亞馬遜自動廣告如何“打”，這幾招GET起來-ESG跨境

平時(shí)大多數(shù)賣家優(yōu)化廣告主要關(guān)注在手動廣告，很少會去思考自動廣告。做好亞馬遜自動廣告優(yōu)化，能夠給賣家?guī)聿簧倭髁?，不過很多小伙伴們不太清楚自動廣告投放的目的和邏輯。今天帶賣家來了解一下亞馬遜自動廣告的打法。

打曝光OR打收錄

目的:增加產(chǎn)品曝光量和點(diǎn)擊率，降低廣告成本

方向:綜合考慮三個(gè)廣告位置的競價(jià)

設(shè)置:高競價(jià)（建議競價(jià)-建議競價(jià)1.5倍)

競價(jià)策略:固定競價(jià)（盡可能多的增加曝光量);

分析:可能會出現(xiàn)較多asin(關(guān)掉商品匹配), acos相對合理

優(yōu)勢：曝光量更大、花費(fèi)更低，點(diǎn)擊量更大、CPC更低

目的:增加搜索詞數(shù)量(搜索詞只出現(xiàn)關(guān)鍵詞，不出現(xiàn)任何asin)

方向:提高廣告在搜索結(jié)果頁上面的曝光

設(shè)置:低競價(jià)（建議競價(jià)一半）＋高廣告位（搜索結(jié)果頂部）

競價(jià)策略:提高和降低

分析:新品期使用成本較高，acos高，適合高客單價(jià)產(chǎn)品

搜索結(jié)果頂部：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率最大

搜索結(jié)果其余位置：ACOS最好

商品頁面：曝光量最大

低價(jià)測試廣告黃金時(shí)間

時(shí)間段：0-6、7-9、9-11、11-1、1-3、3-5、5-7、7-9、9-11

當(dāng)?shù)孛绹鴷r(shí)間每個(gè)時(shí)間段觀察3-5次廣告位置以及訂單情況(轉(zhuǎn)化率)

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