新品廣告直接打大詞，還是打長(zhǎng)尾詞？-ESG跨境

一，開(kāi)篇之言

二，大詞和長(zhǎng)尾詞

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君

有老鐵問(wèn)了我一個(gè)這樣的問(wèn)題：就是廣告推新品時(shí)，有的打法是直接推大詞，預(yù)算集中到大詞上，大詞排名推起來(lái)到了首頁(yè)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)和大詞相關(guān)的很多長(zhǎng)尾詞即使沒(méi)有進(jìn)行廣告投放，也開(kāi)始有自然排名同時(shí)很快也上到了首頁(yè)。相反地，另外一個(gè)種打法采取的就是農(nóng)村包圍城市策略，收集多個(gè)長(zhǎng)尾詞去推。推了一段時(shí)間后可能很多長(zhǎng)尾詞推到了首頁(yè)，但是大詞排名卻沒(méi)有推上來(lái)。想請(qǐng)教大佬這2種打法的廣告底層邏輯原理是什么呢？為什么大詞起來(lái)后很快能帶動(dòng)長(zhǎng)尾詞的排名，而多個(gè)長(zhǎng)尾詞推起來(lái)之后卻帶不動(dòng)大詞的排名上升？

今天寫這篇文章就來(lái)解釋這個(gè)問(wèn)題。

二，大詞和長(zhǎng)尾詞

在解答這個(gè)問(wèn)題之前，我首先解釋關(guān)鍵詞穩(wěn)定在前3頁(yè)的原理。

此關(guān)鍵詞廣告排名持續(xù)在提升

此關(guān)鍵詞自然排名持續(xù)在提升

此鏈接BSR排名持續(xù)在提升

此鏈接的CR轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步在提升

一個(gè)關(guān)鍵詞能否穩(wěn)定在前3頁(yè)，特別自然排名穩(wěn)定在首頁(yè)，上面4點(diǎn)缺一不可，最好就是要給這個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)廣告，開(kāi)了廣告，此關(guān)鍵詞的自然排名才可能穩(wěn)定下來(lái)，然后最關(guān)鍵就是新品的BSR排名要穩(wěn)步提升，比如從小類目300到200再到100名，BSR排名提升也意味著銷量在穩(wěn)步提升。然后還有一個(gè)關(guān)鍵的核心，那就是新品的轉(zhuǎn)化率也要穩(wěn)步提升，如果新品的轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，一下子很高一下子很低，那么關(guān)鍵詞排名是很難穩(wěn)定下來(lái)。

鏈接能否打造成爆款，上面的4點(diǎn)都要滿足，如果不能滿足，很難打造成爆款。BSR排名沒(méi)有穩(wěn)步提升，也意味著銷量上不去，鏈接的關(guān)鍵詞排名會(huì)非常不穩(wěn)定。

再回到今天的主題。老鐵提出來(lái)的問(wèn)題，其實(shí)就是兩套廣告的打法：

第一套：專門打大詞的方法

第二套：專門打大詞長(zhǎng)尾詞的方法

【第一套：專門打大詞】

以行車記錄儀一個(gè)最大的關(guān)鍵詞為例子，dash cam，ABA搜索詞頻率在500左右，月搜索量也是記錄儀類目最大的。

專門打大詞，老鐵們需要做好如下準(zhǔn)備

Listing里面需要重復(fù)埋入大詞，建議3次以上

Listing圖片做的比較高質(zhì)量

新品價(jià)格一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)（會(huì)員折扣和較大coupon）

把大詞廣告打到前3頁(yè)

并且滿足開(kāi)頭的四個(gè)點(diǎn)，那么這個(gè)大詞的自然排名才會(huì)更大概率推到前3頁(yè)，甚至首頁(yè)，新品一定一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要不打大詞會(huì)非常吃虧，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，ACOS也會(huì)很高。打大詞不怕，最怕就是沒(méi)有把細(xì)節(jié)做好，從而導(dǎo)致廣告費(fèi)花出去了，帶來(lái)的廣告訂單很少，轉(zhuǎn)化率很低。

為什么打dash cam大詞，dash cam長(zhǎng)尾詞也可能提升起來(lái)？

打這個(gè)大詞，如果廣告出單不錯(cuò)，廣告轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，那么就會(huì)持續(xù)提升廣告排名，從而進(jìn)一步提升大詞的自然排名，自然排名提升到前3頁(yè)，甚至在首頁(yè)，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)和listing頁(yè)面做的不錯(cuò)的加持下，自然訂單頁(yè)也會(huì)出更加多，最后一個(gè)明顯的特征就是，新品的銷量提升起來(lái)，BSR排名也提升起來(lái)。最后實(shí)現(xiàn)一個(gè)局面，dash cam長(zhǎng)尾詞也能夠提升起來(lái)。

用一句通俗的話來(lái)解釋，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面有一個(gè)超級(jí)大網(wǎng)紅，那么大網(wǎng)紅把流量倒給團(tuán)隊(duì)的新人，團(tuán)隊(duì)的新人也很容易打造成小網(wǎng)紅。因?yàn)橛幸粋€(gè)超級(jí)大網(wǎng)紅的流量支撐，所以再打造小網(wǎng)紅也是很容易的事情。dash cam就相當(dāng)于超級(jí)大網(wǎng)紅，dash cam xxx，xxx dash cam，dash xxx cam，相當(dāng)于新人，dash cam 大詞的自然排名起來(lái)之后，就會(huì)有很多流量，那么大詞的長(zhǎng)尾詞也會(huì)承接大詞的流量，從而大詞的長(zhǎng)尾詞也會(huì)提升起來(lái)。

用一個(gè)更加通俗的話來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭出了富豪，富豪再把自己的兄弟姐妹帶起來(lái)就會(huì)很容易。

【第二套：專門打大詞長(zhǎng)尾詞】

那為什么打大詞的長(zhǎng)尾詞，把長(zhǎng)尾詞的自然排名推到了首頁(yè)，這個(gè)大詞的自然排名為什么還是打不到首頁(yè)或者前3頁(yè)？

首先對(duì)于長(zhǎng)尾詞來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾詞的流量很低的，大部分的長(zhǎng)尾詞流量ABA搜索詞排名可能50萬(wàn)名以后，甚至100萬(wàn)名以后，這樣的關(guān)鍵詞一天本來(lái)就沒(méi)有什么單量，可能這些長(zhǎng)尾詞一天整體出單出1單，2單，或者幾單，這樣的長(zhǎng)尾詞是沒(méi)有多少單量的。

那么有可能導(dǎo)致鏈接一天整體的出單不高，也意味著B(niǎo)SR排名也不會(huì)很穩(wěn)定，也沒(méi)有出現(xiàn)持續(xù)提升。這樣就很難導(dǎo)致大詞的自然排名提升上去。

用通俗的話來(lái)解釋，這些長(zhǎng)尾詞就相當(dāng)于，一批沒(méi)有多少流量的新人，或者很小的網(wǎng)紅，這些流量就像對(duì)于一盤散沙，還沒(méi)有凝聚力湊合成一個(gè)超級(jí)大網(wǎng)紅（dash cam）的流量。

這種廣告打法，是這樣布局的，

第一步，把大詞的長(zhǎng)尾詞打上首頁(yè)

第二步，把大詞的中詞打上首頁(yè)

第三步，再來(lái)把大詞的打上首頁(yè)

打到第二步的時(shí)候，大詞的中詞也上到首頁(yè)了，相對(duì)于有比較多的小網(wǎng)紅流量，那么此鏈接整體的流量就會(huì)進(jìn)一步提升起來(lái)，鏈接的BSR排名也會(huì)整體提升。那么大詞的自然排名也更加穩(wěn)定提升起來(lái)。

這種方法和我布局廣告的方法很像，

第一步，打絕對(duì)精準(zhǔn) dash cam front and rear

第二步，打相對(duì)精準(zhǔn) dual dash cam

第三步，打一般精準(zhǔn) dash cam

這種方法，不會(huì)靠硬燒廣告，而是很有耐心，流量一步步擴(kuò)大，隨著鏈接的質(zhì)量得分越高，再來(lái)擴(kuò)大鏈接的流量。

打大詞的廣告方法，廣告費(fèi)燒的比較高，需要做大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有種子評(píng)論準(zhǔn)備，所以推排名節(jié)奏也會(huì)更加快。

兩種方法各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，找到適合自己的方法才是最重要的，再比如可以延申出來(lái)第3種方法，既打大詞，也打長(zhǎng)尾詞的廣告方法。這個(gè)也是學(xué)以致用摸索出來(lái)的方法。

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

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