跨境電商陷入清貨潮?零售商又該如何自救?-ESG跨境

疫情席卷、經(jīng)濟(jì)低迷、通貨膨脹、供給沖突等成為2022年全球經(jīng)濟(jì)“萎靡不振”的主要關(guān)鍵詞。在這個宏觀經(jīng)濟(jì)市場背景下，跨境電商生存環(huán)境愈發(fā)惡劣，迎來行業(yè)洗牌周期。

一、清貨困擾美國零售商

最近圍繞著跨境電商久久不去的主題，應(yīng)該就是“清貨”。不止小賣清貨，大賣也在清貨，甚至不少運營表示，現(xiàn)在還在招人的，十有八九都是招人進(jìn)去清貨。

事實上，除了國內(nèi)的跨境賣家，最近似乎所有的零售商都進(jìn)入了這樣一個清貨的怪圈，希望借此來保留利潤。

最近，沃爾瑪就表示，由于多次供應(yīng)鏈中斷和部分產(chǎn)品庫存不足，它至少還需要兩個季度左右的時間來應(yīng)對庫存激增的問題，并挽回評級下調(diào)以及上個月股價大幅下跌的缺口。

沃爾瑪美國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人John Furner表示，上一季度沃爾瑪?shù)膸齑婕ぴ?2%，其中約五分之一是由于商品囤積的速度超過了公司預(yù)期。而其他新增庫存則是來源于去年供應(yīng)鏈中斷后，大量商品缺貨帶來的需求的補充，F(xiàn)urner在年度員工會議上表示，沃爾瑪可能需要幾個季度才能將庫存控制到想要的水平。

此前，沃爾瑪于5月下旬下調(diào)利潤預(yù)期，導(dǎo)致沃爾瑪股價出現(xiàn)1987年以來最大單日跌幅，不到3天市值就蒸發(fā)了大約340億美元。沃爾瑪CEO McMillon當(dāng)時表示，公司正在尋求削減開支，同時與供應(yīng)商合作來限制價格上漲。

而庫存管理是就是沃爾瑪應(yīng)對利潤變化相當(dāng)重要的一部分，因為在截至4月底的第一財季，沃爾瑪在倉儲成本上花了相當(dāng)多的錢。

與此同時，McMillon擔(dān)心高通脹率造成的高物價可能會打擊美國家庭的消費需求，特別是如果未來幾個月物價仍然高居不下的話，為了穩(wěn)定需求并增強競爭力，沃爾瑪可能需要限制金槍魚罐頭、通心粉和奶酪等主食的價格上漲。

事實上，這并不只是出現(xiàn)在沃爾瑪。由于通脹持續(xù)走高，商品及汽油價格上漲，美國消費者調(diào)整購物支出，導(dǎo)致眾多零售巨頭預(yù)判失誤，造成了大量的庫存過剩。在成本壓力下，這些零售巨頭為清除多余庫存，不得不推出線下打折活動，掀起“清貨潮”。

二、席卷全美的清貨潮

疫情開始的兩年半以來，零售巨頭們都在努力調(diào)整他們的庫存水平。但有時庫存太多，有時候又太少，事實證明，要做到庫存恰到好處本身就是很困難的。

一方面， 2021年到2022年初的大多數(shù)時間里，由于新冠疫情的肆虐以及俄烏沖突導(dǎo)致的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，他們的反?yīng)自然是囤貨。但另一方面，正如沃爾瑪高管在電話會議上所說，受疫情刺激，以及通貨膨脹的影響，消費者需求正在下降，其結(jié)果就是庫存過?！欢延忠欢训漠a(chǎn)品很難銷售，卻帶來了相當(dāng)高的儲存成本。

現(xiàn)在，無疑就是達(dá)到了庫存過剩的一個高點，并且這些過剩的庫存正在侵蝕零售商們的利潤。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)普爾全球市場情報，今年第一季度家得寶的庫銷比為 0.61，高于去年同期的 0.48，Lowe's的庫銷比則同比從0.65上升到0.8。

Costco表示，在截至5月8日的第三財季，其積壓貨物增加了26%，其中包括幾億美元的假日季庫存，以及大量小家電和家居用品。

花旗對美國18家零售商第一季度業(yè)績的調(diào)查顯示，美國零售市場上庫存的平均增長速度已經(jīng)快于銷售增長速度，其中11家零售商的庫存增長比銷售增長高出10%以上，這是疫情以來的最大差距。

對零售巨頭們來說，這在幾個月前是完全無法想象的。在供應(yīng)鏈危機期間，各大零售商爭相囤貨，以保持充足庫存。

然而，隨著物價上漲，消費者購買的高利潤服裝、電視和電器越來越少。但大環(huán)境沒辦法改變，因此零售商只能做適應(yīng)性調(diào)整，盡量降低損失。

Target首席執(zhí)行官Cornell表示，Target正在整理庫存，決定將部分商品打包，在未來以全價銷售，并對其余部分商品進(jìn)行促銷。

在聽聞競爭對手遭遇類似困境后，Target還決定推出新的庫存計劃，希望趕在返校和假期等關(guān)鍵銷售季節(jié)之前銷售過季庫存，因為如果在這些季節(jié)，過季的商品可能會讓商店混亂不堪，趕走顧客。

研究公司StyleSage的數(shù)據(jù)顯示，梅西百貨和科爾百貨等中型百貨公司在5月中旬加大了商品的促銷力度，對57%的商品實行了促銷活動。

數(shù)據(jù)顯示，截至5月中旬，零售商對36%服裝品類的商品進(jìn)行了打折，高于4月整個月的32%。此前，自1月份以來，平均折扣一直穩(wěn)定在12%。

5月初，沃爾瑪還在當(dāng)周提供高達(dá)65%的頂級商品折扣和高達(dá)25%的科技和家居產(chǎn)品折扣。去年同期，科技產(chǎn)品折扣僅達(dá)到10%，家居產(chǎn)品交易也僅針對特定商品。

可以說，庫存導(dǎo)致的促銷，正在成為零售商們逃不開的選擇。

三、庫存與盈利

事實上，為了促銷，各大零售商可以說是使出了渾身解數(shù)。5月底，沃爾瑪宣布推出Walmart+ Weekend活動，這是一個針對Walmart+會員舉辦的為期三天的促銷活動，對標(biāo)亞馬遜的Prime Day。

在陣亡將士紀(jì)念日的周末，Target舉行了一場大促銷活動，試圖把庭院家具等戶外物品從倉庫里清走。不僅如此，Target還在美國港口附近租用了額外的空間來存放貨物。

促銷固然可以快速清掉庫存，但是隨之而來的利潤的低下。如果將商品留下，等待著未來的原價出售，則一定會帶來過剩的庫存以及過大的倉儲空間，過大的倉儲空間也會拖累利潤。

最近，有知情人士透露，由于疫情期間網(wǎng)購熱潮逐漸消退，亞馬遜的倉庫容量大幅過剩，現(xiàn)在正在考慮轉(zhuǎn)租至少1000萬平方英尺的倉庫空間，且還可能會終止部分租約來騰出更多倉庫空間。

2021年底，亞馬遜在美國總共租賃了3.7億平方英尺的倉儲空間，是兩年前的兩倍。在4月份的收益報告中，亞馬遜也表示，預(yù)計超額的存儲空間將在2022年上半年為亞馬遜帶來100億美元的額外成本。

2019年，運輸和配送成本占亞馬遜運營費用的28%，現(xiàn)在這個數(shù)字來到了35%。

對于大型賣家而言，快速甩賣庫存，又或者等待原價出售都是一個兩難得命題，對于小型賣家而言，問題則可能更加嚴(yán)峻。因此，面對2022年，也許跨境電商的主題仍舊是，活下去。

（來源：碩哥聊物流）

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