今年旺季低價(jià)為王？這一類(lèi)目堪比卷王之王...-ESG跨境

疫情反復(fù)，心情惆悵，何以解憂？唯有大賣(mài)！

經(jīng)歷了黑五的啞火，跨境賣(mài)家將旺季爆單的希望寄托在了“網(wǎng)絡(luò)星期一”上。從侃哥的觀察來(lái)看，可以說(shuō)是喜憂參半，有賣(mài)家依舊日出千單，而有的銷(xiāo)量則是不升反降。

縱觀今年黑五網(wǎng)一，為何沒(méi)有往年那種捷報(bào)頻傳的爆單盛況呢？是高通脹下美國(guó)消費(fèi)者錢(qián)包見(jiàn)底了？還是防疫放寬后，老美涌向?qū)嶓w店了？今天侃哥就來(lái)跟大家深入聊聊。

亞馬遜“出血”刺激消費(fèi)

網(wǎng)一的跨境圈冰火兩重天

當(dāng)黑五遇冷后，有賣(mài)家自我安慰道，不要緊，旺季更值得期待美國(guó)站的網(wǎng)絡(luò)星期一。

“你的訂單咋樣？”今天一大早，賣(mài)家圈就開(kāi)始熱鬧起來(lái)，就像當(dāng)年考試后大家熱衷于相互打聽(tīng)分?jǐn)?shù)一樣。

作為往年旺季的流量王者，廣大賣(mài)家能否在網(wǎng)一強(qiáng)勢(shì)反彈呢？據(jù)侃哥了解的情況來(lái)看，今年網(wǎng)一的跨境圈呈現(xiàn)冰火兩重天的景象。

失意陣營(yíng)

一位寄希望在網(wǎng)一爆單的賣(mài)家嘆息道“一年最爆的網(wǎng)一就這銷(xiāo)量？狗看了都直搖頭”。像這樣網(wǎng)一繼續(xù)與爆單無(wú)緣的賣(mài)家不在少數(shù)。

“秒殺只出了幾十單，連500美金的秒殺費(fèi)都沒(méi)掙回來(lái)

“查了下數(shù)據(jù)報(bào)告，看了去年今日的銷(xiāo)量，今日真是慘淡

爆單陣營(yíng)

“網(wǎng)一截止目前已經(jīng)1000單了，估計(jì)今天可以斬獲1300單！”

每年旺季，有人失意，也有人稱(chēng)心。而今年，這一對(duì)比更加明顯。據(jù)了解，一位賣(mài)家沒(méi)有提報(bào)網(wǎng)一秒殺，只參加了專(zhuān)享折扣，訂單量就翻了十幾倍！在一些賣(mài)家眼里，網(wǎng)一爆單就是順其自然的事兒，當(dāng)被同行問(wèn)及時(shí)，也玩了一把凡爾賽。

分享賣(mài)家供圖

事實(shí)上，一向摳門(mén)的亞馬遜為了刺激消費(fèi)者在網(wǎng)一下單，今年補(bǔ)貼了不少真金白銀：

據(jù)Adobe Analytics統(tǒng)計(jì)，截至太平洋時(shí)間下午 3 點(diǎn)，美國(guó)消費(fèi)者為網(wǎng)絡(luò)星期一花費(fèi)了 63 億美元。Adobe 預(yù)計(jì)，消費(fèi)者在網(wǎng)一的總花費(fèi)為 112 億美元至 116 億美元，同比增長(zhǎng) 8.5%，成為有史以來(lái)最大的在線購(gòu)物日。Adobe 將今年假日購(gòu)物銷(xiāo)售額上漲的主要原因歸于通貨膨脹放緩，10 月份美國(guó)CPI上漲7.7%，為今年以來(lái)的最低水平。

早前結(jié)束的黑五網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額為 91.2 億美元，同比增長(zhǎng) 2.3%。Adobe 預(yù)計(jì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物周（從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一的5天）將產(chǎn)生 348 億美元的在線支出。不過(guò)從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，美國(guó)電商的增速較2020年已經(jīng)顯著放緩。

來(lái)源：Adobe Analytics

那么今年黑五網(wǎng)一的購(gòu)物趨勢(shì)發(fā)生了哪些變化呢？據(jù)VentureBeat分析，今年網(wǎng)一，玩具類(lèi)產(chǎn)品最受歡迎，較上月的日均在線銷(xiāo)售額猛增了 452%。此外，熱銷(xiāo)的類(lèi)目還有：家電（增長(zhǎng) 305%）、嬰幼兒產(chǎn)品（增長(zhǎng) 289%）、電子產(chǎn)品（增長(zhǎng) 276%）和服裝（增長(zhǎng) 258%）。

今年旺季，電商賣(mài)家擔(dān)憂的另外一個(gè)點(diǎn)是，隨著防疫政策的放寬，消費(fèi)者是否轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店購(gòu)物。事實(shí)上，黑五確實(shí)有很多消費(fèi)者涌向?qū)嶓w店，但也有許多人堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。萬(wàn)事達(dá)卡表示，黑五店內(nèi)銷(xiāo)售額與去年相比增長(zhǎng)了 12%，但在線銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 14%。

據(jù) Placer.ai 的數(shù)據(jù)，雖然黑五購(gòu)物中心的客流量遠(yuǎn)高于日常，但客流量同比去年略有下降——室內(nèi)購(gòu)物中心下降約 2.3%，奧特萊斯購(gòu)物中心下降 3.9%。與此同時(shí)，電子商務(wù)巨頭亞馬遜表示，黑色星期五的銷(xiāo)售額打破了記錄，凸顯了網(wǎng)上購(gòu)物的吸引力。

今年旺季低價(jià)為王？

這一類(lèi)目今非昔比，卷麻了...

既然今年黑五網(wǎng)一的銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高，為什么賣(mài)家們沒(méi)有感受到爆單的滋味呢？

對(duì)此，有賣(mài)家分析認(rèn)為：今年黑五網(wǎng)一的活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致活動(dòng)當(dāng)天流量不集中。亞馬遜的黑五活動(dòng)老早就開(kāi)始了，網(wǎng)一的也是，從周六就開(kāi)始，把活動(dòng)當(dāng)天的流量提前消耗了。

與去年相比，今年黑五網(wǎng)一還有一大特點(diǎn)，那就是商家折扣幅度更大。據(jù) Adobe 分析，電子產(chǎn)品的平均折扣約為 20%，玩具的平均折扣達(dá)到了 22%。如下圖所示，11月27日當(dāng)天，電子產(chǎn)品的折扣幅度創(chuàng)下新高23.9%，玩具產(chǎn)品的折扣更是高達(dá)34.1%！

來(lái)源：Adobe Analytics

事實(shí)證明，大幅的折扣吸引了飽受通貨膨脹困擾的美國(guó)購(gòu)物者。從某種程度上看，今年旺季，真是低價(jià)為王?。「魑毁u(mài)家仔細(xì)回想一下，這種現(xiàn)象跟今年整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)是相符的。受經(jīng)濟(jì)下滑影響，今年許多賣(mài)家的銷(xiāo)量普遍呈下滑之勢(shì)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，加之FBA費(fèi)用上漲，大家不得不在黑五網(wǎng)一期間，選擇低價(jià)虧本清倉(cāng)。

相信今年不少賣(mài)家都飽受“低價(jià)”之苦，“最后一天，同行開(kāi)始瘋狂卷了，去年黑五99.99美金的產(chǎn)品，今年價(jià)格低至69.99......而且是在FBA費(fèi)漲了4美金的前提下”一位賣(mài)家吐槽道。

說(shuō)起同行內(nèi)卷，燈飾類(lèi)目堪比卷王之王。近日，一位做燈串產(chǎn)品的賣(mài)家在網(wǎng)上訴苦，“去年11和12月賺得盆滿缽滿，今年上的新品全部虧損。黑五網(wǎng)一都是虧損價(jià)格賣(mài)了，但銷(xiāo)量依舊差強(qiáng)人意，今年到底是怎么了？”

此帖一出，立刻引起了燈飾類(lèi)目賣(mài)家的共鳴，大家紛紛開(kāi)始吐槽：“做星空燈真的是吐血，我秒殺價(jià)比大賣(mài)原價(jià)還貴，卷又卷不動(dòng)，廣告又飛起，真的沒(méi)遇到過(guò)這么難搞的類(lèi)目?！?/p>

瘋狂的內(nèi)卷甚至讓工廠都難以招架，一位工廠型燈飾賣(mài)家表示，整個(gè)市場(chǎng)亂糟糟到處都是低價(jià)，我們工廠出廠價(jià)比1688批發(fā)便宜了快一半的價(jià)格，這都賺不到錢(qián)，大家是怎么賺錢(qián)的？廣告7天acos200%多，出單全靠自然流量......

造成這種離大譜的市場(chǎng)狀況的原因是什么呢？有一種可能就是，去年被封店的賣(mài)家現(xiàn)在開(kāi)始清庫(kù)存，而賣(mài)家直接和他們競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)一之后，今年旺季就剩下最后的圣誕新年了，可以預(yù)見(jiàn)“低價(jià)清倉(cāng)”還將持續(xù)至年末。面對(duì)海外消費(fèi)市場(chǎng)的新變化，各位跨境賣(mài)家在明年的市場(chǎng)布局、選品工作上，勢(shì)必需要多花功夫，更為謹(jǐn)慎，避開(kāi)已淪為血海的低價(jià)普貨市場(chǎng)。

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