新品單廣告活動(dòng)和多廣告活動(dòng)打法解讀！-ESG跨境

我們?cè)谕菩缕返臅r(shí)候，單個(gè)廣告活動(dòng)布局好，還是多個(gè)廣告活動(dòng)布局好？有些老鐵新品上架可能直接開了一個(gè)自動(dòng)廣告，后期再逐漸新增廣告活動(dòng)，一條鏈接可能也就是幾個(gè)廣告活動(dòng)，不會(huì)開很多。但有些鏈接開了幾十個(gè)廣告活動(dòng)，甚至一百個(gè)以上廣告活動(dòng)。

一，開篇之言

二，單廣告和多廣告

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

我們?cè)谕菩缕返臅r(shí)候，單個(gè)廣告活動(dòng)布局好，還是多個(gè)廣告活動(dòng)布局好？有些老鐵新品上架可能直接開了一個(gè)自動(dòng)廣告，后期再逐漸新增廣告活動(dòng)，一條鏈接可能也就是幾個(gè)廣告活動(dòng)，不會(huì)開很多。但有些鏈接開了幾十個(gè)廣告活動(dòng)，甚至一百個(gè)以上廣告活動(dòng)。

這兩種布局各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，今天寫這篇文章來和老鐵分享一下。

二，單廣告和多廣告

拿最近新出的蘋果14手機(jī)殼來做案例，通過關(guān)鍵詞調(diào)研工具，我查找了蘋果14手機(jī)殼精準(zhǔn)出單關(guān)鍵詞，如下圖所示：

圖片來源：關(guān)鍵詞調(diào)研截圖

我整理10個(gè)蘋果14手機(jī)殼的精準(zhǔn)出單詞，如下：

iphone 14 case

iphone 14 cases

case for iphone 14

apple iphone 14 case

case iphone 14

i phone 14 case

iphone14 case

apple 14 case

iphone case 14

phone case iphone 14

設(shè)定新品第一周廣告費(fèi)用為50美金，

運(yùn)營(yíng)常見打法如下：

【方法1】

單廣告活動(dòng)布局，只開自動(dòng)廣告緊密匹配，預(yù)算給50美金。

優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)未胃?jìng)價(jià)較低，0.5-1美金就會(huì)有比較多曝光和點(diǎn)擊，可以利用自動(dòng)廣告擴(kuò)詞占據(jù)關(guān)鍵詞坑位，為后面的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。

缺點(diǎn)：容易跑出來垃圾關(guān)鍵詞，拉低鏈接轉(zhuǎn)化率。

所以玩這種廣告模式的老鐵，需要做好如下準(zhǔn)備：

1.提前加入否定關(guān)鍵詞處理，垃圾單屬性做詞組否定，大詞做精否

2.最好就是每天都要做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化

3.采用分時(shí)段調(diào)整預(yù)算，以免無效點(diǎn)擊，自動(dòng)廣告很容易燒完

【方法2】

單廣告活動(dòng)布局，只開單個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞，預(yù)算給50美金

比如直接開一個(gè)廣告活動(dòng)，里面只放一個(gè)關(guān)鍵詞iphone 14 case，開精準(zhǔn)匹配模式，或者精準(zhǔn)詞組廣泛都打開。

優(yōu)點(diǎn)：把預(yù)算全部集中在一個(gè)大詞上，這個(gè)大詞就有足夠的預(yù)算搶流量。

缺點(diǎn)：大詞競(jìng)爭(zhēng)很激烈，廣告轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞。

這種玩法，其實(shí)就相當(dāng)于【教員】打戰(zhàn)思維的陣地戰(zhàn)，把所有人力物力都投放到一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，決一死戰(zhàn)，比如淮海戰(zhàn)役。這種打法暴力，節(jié)奏快，成者為王，輸者狼狽而逃。

新品要么就推廣成功，要么就很快推廣失敗。因?yàn)榇笤~的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，比如iphone 14 case 這個(gè)超級(jí)大詞，你永遠(yuǎn)想不到競(jìng)品的出價(jià)，你的鏈接出價(jià)2美金，其他競(jìng)品出價(jià)3美金，甚至另一個(gè)競(jìng)品出價(jià)5美金，那么這個(gè)就意味著你的鏈接打大詞的廣告排名很不穩(wěn)定，廣告排名不穩(wěn)定，那么廣告訂單也會(huì)很不穩(wěn)定，所以會(huì)遇到這樣大詞的廣告活動(dòng)會(huì)遇到時(shí)好時(shí)壞的局面。

如果新品真的想要只打一個(gè)大詞，那么請(qǐng)做好下面準(zhǔn)備：

1. Listing頁面要有優(yōu)勢(shì)，圖片文案都做的比較牛叉

2.一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且是打折扣力度的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

3.把廣告排名維持在前3頁，可以結(jié)合BID提升排名

4.最好要堅(jiān)持一個(gè)月以上，廣告效果才會(huì)出現(xiàn)，不要臨時(shí)逃脫

如果達(dá)不到這4點(diǎn)，千萬不要在新品的時(shí)候直接打一個(gè)大詞，要不廣告ACOS高得離譜，廣告費(fèi)花出去了，鏈接排名依然很不穩(wěn)定，也大概率會(huì)面臨推廣不下去的局面。

集中火力打大詞，在鏈接進(jìn)入穩(wěn)定期，特別是在小類目前50名內(nèi)，再來集中火力打大詞的效果會(huì)更加好。但大詞的自然排名在首頁，就有自然訂單的支撐，再來打大詞的廣告，大詞廣告排名就會(huì)更加穩(wěn)定！

【方法3】

多廣告活動(dòng)布局，一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式，開精準(zhǔn)匹配，50美金分?jǐn)傇?0個(gè)廣告活動(dòng)上，每個(gè)廣告活動(dòng)5美金。比如：

廣告活動(dòng)1 iphone 14 case 精準(zhǔn)匹配 固定競(jìng)價(jià) 5美金

廣告活動(dòng)2iphone 14 cases精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià) 5美金

廣告活動(dòng)3case for iphone 14精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià) 5美金

廣告活動(dòng)4apple iphone 14 case精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià) 5美金

廣告活動(dòng)5case iphone 14精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià) 5美金

廣告活動(dòng)6i phone 14 case精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià) 5美金

廣告活動(dòng)7iphone14 case精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià) 5美金

廣告活動(dòng)8apple 14 case精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià) 5美金

廣告活動(dòng)9iphone case 14精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià) 5美金

廣告活動(dòng)10phone case iphone 14精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià) 5美金

這種多廣告活動(dòng)的布局，有什么好處：

1.做新品廣告收錄和定位

2.整體提升廣告出單效果

3.整體提升關(guān)鍵詞流量

其實(shí)這種方法，就是打游擊戰(zhàn)的方法，新品在上架的時(shí)候，基本沒有評(píng)論優(yōu)勢(shì)，采用游擊戰(zhàn)的方法，大概率有一兩支的廣告活動(dòng)表現(xiàn)不錯(cuò)，而且其他的廣告活動(dòng)也會(huì)有出單，表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)，后面再逐漸提升廣告活動(dòng)預(yù)算。這和投資的思維也很類似，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里面，分散投資，等到其中一個(gè)籃子投資回報(bào)率高了，再加大資金投資（再加大廣告活動(dòng)預(yù)算）

如果讓我選擇，我一定會(huì)選擇【方法3】模式去布局蘋果手機(jī)殼這個(gè)類目。

但是如果是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈，那么我就會(huì)選擇打某一個(gè)大詞，或者剛剛爆發(fā)出來的爆款，這個(gè)也要快準(zhǔn)狠去打大詞。

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

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