亞馬遜關鍵詞上首頁不出單怎么辦-ESG跨境

使上了吃奶的勁，終于把產(chǎn)品的某個關鍵詞廣告位沖上了首頁，但為什么單量還是很少，甚至完全不出單呢？

那針對這個問題，咱們得先確定廣告位是不是真的在首頁。如果我們用同一臺電腦，同一個IP，一個瀏覽器，頻繁的搜索一個關鍵詞，點開同一個鏈接，那電腦系統(tǒng)有記錄緩存，很有可能會導致我們的鏈接出現(xiàn)在首頁。但這只是錯覺，我們可以換一個瀏覽器，電腦或者網(wǎng)絡查看，或者直接用第三方軟件比如鷗鷺去查詢，看這個關鍵詞有沒有在首頁？多方求證之后，如果關鍵詞廣告位確實在首頁，咱們再從以下三點來分析。

第二，關鍵詞不精準。如果賣家推一個不精準的關鍵詞，產(chǎn)品的單量一定會很低。就比如賣家的產(chǎn)品是杯子，廣告推廣的關鍵詞是勺子，雖然說有關聯(lián)，但與消費者的需求不匹配，那單量肯定會上不去，且曝光及大數(shù)據(jù)也極差。此外，上首頁的關鍵詞很有可能是大流量的泛詞，流量非常大，但覆蓋的產(chǎn)品很多，導致產(chǎn)品轉化率不高。例如在圣誕節(jié)旺季的時候，我們的產(chǎn)品是小夜燈，把Christmas gift作為關鍵詞，結果在前臺搜索發(fā)現(xiàn)，首頁出現(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品，比如圣誕樹、蠟燭、玩偶等等，而我們的產(chǎn)品可能不是消費者的需求，像這樣又大又泛的關鍵詞，基本上轉化率都不會太高。

第三，選品問題。那我們的產(chǎn)品可能同質化比較嚴重，自身沒有突出的賣點，導致點擊率、轉化率低，這時候我們可以先優(yōu)化產(chǎn)品主圖，突出與周邊產(chǎn)品的差異化，保證點擊率，再降低預算和競價，減少無效花費、分析競品的評論、QA等方面優(yōu)化升級產(chǎn)品賣點。此外，如果我們的產(chǎn)品是小眾類目，出五個單排名就可以沖上前100，那證明這款產(chǎn)品客戶需求很少，市場競爭非常小，即使上了首頁，單量也不會很多。最后建議大家，不要盲目沖排名，找到適合自己的廣告位并扎根，效果才是最好的。

（來源：K哥聊出海）

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