新品廣告直接打大詞，還是打長尾詞？-ESG跨境

一，開篇之言

二，大詞和長尾詞

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

有老鐵問了我一個這樣的問題：就是廣告推新品時，有的打法是直接推大詞，預(yù)算集中到大詞上，大詞排名推起來到了首頁后，會發(fā)現(xiàn)和大詞相關(guān)的很多長尾詞即使沒有進(jìn)行廣告投放，也開始有自然排名同時很快也上到了首頁。相反地，另外一個種打法采取的就是農(nóng)村包圍城市策略，收集多個長尾詞去推。推了一段時間后可能很多長尾詞推到了首頁，但是大詞排名卻沒有推上來。想請教大佬這2種打法的廣告底層邏輯原理是什么呢？為什么大詞起來后很快能帶動長尾詞的排名，而多個長尾詞推起來之后卻帶不動大詞的排名上升？

今天寫這篇文章就來解釋這個問題。

二，大詞和長尾詞

在解答這個問題之前，我首先解釋關(guān)鍵詞穩(wěn)定在前3頁的原理。

此關(guān)鍵詞廣告排名持續(xù)在提升

此關(guān)鍵詞自然排名持續(xù)在提升

此鏈接BSR排名持續(xù)在提升

此鏈接的CR轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步在提升

一個關(guān)鍵詞能否穩(wěn)定在前3頁，特別自然排名穩(wěn)定在首頁，上面4點缺一不可，最好就是要給這個關(guān)鍵詞開廣告，開了廣告，此關(guān)鍵詞的自然排名才可能穩(wěn)定下來，然后最關(guān)鍵就是新品的BSR排名要穩(wěn)步提升，比如從小類目300到200再到100名，BSR排名提升也意味著銷量在穩(wěn)步提升。然后還有一個關(guān)鍵的核心，那就是新品的轉(zhuǎn)化率也要穩(wěn)步提升，如果新品的轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，一下子很高一下子很低，那么關(guān)鍵詞排名是很難穩(wěn)定下來。

鏈接能否打造成爆款，上面的4點都要滿足，如果不能滿足，很難打造成爆款。BSR排名沒有穩(wěn)步提升，也意味著銷量上不去，鏈接的關(guān)鍵詞排名會非常不穩(wěn)定。

再回到今天的主題。老鐵提出來的問題，其實就是兩套廣告的打法：

第一套：專門打大詞的方法

第二套：專門打大詞長尾詞的方法

【第一套：專門打大詞】

以行車記錄儀一個最大的關(guān)鍵詞為例子，dash cam，ABA搜索詞頻率在500左右，月搜索量也是記錄儀類目最大的。

專門打大詞，老鐵們需要做好如下準(zhǔn)備

Listing里面需要重復(fù)埋入大詞，建議3次以上

Listing圖片做的比較高質(zhì)量

新品價格一定要做價格優(yōu)勢（會員折扣和較大coupon）

把大詞廣告打到前3頁

并且滿足開頭的四個點，那么這個大詞的自然排名才會更大概率推到前3頁，甚至首頁，新品一定一定要做價格優(yōu)勢，要不打大詞會非常吃虧，轉(zhuǎn)化率也會很低，ACOS也會很高。打大詞不怕，最怕就是沒有把細(xì)節(jié)做好，從而導(dǎo)致廣告費(fèi)花出去了，帶來的廣告訂單很少，轉(zhuǎn)化率很低。

為什么打dash cam大詞，dash cam長尾詞也可能提升起來？

打這個大詞，如果廣告出單不錯，廣告轉(zhuǎn)化率也不錯，那么就會持續(xù)提升廣告排名，從而進(jìn)一步提升大詞的自然排名，自然排名提升到前3頁，甚至在首頁，在價格優(yōu)勢和listing頁面做的不錯的加持下，自然訂單頁也會出更加多，最后一個明顯的特征就是，新品的銷量提升起來，BSR排名也提升起來。最后實現(xiàn)一個局面，dash cam長尾詞也能夠提升起來。

用一句通俗的話來解釋，如果一個團(tuán)隊里面有一個超級大網(wǎng)紅，那么大網(wǎng)紅把流量倒給團(tuán)隊的新人，團(tuán)隊的新人也很容易打造成小網(wǎng)紅。因為有一個超級大網(wǎng)紅的流量支撐，所以再打造小網(wǎng)紅也是很容易的事情。dash cam就相當(dāng)于超級大網(wǎng)紅，dash cam xxx，xxx dash cam，dash xxx cam，相當(dāng)于新人，dash cam 大詞的自然排名起來之后，就會有很多流量，那么大詞的長尾詞也會承接大詞的流量，從而大詞的長尾詞也會提升起來。

用一個更加通俗的話來說，一個家庭出了富豪，富豪再把自己的兄弟姐妹帶起來就會很容易。

【第二套：專門打大詞長尾詞】

那為什么打大詞的長尾詞，把長尾詞的自然排名推到了首頁，這個大詞的自然排名為什么還是打不到首頁或者前3頁？

首先對于長尾詞來說，長尾詞的流量很低的，大部分的長尾詞流量ABA搜索詞排名可能50萬名以后，甚至100萬名以后，這樣的關(guān)鍵詞一天本來就沒有什么單量，可能這些長尾詞一天整體出單出1單，2單，或者幾單，這樣的長尾詞是沒有多少單量的。

那么有可能導(dǎo)致鏈接一天整體的出單不高，也意味著BSR排名也不會很穩(wěn)定，也沒有出現(xiàn)持續(xù)提升。這樣就很難導(dǎo)致大詞的自然排名提升上去。

用通俗的話來解釋，這些長尾詞就相當(dāng)于，一批沒有多少流量的新人，或者很小的網(wǎng)紅，這些流量就像對于一盤散沙，還沒有凝聚力湊合成一個超級大網(wǎng)紅（dash cam）的流量。

這種廣告打法，是這樣布局的，

第一步，把大詞的長尾詞打上首頁

第二步，把大詞的中詞打上首頁

第三步，再來把大詞的打上首頁

打到第二步的時候，大詞的中詞也上到首頁了，相對于有比較多的小網(wǎng)紅流量，那么此鏈接整體的流量就會進(jìn)一步提升起來，鏈接的BSR排名也會整體提升。那么大詞的自然排名也更加穩(wěn)定提升起來。

這種方法和我布局廣告的方法很像，

第一步，打絕對精準(zhǔn) dash cam front and rear

第二步，打相對精準(zhǔn) dual dash cam

第三步，打一般精準(zhǔn) dash cam

這種方法，不會靠硬燒廣告，而是很有耐心，流量一步步擴(kuò)大，隨著鏈接的質(zhì)量得分越高，再來擴(kuò)大鏈接的流量。

打大詞的廣告方法，廣告費(fèi)燒的比較高，需要做大的價格優(yōu)勢，有種子評論準(zhǔn)備，所以推排名節(jié)奏也會更加快。

兩種方法各有各的優(yōu)缺點，找到適合自己的方法才是最重要的，再比如可以延申出來第3種方法，既打大詞，也打長尾詞的廣告方法。這個也是學(xué)以致用摸索出來的方法。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。