備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一，3000字教你廣告優(yōu)化重點(diǎn)在哪里！-ESG跨境

美國感恩節(jié)是每年11月的最后一個(gè)星期四，感恩節(jié)的第二天就是“黑色星期五”。而“黑色星期五”之后的第三天,是美國一年當(dāng)中最火爆的購物日之一，“網(wǎng)絡(luò)星期一”，也俗稱網(wǎng)一。在亞馬遜來說，黑五網(wǎng)一是比會(huì)員日流量還要高的節(jié)日活動(dòng)，是一年里面不可忽視的重要大促。

現(xiàn)在11月也已經(jīng)過半，黑五也馬上要來，各類的秒殺都已經(jīng)設(shè)置結(jié)束，如果要在這個(gè)節(jié)日里面獲取到更好的流量，那么從今日起你就要開始調(diào)整你的廣告策略了。

而目前的廣告，一共分為三大類。也就是 SP,SB跟SD廣告。

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

那么如果我們要為一個(gè)產(chǎn)品做好全面的廣告布局，在有可能的情況下，最好把這幾個(gè)廣告組的廣告都開起來，以獲取最全面的廣告流量。

首先，我們從商品推廣來分析如何調(diào)整好我們的廣告策略。

SP 商品推廣。

商品推廣來講，主要就是自動(dòng)廣告跟手動(dòng)廣告。那么從現(xiàn)在開始到大促這段時(shí)間，我們一定要保證有一組自動(dòng)廣告在跑著。很多小伙伴將手動(dòng)廣告用到極致后，可能會(huì)去關(guān)掉自動(dòng)廣告組。但是很多關(guān)聯(lián)流量是靠自動(dòng)廣告組來的，所以一定要保證好自動(dòng)廣告有在穩(wěn)定運(yùn)作。

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

而競價(jià)策略方面，我們可以選擇只降低。出價(jià)方面，如果已經(jīng)知道市場(chǎng)的區(qū)間，那么大概就是中下的出價(jià)就可以了。只要能有曝光點(diǎn)擊產(chǎn)生就夠了，然后隨著你的需求再加大一點(diǎn)點(diǎn)。同時(shí)需要周期性否定掉不出單的詞。這樣子你的自動(dòng)廣告會(huì)不停的給你拉取新的關(guān)聯(lián)流量。

那么接下來是手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告現(xiàn)在主要是兩種，關(guān)鍵詞跟asin定位。其實(shí)對(duì)應(yīng)的流量來源就是搜索頁面跟產(chǎn)品詳情頁頁面。手動(dòng)廣告最為重要的，就是獲取單個(gè)對(duì)象的流量。這個(gè)對(duì)象可以是一個(gè)關(guān)鍵詞，或者是一個(gè)產(chǎn)品，最重要的就是卡位與排名。

關(guān)鍵詞搜索廣告位置示例：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

我們先說關(guān)鍵詞，我們有兩個(gè)方面需要主動(dòng)去監(jiān)控，一個(gè)是當(dāng)前排名的情況，一個(gè)是加價(jià)提升的情況。就是說，我們加入這個(gè)關(guān)鍵詞之后，我們需要了解到這個(gè)詞的排名在哪里，第幾頁第幾個(gè)，這個(gè)代表了當(dāng)前的廣告流量等級(jí)。另外一個(gè)就是我們要將排名提升到第幾頁，這個(gè)時(shí)候我們就需要一邊加價(jià)一邊跟進(jìn)。如果你的關(guān)鍵詞跑到了理想位置，那么接下來就需要監(jiān)控出價(jià)從而一直保持在那個(gè)頁面。

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

這里使用插件我們可以很清楚的知道，我們的廣告排名，以及近24小時(shí)的趨勢(shì)。從而給到我們指導(dǎo)，給我們一個(gè)提價(jià)的區(qū)間方向。

而接下來我們就需要針對(duì)目前的排名，來出價(jià)，達(dá)到我們需要的排名。一般來說我們會(huì)去搶關(guān)鍵詞第一排的位置。如果你的預(yù)算充足，那么你可以直接選擇大詞來做。如果你的預(yù)算比較少，我們可以選擇相對(duì)長尾一點(diǎn)的。比如兩個(gè)單詞的關(guān)鍵詞到四個(gè)單詞的關(guān)鍵詞。一般來說，詞越短，涉及到的關(guān)鍵詞流量越大。

一般來說，這樣的操作我們叫做卡位。而第一排的位置就4個(gè)，所以大家都是會(huì)不停的去搶。所以簡單的設(shè)置一個(gè)單價(jià)，已經(jīng)無法長時(shí)間的占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)榭赡苣闼X的時(shí)候，位置就被搶了。所以我們可以使用插件來協(xié)助我們卡位。

第一個(gè)我們需要做的就是卡位的策略：

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

在這個(gè)策略里面，我們可以設(shè)定期望的位置，很多時(shí)候我們都是要上到第一頁去。第二個(gè)就是設(shè)定卡位的方式，一般來說，提高關(guān)鍵詞競價(jià)是較為可控的方式。然后是每次出價(jià)的固定加價(jià)以及最高競價(jià)的設(shè)置。而這個(gè)插件還可以幫我們模擬卡位成功后，依靠權(quán)重降價(jià)，保持卡位。不用擔(dān)心降價(jià)后會(huì)影響，因?yàn)橹灰辉谀繕?biāo)位置內(nèi)，插件又會(huì)幫你加價(jià)卡上去。

在瀏覽器跟插件保持啟動(dòng)狀態(tài)下，erp后臺(tái)就會(huì)把卡位信息統(tǒng)計(jì)起來，制成圖標(biāo)給你參考。

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

綠色代表成功卡位，紅色代表卡位失敗。同時(shí)可以看到當(dāng)時(shí)卡位成功的出價(jià)。這里可以明顯看到，這個(gè)關(guān)鍵詞只有兩段時(shí)間卡位成功，說明中間這段時(shí)間其他賣家價(jià)格出的比較高。所以這里我們就需要再提高一下固定加價(jià)的價(jià)格，需要保持更高時(shí)間的卡位成功，從而獲取這個(gè)關(guān)鍵詞更多的流量。

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)，我們可以在卡位記錄這里面查看到。

上面是關(guān)于關(guān)鍵詞部分的，如果是asin定位，那我們則應(yīng)該去查看詳情頁的廣告位排名，同樣的，一般都要努力去爭取第一頁的位置。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

同樣的，我們借助插件來查看我們的詳情頁廣告位排名，來監(jiān)控當(dāng)前的狀態(tài)：

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

SB 品牌推廣

品牌推廣其實(shí)主要有兩種，一個(gè)是頭條，一個(gè)視頻推廣。其他的位置我們暫時(shí)不去做探討。

品牌廣告雖然也有關(guān)鍵詞跟asin定位，但是實(shí)際上品牌廣告更看重的是展示。也就是這個(gè)頭條位置的展示效果。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

首先是你的品牌logo，跟你的背景是否搭配，你的品牌logo是否符合國外的審美。另外是你選取的三個(gè)產(chǎn)品，是否是同個(gè)系列，在這個(gè)頭條的位置上面，是否展示能統(tǒng)一，可以表現(xiàn)出品牌的質(zhì)感。

所以頭條廣告的轉(zhuǎn)化，一般是需要靠突出的背景，以及抓眼球的三個(gè)產(chǎn)品帶來的。一定是要做出不同的模板去對(duì)比，而不是隨意的做好一個(gè)背景圖就去開廣告。這樣子只能是帶來曝光卻很難提高轉(zhuǎn)化率。

視頻推廣是非常重要的展示流量來源之一，因?yàn)檫@是相當(dāng)重要的一個(gè)廣告位置。在這里你可以通過動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品展示讓客戶更加了解你的產(chǎn)品。但是要注意的一點(diǎn)就是，視頻開頭不宜過長，應(yīng)該快速過度，讓客戶可以在2秒內(nèi)看到你的產(chǎn)品展示，你的目的立意。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

所以黑五到來前，還是非常建議去做一個(gè)視頻，然后將視頻廣告做起來。因?yàn)橥ㄟ^測(cè)試，優(yōu)秀的視頻廣告帶來的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的，比頭條廣告的轉(zhuǎn)化率還要高。

SD展示型廣告推廣

關(guān)于SD廣告的優(yōu)化方式，我們直接來一套最好用的出單廣告設(shè)置方式：

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

廣告組請(qǐng)選擇針對(duì)頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，其實(shí)這里就是針對(duì)點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化，點(diǎn)擊是所有廣告出單的關(guān)鍵因素之一。所以針對(duì)這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，你的流量會(huì)又大又準(zhǔn)。目前很不建議選擇千次展現(xiàn)量。VCPM出來的廣告數(shù)據(jù)混亂，且歸因邏輯復(fù)雜。很多自然訂單都有可能被算進(jìn)去VCPM的出單，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你當(dāng)天的廣告銷售額比你今天一整天的所有銷售額加起來都高。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

最新的廣告創(chuàng)意格式，有條件的真的要使用上。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

投放選擇商品投放，受眾投放效果差，很多產(chǎn)品不需要投到站外去，成本類型選擇CPC，可控并且歸因邏輯簡單。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

投放方面，建議三個(gè)精準(zhǔn)高流量產(chǎn)品，以及類目內(nèi)10個(gè)專門做與你幾乎相同品牌。這樣子就夠了，流量精準(zhǔn)，剩下的就是出高價(jià)，就投放到這幾個(gè)定位上面。所有的流量都不會(huì)跑偏，錢也不會(huì)亂花，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。黑五本身的流量相當(dāng)高，如果你所有的流量來源都非常廣泛，那么你能得到的只是無效的曝光以及點(diǎn)擊，而且無法出單。因?yàn)槌鰡蔚年P(guān)鍵還在于流量的精準(zhǔn)。而展示型的好處就在于，他的曝光量非常大，他的展示邏輯非常廣泛。所以你只要給到足夠的限制，讓流量不跑偏，那么你的錢也不會(huì)亂花，而花出去基本上也能幫你換來訂單。

黑五網(wǎng)一馬上就來了，各位小伙伴趕緊動(dòng)起來吧。全年最大的節(jié)日就要到來，無論如何都要薅點(diǎn)流量。希望各位小伙伴都能大賣！

（來源：跨境電商大師說）

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