巧用人工智能，0基礎的品牌也可以在亞馬遜上取得顯著增長！-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

Souper Cubes?濃湯硅膠冷凍盒是既簡單又有趣的創(chuàng)意，它或許填補了您自己都不知道的需求。剛剛訂婚的夫婦杰克·森多夫斯基（Jake Sendowski）和米歇爾·斯特勞斯?jié)M（Michelle Strausman）一起為成千上萬的美食愛好者解決了一個煩惱，并成為不斷發(fā)展壯大的家庭廚師社區(qū)的領軍人物。

米歇爾和杰克在亞馬遜開店的第一年就看到業(yè)績出現(xiàn)了驚人的增長。他們最初預計每天會賣出3-4盤濃湯硅膠冷凍盒，收入只夠覆蓋該新項目的成本。但是，在前幾周，這個數(shù)字就攀升至每天10盤，并在一整年都呈持續(xù)增長之勢。

卓越的亞馬遜廣告成效在以下方面使他們迅速無障礙進入市場，找到受眾并達成銷售，樹立品牌形象，降低工作量以重新分配時間來推動自然增長及經(jīng)營業(yè)務。

一、挑戰(zhàn)：零數(shù)字化營銷經(jīng)驗的全新品牌

你可能很難找到一個比Souper Cubes?更0基礎的品牌，它的存在是為了解決創(chuàng)始人自己親身經(jīng)歷的一個難題。兩位創(chuàng)始人都有著全職工作，米歇爾是一位教育工作者和研究生，杰克是一家網(wǎng)絡安全公司的產(chǎn)品總監(jiān)，他們把大部分的業(yè)余時間都花在發(fā)展公司和品牌上。

“一切從雞湯開始。”米歇爾說?！坝幸惶煳以谙?，如果我們在做意大利調味飯或任何需要高湯的菜肴時，如果能隨時有高湯在手那該多好。于是，我決定嘗試用普通的冰格盤冷凍雞湯，但不知道每個冰格里有多少量，也不知道每次要拿出來多少解凍。這就很浪費精力很耗時，也很讓人感到沮喪。”

“有人建議我尋找大的威士忌方形冰格盤，但它們沒有有注水線，所以也無法解決我們的問題。這看上去是一個十分簡單的解決方案，所以我想一定有人做這個。但是當我們在網(wǎng)上查找時，并沒有找到。”——杰克

（圖片來源：Perpetua拍攝提供）

對新企業(yè)主來說，時間是非常寶貴的，這就是為什么從一開始為公司的數(shù)字廣告策略找到合適的合作伙伴是Souper Cubes?大獲成功的核心要素。

“剛起步時，我感到很焦慮，因為我實際上對銷售額是來自廣告還是其他渠道一無所知。我真正在尋找的是這樣一個解決方案——它能讓我們查看歸因，并能讓我們確切地看到我們的營收來自哪里?！薄仔獱?/p>

二、解決方案：用Perpetua達成交易，并將自然流量引入亞馬遜

米歇爾和杰克依靠網(wǎng)絡來啟動他們的業(yè)務。一位朋友幫他們在全球尋找使用優(yōu)質原料生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，另一位朋友幫他們設計，還有一位朋友讓他們聯(lián)系Perpetua。

“我的一個朋友在風投領域工作，他認識Perpetua公司的CEO 羅斯科（Rosco）。我告訴過他我們關于Souper Cubes?的想法。他說：“你想要賣出一百萬份產(chǎn)品嗎？你一定要看下Perpetua。我們在Perpetua學到了很多關于構建數(shù)字營銷策略的方法，以及我們應該制定什么樣的廣告策略?！薄芸?/p>

Perpetua負責管理和執(zhí)行Souper Cubes?公司的廣告活動，米歇爾和杰克因此得以專注于從其他渠道獲得自然增長。米歇爾天生具備講故事的能力，這種能力使她成為公司優(yōu)秀的營銷人員和品牌大使。她開始在社交媒體上與那些和她有同樣苦惱的美食愛好者建立聯(lián)系。這一策略將新的受眾帶到了亞馬遜。而在亞馬遜，Perpetua已經(jīng)對廣告進行了優(yōu)化，蓄勢待發(fā)，就等著將流量變現(xiàn)。

（圖片來源：Perpetua拍攝提供）

“我們的產(chǎn)品頁面轉化率極其高，約為20%。因此，如果Perpetua能確保顧客訪問我們的頁面，那么不管他們搜索的是什么，都將是我們成功的一個巨大組成部分?！薄仔獱?/p>

三、結果：節(jié)省了時間，他們可以專注于Souper Cubes?的快速增長

自從使用Perpetua投放亞馬遜廣告以來，Souper Cubes?同時采用了防御性和進攻性品牌戰(zhàn)略。該雙重戰(zhàn)略能夠幫助他們捕捉中度意向和和高度意向搜索，并推動轉化。

“我們了解到，在亞馬遜上，品牌保護是極其重要的。當我們的業(yè)務開始蒸蒸日上時，我們注意到有人開始對我們的品牌進行競價，但我們總是排在首位，我們知道這是Perpetua的功勞。憑我們自己的話，就需要花多得多的時間來弄明白這一點?！薄芸?/p>

使用Perpetua的廣告引擎，通過關鍵詞和和ASIN（亞馬遜標準識別碼）觸達新受眾對這個新興品牌來說是非常有用的。米歇爾和杰克了解到，無論消費者使用Souper Cubes?產(chǎn)品的初衷是什么，它都在以新方法和令人驚訝的方式為他們解決問題。

“我很欣賞Perpetua搜集的一些關鍵詞，其中很多關鍵詞我肯定想不出來。有一個關鍵詞是“冰雪杯機方格模具”，它非常特別，而且還能實現(xiàn)轉化！”——米歇爾

“我一直在不斷地思考我們的產(chǎn)品——我完全不用考慮亞馬遜的關鍵詞或算法，這些對我來說是無法搞明白的，而且很復雜。把這項工作從我的手上拿開可真好。我可以看到亞馬遜廣告效果，同時又不必在周六花三小時來管理它。”——米歇爾

杰克和米歇爾運營Souper Cubes?的第一年就與美國全國性零售品牌Sur la Table建立了合作關系，并在其121家店鋪進行分銷。除了在亞馬遜上獲得的成功外，他們現(xiàn)在也在為品牌設定一些大的發(fā)展目標。新的合作伙伴、新的產(chǎn)品系列，以及新功能都是今年要討論的內容。

“對我們來說，Perpetua的存在是為了確保我們能夠吸引任何正在尋找我們的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品但還不知道我們的人的注意力。我們實際上不必考慮亞馬遜營銷策略的這部分，我們可以專注于其他方面，提升自然銷售?！薄芸?/p>

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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