品牌收購啟示錄（下）高位套現(xiàn)？！高利潤“更要本領(lǐng)強(qiáng)”-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“5-6倍的超高估值？！品牌店鋪輕松變現(xiàn)？！”時間來到2022年，海外市場行情的不景氣仍在延續(xù)，更多賣家開始嘗試品牌出售鎖定多年奮斗的利潤，通過改善現(xiàn)金流完成品牌布局的聚焦；同步也引發(fā)了資本市場和聚合商遴選更優(yōu)質(zhì)的賣家品牌標(biāo)的，雙向選擇、雙向奔赴完成良性、健康的品牌收購和估值變現(xiàn)。

很多品牌主有很強(qiáng)意愿出售品牌，卻最終與品牌收購失之交臂？何種類型的標(biāo)的物更能夠獲得聚合商的青睞？

書接上文，我們將繼續(xù)聚焦余下的兩類標(biāo)的品牌，通過分析它們在品牌收購過程中的不足及欠缺之處，以“反例”的形式規(guī)正賣家對亞馬遜品牌收購擁有更深的行業(yè)認(rèn)知。

*溫馨提示：精彩上文可，更多精彩內(nèi)容敬請您持續(xù)關(guān)注。

案例三

“各項指標(biāo)我都符合要求，品牌估值肯定不能低啊”

不置可否，早幾年，品牌收購的確締造了不少造富神話：一朝被收購，秒成人生贏家；被收購，品牌市價翻漲5-6倍……

可今年以來，經(jīng)過了疫情的洗禮，且伴隨著美元加息、全球通貨膨脹、市場上美元流動性降低、亞馬遜等海外電商平臺增速放緩等因素的疊加影響，品牌收購行業(yè)愈發(fā)成熟，整體行業(yè)估值開始了良性調(diào)整，逐步穩(wěn)定在2-4倍的估值幅度之間。而對市場認(rèn)知依舊停留在早期的賣家，由于個人“誤判”了市場行情致使品牌收購以失敗告終。

比如，就曾有賣家既滿足類目垂直、具備品牌意識、產(chǎn)品研發(fā)能力，也滿足年銷售額、店鋪增長潛力等條件，最后卻因缺乏對金融市場的認(rèn)知，對自己的品牌估值過于“盲目自信”，“漫天要價”而與聚合商收購合作失之交臂。

事實(shí)上，品牌收購估值的回落并非是行業(yè)基本面出現(xiàn)問題，相反經(jīng)過市場洗禮行業(yè)愈發(fā)成熟和規(guī)范。如今全球通脹高漲，平臺增速放緩，不少人預(yù)測全球經(jīng)濟(jì)“寒冬”正在逼近，不少風(fēng)光上市的跨境頭部品牌也于上半年調(diào)低了銷售預(yù)期及營收增速，市值跌落，個別品牌市值僅為上市時市值的四分之一甚至是三分之一不到。 

在這個大背景下，完全依靠于亞馬遜單個渠道且依賴歐美主流市場的品牌而言，其實(shí)“漫天要價”并不科學(xué)也并不可取。建議賣家朋友們審時度勢，結(jié)合市場現(xiàn)狀進(jìn)行合理的品牌評估。

案例四

“現(xiàn)下5倍出售還心有不甘，未來我的品牌估值還能看漲！”

今年早些時候，雨林Rainforest曾圍繞某個亞馬遜品牌提出了5倍價格進(jìn)行收購的合作意愿，但最終因賣家猶豫不決未能及時簽署合作，由此該賣家也錯失了很好的鎖定利潤和出售套現(xiàn)的機(jī)會。

事后再去復(fù)刻該賣家的心理得知，其實(shí)他本人也確有出售意愿，只不過利益驅(qū)使之下他總想著在高位套現(xiàn)——“我的品牌店鋪各項指標(biāo)都很優(yōu)質(zhì)，資方對我的品牌也十分關(guān)注，我覺得它不止值5倍未來估值會更高！”不料，就在他幻想觀望的過程中受全球大環(huán)境和市場行情不可抗力因素影響，非市場剛需產(chǎn)品的品牌店鋪首當(dāng)其沖受到了波及。他心想，“天，勢頭不對??！我還是賣了吧”可事到如今，資方市場買漲不買跌，品牌指標(biāo)迅速惡化，品牌估值也隨之大跌！

大家不妨思考一下，其實(shí)雙向選擇之下聚合商接洽你的品牌的時期，可能就是一個很好的“黃金期”，資本更愿意錦上添花，而不是雪中送炭；及早接洽、在品牌表現(xiàn)出好的銷售潛力時，也正是有可能獲得高估值的時段。避免市場承壓下的變量影響。

寫在最后

自2021年正式登陸中國市場以來，雨林Rainforest憑借其扎實(shí)的集團(tuán)背景、優(yōu)質(zhì)的資金背景、優(yōu)秀的品牌綜合運(yùn)營能力、創(chuàng)新獨(dú)家的數(shù)字化分析優(yōu)勢、對亞洲賣家的深入理解，以及最新一輪融資的鼎立加持下，都使得雨林Rainforest成為眾多中國賣家合作品牌收購的信賴優(yōu)選。

如果您也有意愿出售自己的亞馬遜品牌店鋪或者想了解品牌店鋪的市場估值，想要選擇一家專業(yè)合規(guī)的聚合商，請點(diǎn)擊與雨林Rainfores取得聯(lián)系！

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（編輯：江同）

（來源：韋恩聊資本）

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