的精品產(chǎn)品，比鋪上千個(gè)通貨來得更實(shí)在。精品時(shí)代，酒香也怕巷子深，劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)代已經(jīng)逐漸過去，作為跨境電商從業(yè)者，我們更應(yīng)該強(qiáng)化自己對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營的理解，好的品牌才是未來亞馬遜的制勝法則。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。