亞馬遜歸因：如何跟蹤亞馬遜商品的外部流量-ESG跨境

Amazon Attribution是亞馬遜創(chuàng)建的免費(fèi)廣告工具，允許品牌注冊(cè)賣家衡量其外部廣告工作的績效。該工具為賣家提供詳細(xì)的分析和見解，以便您更好地了解哪些非亞馬遜營銷渠道最適合您的業(yè)務(wù)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Amazon Attribution是亞馬遜創(chuàng)建的免費(fèi)廣告工具，允許品牌注冊(cè)賣家衡量其外部廣告工作的績效。該工具為賣家提供詳細(xì)的分析和見解，以便您更好地了解哪些非亞馬遜營銷渠道最適合您的業(yè)務(wù)。

借助歸因，您可以輕松衡量展示、搜索、社交、視頻媒體和電子郵件營銷的影響和投資回報(bào)率。借助這些數(shù)據(jù)，您將獲得有關(guān)客戶如何在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)、研究和購買您的產(chǎn)品的寶貴見解。

繼續(xù)閱讀以了解更多關(guān)于亞馬遜歸因的工作原理、您應(yīng)該為您的亞馬遜列表運(yùn)行外部活動(dòng)的關(guān)鍵原因，以及如何設(shè)置歸因的跟蹤標(biāo)簽。

亞馬遜歸因的工作原理

任何使用商品推廣或品牌推廣廣告的賣家都知道，經(jīng)常檢查廣告活動(dòng)以確保它們的表現(xiàn)有利可圖是多么重要。作為賣家，您依靠亞馬遜提供的數(shù)據(jù)來做出有關(guān)關(guān)鍵字、出價(jià)和總體預(yù)算的決策。但是您可能無法獲得有關(guān)您的營銷工作的完整故事。

為您在 Amazon 之外投放的廣告系列提供績效數(shù)據(jù)也很重要——您希望確保這些渠道確實(shí)為您服務(wù)，而不是盲目地向Facebook或 Google 廣告投錢。在 Attribution 可用之前，很難跟蹤亞馬遜外活動(dòng)的有效性。

亞馬遜歸因允許您：

措施

了解哪些廣告渠道在為您的亞馬遜產(chǎn)品增加流量和銷售方面最有效。

在歸因之前，事情通常會(huì)發(fā)生以下情況：如果您在一個(gè)月內(nèi)在亞馬遜內(nèi)外投放廣告活動(dòng)并售出 200 種產(chǎn)品，您將能夠正確歸因于您的 PPC 贊助廣告產(chǎn)生的 100 筆銷售額。然而，剩下的 100 名客戶的來源仍然是個(gè)謎。 

如果您可以使用 Amazon Attribution 之類的工具，您將能夠準(zhǔn)確了解其他 100 位客戶的來源，包括他們購買產(chǎn)品的路徑。 

優(yōu)化

確定哪些受眾策略可以提高您的廣告系列效果，這樣您就可以專注于有效的外部廣告系列并停止那些無效的廣告系列。 

回到我們的示例：使用歸因，您將能夠做出明智的決定，切除效果不佳的渠道并增加那些帶來更多轉(zhuǎn)化的渠道，從而優(yōu)化接下來幾個(gè)月的廣告系列并為自己節(jié)省一大筆錢的變化。

未雨綢繆

了解客戶反應(yīng)最好的消息和圖像類型，這樣您就可以為您的企業(yè)制定營銷風(fēng)格并為未來的廣告活動(dòng)制定計(jì)劃。 

歸因提供了您需要的所有轉(zhuǎn)化指標(biāo)：

點(diǎn)擊率展示次數(shù)詳細(xì)頁面瀏覽量歸因于每個(gè)廣告渠道的購買次數(shù)“加入購物車”總銷售額

圖片來源：亞馬遜截圖

它變得更好：您可以在可下載的報(bào)告中查看所有這些數(shù)據(jù)。

有了這些信息，您就可以充分優(yōu)化多個(gè)外部來源的廣告，例如 Facebook、Google、Youtube、Instagram、Twitter 甚至電子郵件營銷。

為什么您應(yīng)該將外部流量吸引到您的亞馬遜列表中

隨著亞馬遜競爭日益激烈和贊助廣告成本上升，您需要找出其他方法為您的列表帶來合格的流量。更多流量 = 更多銷售額，但不要指望大量自然流量。與其依賴客戶自己在亞馬遜上找到你的產(chǎn)品，不如通過在亞馬遜之外投放廣告來積極尋找新客戶。如果您的列表已經(jīng)完全優(yōu)化并且已經(jīng)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，我們建議您現(xiàn)在開始。

與依賴亞馬遜搜索結(jié)果中的贊助廣告相比，吸引外部流量的一個(gè)巨大好處是，您可以將客戶直接吸引到您的亞馬遜店面——那里沒有針對(duì)競爭對(duì)手列表的廣告。 

提升您的暢銷書排名

同樣，如果您的亞馬遜列表具有良好且一致的轉(zhuǎn)化率，您的整體銷售額可能會(huì)隨著流量的涌入而增加。銷售速度是亞馬遜 A9 算法中的一個(gè)關(guān)鍵因素——這是亞馬遜用來在搜索結(jié)果中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名的算法——所以你的銷售額越多，你的產(chǎn)品排名就越高。

提高您的關(guān)鍵字排名

亞馬遜似乎更喜歡為亞馬遜帶來外部流量的商品。因此，只要您的外部廣告系列為亞馬遜帶來的流量也能提高轉(zhuǎn)化率，您就可以期望看到您的自然關(guān)鍵詞排名也會(huì)提高。 

獲取有關(guān)您的客戶的更多信息

借助亞馬遜歸因，您將獲得有關(guān)客戶購物方式和地點(diǎn)的寶貴見解。我們已經(jīng)知道超過 50% 的消費(fèi)者開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品；現(xiàn)在您可以了解另一半是如何研究您銷售的商品的。

賺取高達(dá) 10% 的推薦獎(jiǎng)金

2021 年 7 月 15 日，亞馬遜宣布推出品牌推薦紅利計(jì)劃，在該計(jì)劃中，品牌可以從外部廣告推動(dòng)的所有銷售中獲得高達(dá) 10% 的推薦紅利。 

根據(jù)亞馬遜的說法：“品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃平均將 10% 的銷售額從您吸引到亞馬遜的流量中歸功于品牌……獎(jiǎng)金是作為您推薦費(fèi)用的信用提供的?！?nbsp;

使用亞馬遜歸因，亞馬遜將知道哪些銷售有資格獲得推薦獎(jiǎng)金，并且獎(jiǎng)金將在銷售完成兩個(gè)月后記入您的賬戶。該計(jì)劃將為品牌節(jié)省推薦費(fèi)，以幫助加速您的非亞馬遜營銷工作的增長。 

您收到的獎(jiǎng)金將取決于您的產(chǎn)品所屬的產(chǎn)品類別。要查看您的估計(jì)推薦獎(jiǎng)金率或了解有關(guān)獎(jiǎng)金計(jì)劃的更多信息，請(qǐng)?jiān)L問品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃幫助頁面。

如何設(shè)置亞馬遜歸因

目前，亞馬遜歸因仍然是一個(gè)測(cè)試計(jì)劃，僅適用于品牌注冊(cè)的專業(yè)第三方賣家或供應(yīng)商。 

如果您是這些賣家或供應(yīng)商之一，開始使用的第一步是填寫注冊(cè)表單或通過賣家中心注冊(cè)。設(shè)置歸因帳戶后，您就可以開始添加與您要跟蹤的廣告系列對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

創(chuàng)建歸因標(biāo)簽

歸因標(biāo)簽是一個(gè)跟蹤 URL，其工作方式類似于Facebook或Google跟蹤像素。從本質(zhì)上講，標(biāo)簽“粘”在客戶的整個(gè)產(chǎn)品搜索過程中，從他們點(diǎn)擊您的外部廣告開始，到他們到達(dá)您的亞馬遜列表時(shí)結(jié)束，他們可能會(huì)或可能不會(huì)購買。 

剩下要做的就是將跟蹤 URL 粘貼到您的外部營銷活動(dòng)中。例如，如果您正在投放 Facebook 廣告，您將在“URL 參數(shù)”部分粘貼亞馬遜歸因鏈接。該代碼將開始生成您需要的數(shù)據(jù)，以便根據(jù)客戶行為對(duì)您的廣告做出明智的決策。 

登錄亞馬遜廣告控制臺(tái)后，導(dǎo)航至亞馬遜歸因。亞馬遜還提供了有關(guān)如何設(shè)置歸因標(biāo)簽的詳細(xì)步驟的視頻。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖
要?jiǎng)?chuàng)建新的廣告系列，請(qǐng)單擊“創(chuàng)建廣告系列”按鈕。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖 選擇你的創(chuàng)作方法。您可以選擇手動(dòng)創(chuàng)建新廣告系列或批量創(chuàng)建多個(gè)標(biāo)簽。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖
如果手動(dòng)創(chuàng)建廣告系列，下一步將是命名您的廣告系列并選擇產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖
現(xiàn)在您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的廣告組。在本節(jié)中，您將命名您的廣告組、選擇廣告發(fā)布商（例如 Facebook 或 Google Ads - 有很多可供選擇）、渠道（這是廣告類型，例如視頻或展示廣告）和目標(biāo) URL。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖 點(diǎn)擊右上角的“創(chuàng)建”。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)操作截圖

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。