亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁不出單怎么辦-ESG跨境

使上了吃奶的勁，終于把產(chǎn)品的某個(gè)關(guān)鍵詞廣告位沖上了首頁，但為什么單量還是很少，甚至完全不出單呢？

那針對(duì)這個(gè)問題，咱們得先確定廣告位是不是真的在首頁。如果我們用同一臺(tái)電腦，同一個(gè)IP，一個(gè)瀏覽器，頻繁的搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)開同一個(gè)鏈接，那電腦系統(tǒng)有記錄緩存，很有可能會(huì)導(dǎo)致我們的鏈接出現(xiàn)在首頁。但這只是錯(cuò)覺，我們可以換一個(gè)瀏覽器，電腦或者網(wǎng)絡(luò)查看，或者直接用第三方軟件比如鷗鷺去查詢，看這個(gè)關(guān)鍵詞有沒有在首頁？多方求證之后，如果關(guān)鍵詞廣告位確實(shí)在首頁，咱們?cè)購囊韵氯c(diǎn)來分析。

第二，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。如果賣家推一個(gè)不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的單量一定會(huì)很低。就比如賣家的產(chǎn)品是杯子，廣告推廣的關(guān)鍵詞是勺子，雖然說有關(guān)聯(lián)，但與消費(fèi)者的需求不匹配，那單量肯定會(huì)上不去，且曝光及大數(shù)據(jù)也極差。此外，上首頁的關(guān)鍵詞很有可能是大流量的泛詞，流量非常大，但覆蓋的產(chǎn)品很多，導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高。例如在圣誕節(jié)旺季的時(shí)候，我們的產(chǎn)品是小夜燈，把Christmas gift作為關(guān)鍵詞，結(jié)果在前臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，首頁出現(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品，比如圣誕樹、蠟燭、玩偶等等，而我們的產(chǎn)品可能不是消費(fèi)者的需求，像這樣又大又泛的關(guān)鍵詞，基本上轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太高。

第三，選品問題。那我們的產(chǎn)品可能同質(zhì)化比較嚴(yán)重，自身沒有突出的賣點(diǎn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低，這時(shí)候我們可以先優(yōu)化產(chǎn)品主圖，突出與周邊產(chǎn)品的差異化，保證點(diǎn)擊率，再降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)，減少無效花費(fèi)、分析競(jìng)品的評(píng)論、QA等方面優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品賣點(diǎn)。此外，如果我們的產(chǎn)品是小眾類目，出五個(gè)單排名就可以沖上前100，那證明這款產(chǎn)品客戶需求很少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常小，即使上了首頁，單量也不會(huì)很多。最后建議大家，不要盲目沖排名，找到適合自己的廣告位并扎根，效果才是最好的。

（來源：K哥聊出海）

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