廣告訂單大于自然訂單的解讀以及解決方案！-ESG跨境

一，開篇之言

二，廣告訂單和自然訂單

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

之前有些老鐵問，為什么我的鏈接廣告訂單占比那么高？而自然訂單占比那么低？這種情況相信有不少老鐵遇到過。今天就來解讀廣告訂單大于自然訂單的原因以及給到老鐵們的解決方法。

二，廣告訂單和自然訂單

首先來說說幾種特殊的情況先。用新品來舉例子：

新品上架不需要開廣告，自然訂單每天增加很快，主要有下面的原因：

整個類目有很多流量扶持，比如以前爆發(fā)的【口罩】，供不應求

通過測評把關鍵詞自然排名推上去

通過站外推廣放量把自然排名推上去

性價比高的新品直接超低價格開售

上面四種情況，有可能不需要開廣告，新品的自然訂單也能提升起來，但是這些都是比較特殊的情況，不是每一位賣家都能夠掌握資源，或者開發(fā)到性價比高的產(chǎn)品。

拋開上面四種情況，我們來聊聊新品廣告訂單和自然訂單占比：

第一個月，廣告訂單：自然訂單=80%：20或者70%：30%

第二個月，廣告訂單：自然訂單=70%：30或者60%：40%

第三個月，廣告訂單：自然訂單=60%：40或者50%：50%或者40:60%

第四個月，廣告訂單＜自然訂單

推新品的第一個月，廣告訂單占比肯定是高的，如果廣告訂單占比不高，除非是上面我列出來的四種特殊情況，要么就是不舍得給廣告預算去打廣告，不開廣告搶流量，新品是很難出單的，也很難推上去。

正常來說，新品的廣告訂單占比會在第3個月發(fā)生質變，也就是廣告訂單和自然訂單占比接近，甚至自然訂單占比要大于廣告訂單。所以為什么推新品，特別是打造精品的鏈接，第3個月，也是計算精品鏈接的投入產(chǎn)出比，因為第3個月，有可能就開始賺錢，或者不怎么虧錢。

到了第4個月，如果鏈接的廣告訂單還是＞自然訂單，那么鏈接的廣告布局就出現(xiàn)了問題！

這種鏈接可能就會遇到下面的問題：

自然訂單不穩(wěn)定

廣告訂單時好時壞

做秒殺都不一定有效果

正確的解決方法如下：

做關鍵詞分類

用關鍵詞工具反查絕對精準關鍵詞排名

廣告重新優(yōu)化

結合價格優(yōu)勢（秒殺或者coupon）

用一個正常的案例和老鐵們說說，比如我是在記錄儀類目做【雙錄記錄儀】，比如下面的截圖：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

【1.做關鍵詞分類】

那么對于這款雙錄記錄儀，它的關鍵詞我是如何歸類的，比如下面：

絕對精準：dash cam front and rear

相對精準：dula dash cam

一般精準：dash cam

關鍵詞分類很重要，我們一定要把關鍵詞分類出來，關鍵詞一般可以按照絕對/相對/一般，或者精準關鍵詞/一般關鍵詞，我們的目的就是要把絕對精準關鍵詞或精準關鍵詞的自然排名提升到第1頁，也要保證絕對精準關鍵詞廣告排名在前3頁，甚至第1頁

如果上面【雙錄車前車后記錄儀】關鍵詞廣告排名如下：

絕對精準：dash cam front and rear 廣告排名在第3頁

相對精準：dula dash cam 廣告排名在第2頁

一般精準：dash cam 廣告排名在第1頁

這樣的廣告布局是致命的布局！也會導致鏈接流量不穩(wěn)定，從而導致鏈接的自然排名和廣告排名不穩(wěn)定！為什么呢？因為在亞馬遜前臺輸入關鍵詞dash cam，會出現(xiàn)單錄記錄儀，雙錄記錄儀，三錄記錄儀，這種關鍵詞搜索量雖然很大，但是不精準！絕對精準的關鍵詞廣告排名應該在第1頁，自然排名也要在第1頁！

【2.用關鍵詞工具反查絕對精準關鍵詞排名】

用關鍵詞工具反查鏈接絕對精準關鍵詞排名，直接用SIF來反查關鍵詞自然排名，https://www.sif.com/

對于這條【雙錄車前車后記錄儀】，dash cam front and rear, 帶有front and rear 的詞根關鍵詞都是絕對精準關鍵詞。

比如這個截圖：

圖片來源：SIF后臺截圖

我們可以看到這個賣家非常優(yōu)秀也非常聰明，絕對精準關鍵詞的自然排名和廣告排名都打到首頁。

最基礎最基本的絕對精準流量穩(wěn)住之后，也就是絕對精準關鍵詞自然排名和廣告排名都在首頁，鏈接才能繼續(xù)打開相對精準關鍵詞流量，以及一般精準關鍵詞流量。要不絕對不能打開，沒有穩(wěn)定的基礎絕對精準流量，鏈接以后就一定會面臨廣告訂單大于自然訂單的局面！

【3.廣告重新優(yōu)化】

如果目前老鐵的鏈接也是遇到這個問題，那怎么處理！

之前鏈接的舊廣告活動預算暫時不需要調整，只需要做否定垃圾關鍵詞處理，不能降低舊廣告活動預算，也不能降低單次競價，如果做了，這條鏈接的廣告流量就會下降，廣告訂單也會降低下來，導致自然訂單也會下降！所以之前舊的廣告活動不需要大改動，只需要否定垃圾關鍵詞即可！

然后就是利用SIF來反查，找出絕對精準關鍵詞自然排名，找到ABA搜索頻率排名100萬名以內，并且自然排名也在前3頁的絕對精準關鍵詞，采用下面這種模式：

一個廣告活動只放一個關鍵詞

只開精準匹配

固定競價

采用BID

目的就是把絕對精準關鍵詞自然排名重新打回來第1頁，廣告排名最好也在第1頁！

在執(zhí)行這個計劃的過程中，最好就是采用較大的coupon，進一步提升關鍵詞的自然排名和自然訂單，從而讓廣告表現(xiàn)也好起來，鏈接每日單量好起來之后，就會獲取到7天秒殺推薦，7天秒殺到來也就是這條鏈接翻身的機會，在7天秒殺的幾天里面，進一步加大絕對精準廣告活動預算來搶占更多絕對精準關鍵詞排名和流量！

當新建絕對精準關鍵詞的廣告活動預算起來之后，之前舊的廣告活動預算也可以逐漸降低下來或者暫停之前不精準表現(xiàn)不好的舊廣告活動！

以后老鐵們布局廣告一定要記住下面的幾點

先打絕對精準關鍵詞

再打絕對精準同類ASIN

再打相對精準關鍵詞

后打一般精準關鍵詞

如果鏈接的廣告流量是這樣布局，那么廣告訂單大于自然訂單的局面就大大降低下來！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

（來源：一味君）

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