亞馬遜歸因：如何跟蹤亞馬遜商品的外部流量-ESG跨境

Amazon Attribution是亞馬遜創(chuàng)建的免費(fèi)廣告工具，允許品牌注冊(cè)賣家衡量其外部廣告工作的績(jī)效。該工具為賣家提供詳細(xì)的分析和見(jiàn)解，以便您更好地了解哪些非亞馬遜營(yíng)銷渠道最適合您的業(yè)務(wù)。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

Amazon Attribution是亞馬遜創(chuàng)建的免費(fèi)廣告工具，允許品牌注冊(cè)賣家衡量其外部廣告工作的績(jī)效。該工具為賣家提供詳細(xì)的分析和見(jiàn)解，以便您更好地了解哪些非亞馬遜營(yíng)銷渠道最適合您的業(yè)務(wù)。

借助歸因，您可以輕松衡量展示、搜索、社交、視頻媒體和電子郵件營(yíng)銷的影響和投資回報(bào)率。借助這些數(shù)據(jù)，您將獲得有關(guān)客戶如何在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)、研究和購(gòu)買您的產(chǎn)品的寶貴見(jiàn)解。

繼續(xù)閱讀以了解更多關(guān)于亞馬遜歸因的工作原理、您應(yīng)該為您的亞馬遜列表運(yùn)行外部活動(dòng)的關(guān)鍵原因，以及如何設(shè)置歸因的跟蹤標(biāo)簽。

亞馬遜歸因的工作原理

任何使用商品推廣或品牌推廣廣告的賣家都知道，經(jīng)常檢查廣告活動(dòng)以確保它們的表現(xiàn)有利可圖是多么重要。作為賣家，您依靠亞馬遜提供的數(shù)據(jù)來(lái)做出有關(guān)關(guān)鍵字、出價(jià)和總體預(yù)算的決策。但是您可能無(wú)法獲得有關(guān)您的營(yíng)銷工作的完整故事。

為您在 Amazon 之外投放的廣告系列提供績(jī)效數(shù)據(jù)也很重要——您希望確保這些渠道確實(shí)為您服務(wù)，而不是盲目地向Facebook或 Google 廣告投錢。在 Attribution 可用之前，很難跟蹤亞馬遜外活動(dòng)的有效性。

亞馬遜歸因允許您：

措施

了解哪些廣告渠道在為您的亞馬遜產(chǎn)品增加流量和銷售方面最有效。

在歸因之前，事情通常會(huì)發(fā)生以下情況：如果您在一個(gè)月內(nèi)在亞馬遜內(nèi)外投放廣告活動(dòng)并售出 200 種產(chǎn)品，您將能夠正確歸因于您的 PPC 贊助廣告產(chǎn)生的 100 筆銷售額。然而，剩下的 100 名客戶的來(lái)源仍然是個(gè)謎。 

如果您可以使用 Amazon Attribution 之類的工具，您將能夠準(zhǔn)確了解其他 100 位客戶的來(lái)源，包括他們購(gòu)買產(chǎn)品的路徑。 

優(yōu)化

確定哪些受眾策略可以提高您的廣告系列效果，這樣您就可以專注于有效的外部廣告系列并停止那些無(wú)效的廣告系列。 

回到我們的示例：使用歸因，您將能夠做出明智的決定，切除效果不佳的渠道并增加那些帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化的渠道，從而優(yōu)化接下來(lái)幾個(gè)月的廣告系列并為自己節(jié)省一大筆錢的變化。

未雨綢繆

了解客戶反應(yīng)最好的消息和圖像類型，這樣您就可以為您的企業(yè)制定營(yíng)銷風(fēng)格并為未來(lái)的廣告活動(dòng)制定計(jì)劃。 

歸因提供了您需要的所有轉(zhuǎn)化指標(biāo)：

點(diǎn)擊率展示次數(shù)詳細(xì)頁(yè)面瀏覽量歸因于每個(gè)廣告渠道的購(gòu)買次數(shù)“加入購(gòu)物車”總銷售額

圖片來(lái)源：亞馬遜截圖

它變得更好：您可以在可下載的報(bào)告中查看所有這些數(shù)據(jù)。

有了這些信息，您就可以充分優(yōu)化多個(gè)外部來(lái)源的廣告，例如 Facebook、Google、Youtube、Instagram、Twitter 甚至電子郵件營(yíng)銷。

為什么您應(yīng)該將外部流量吸引到您的亞馬遜列表中

隨著亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和贊助廣告成本上升，您需要找出其他方法為您的列表帶來(lái)合格的流量。更多流量 = 更多銷售額，但不要指望大量自然流量。與其依賴客戶自己在亞馬遜上找到你的產(chǎn)品，不如通過(guò)在亞馬遜之外投放廣告來(lái)積極尋找新客戶。如果您的列表已經(jīng)完全優(yōu)化并且已經(jīng)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，我們建議您現(xiàn)在開(kāi)始。

與依賴亞馬遜搜索結(jié)果中的贊助廣告相比，吸引外部流量的一個(gè)巨大好處是，您可以將客戶直接吸引到您的亞馬遜店面——那里沒(méi)有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表的廣告。 

提升您的暢銷書排名

同樣，如果您的亞馬遜列表具有良好且一致的轉(zhuǎn)化率，您的整體銷售額可能會(huì)隨著流量的涌入而增加。銷售速度是亞馬遜 A9 算法中的一個(gè)關(guān)鍵因素——這是亞馬遜用來(lái)在搜索結(jié)果中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名的算法——所以你的銷售額越多，你的產(chǎn)品排名就越高。

提高您的關(guān)鍵字排名

亞馬遜似乎更喜歡為亞馬遜帶來(lái)外部流量的商品。因此，只要您的外部廣告系列為亞馬遜帶來(lái)的流量也能提高轉(zhuǎn)化率，您就可以期望看到您的自然關(guān)鍵詞排名也會(huì)提高。 

獲取有關(guān)您的客戶的更多信息

借助亞馬遜歸因，您將獲得有關(guān)客戶購(gòu)物方式和地點(diǎn)的寶貴見(jiàn)解。我們已經(jīng)知道超過(guò) 50% 的消費(fèi)者開(kāi)始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品；現(xiàn)在您可以了解另一半是如何研究您銷售的商品的。

賺取高達(dá) 10% 的推薦獎(jiǎng)金

2021 年 7 月 15 日，亞馬遜宣布推出品牌推薦紅利計(jì)劃，在該計(jì)劃中，品牌可以從外部廣告推動(dòng)的所有銷售中獲得高達(dá) 10% 的推薦紅利。 

根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法：“品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃平均將 10% 的銷售額從您吸引到亞馬遜的流量中歸功于品牌……獎(jiǎng)金是作為您推薦費(fèi)用的信用提供的?！?nbsp;

使用亞馬遜歸因，亞馬遜將知道哪些銷售有資格獲得推薦獎(jiǎng)金，并且獎(jiǎng)金將在銷售完成兩個(gè)月后記入您的賬戶。該計(jì)劃將為品牌節(jié)省推薦費(fèi)，以幫助加速您的非亞馬遜營(yíng)銷工作的增長(zhǎng)。 

您收到的獎(jiǎng)金將取決于您的產(chǎn)品所屬的產(chǎn)品類別。要查看您的估計(jì)推薦獎(jiǎng)金率或了解有關(guān)獎(jiǎng)金計(jì)劃的更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃幫助頁(yè)面。

如何設(shè)置亞馬遜歸因

目前，亞馬遜歸因仍然是一個(gè)測(cè)試計(jì)劃，僅適用于品牌注冊(cè)的專業(yè)第三方賣家或供應(yīng)商。 

如果您是這些賣家或供應(yīng)商之一，開(kāi)始使用的第一步是填寫注冊(cè)表單或通過(guò)賣家中心注冊(cè)。設(shè)置歸因帳戶后，您就可以開(kāi)始添加與您要跟蹤的廣告系列對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

創(chuàng)建歸因標(biāo)簽

歸因標(biāo)簽是一個(gè)跟蹤 URL，其工作方式類似于Facebook或Google跟蹤像素。從本質(zhì)上講，標(biāo)簽“粘”在客戶的整個(gè)產(chǎn)品搜索過(guò)程中，從他們點(diǎn)擊您的外部廣告開(kāi)始，到他們到達(dá)您的亞馬遜列表時(shí)結(jié)束，他們可能會(huì)或可能不會(huì)購(gòu)買。 

剩下要做的就是將跟蹤 URL 粘貼到您的外部營(yíng)銷活動(dòng)中。例如，如果您正在投放 Facebook 廣告，您將在“URL 參數(shù)”部分粘貼亞馬遜歸因鏈接。該代碼將開(kāi)始生成您需要的數(shù)據(jù)，以便根據(jù)客戶行為對(duì)您的廣告做出明智的決策。 

登錄亞馬遜廣告控制臺(tái)后，導(dǎo)航至亞馬遜歸因。亞馬遜還提供了有關(guān)如何設(shè)置歸因標(biāo)簽的詳細(xì)步驟的視頻。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖
要?jiǎng)?chuàng)建新的廣告系列，請(qǐng)單擊“創(chuàng)建廣告系列”按鈕。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖 選擇你的創(chuàng)作方法。您可以選擇手動(dòng)創(chuàng)建新廣告系列或批量創(chuàng)建多個(gè)標(biāo)簽。

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如果手動(dòng)創(chuàng)建廣告系列，下一步將是命名您的廣告系列并選擇產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖
現(xiàn)在您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的廣告組。在本節(jié)中，您將命名您的廣告組、選擇廣告發(fā)布商（例如 Facebook 或 Google Ads - 有很多可供選擇）、渠道（這是廣告類型，例如視頻或展示廣告）和目標(biāo) URL。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖 點(diǎn)擊右上角的“創(chuàng)建”。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖

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