備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一,3000字教你廣告優(yōu)化重點(diǎn)在哪里!-ESG跨境

備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一,3000字教你廣告優(yōu)化重點(diǎn)在哪里!

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2022-11-17
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美國感恩節(jié)是每年11月的最后一個(gè)星期四,感恩節(jié)的第二天就是“黑色星期五”。而“黑色星期五”之后的第三天,是美國一年當(dāng)中最火爆的購物日之一,“網(wǎng)絡(luò)星期一”,也俗稱網(wǎng)一?!?/p>

美國感恩節(jié)是每年11月的最后一個(gè)星期四,感恩節(jié)的第二天就是“黑色星期五”。而“黑色星期五”之后的第三天,是美國一年當(dāng)中最火爆的購物日之一,“網(wǎng)絡(luò)星期一”,也俗稱網(wǎng)一。在亞馬遜來說,黑五網(wǎng)一是比會(huì)員日流量還要高的節(jié)日活動(dòng),是一年里面不可忽視的重要大促。

現(xiàn)在11月也已經(jīng)過半,黑五也馬上要來,各類的秒殺都已經(jīng)設(shè)置結(jié)束,如果要在這個(gè)節(jié)日里面獲取到更好的流量,那么從今日起你就要開始調(diào)整你的廣告策略了。

而目前的廣告,一共分為三大類。也就是 SP,SB跟SD廣告。

圖片來源:優(yōu)麥云ERP

那么如果我們要為一個(gè)產(chǎn)品做好全面的廣告布局,在有可能的情況下,最好把這幾個(gè)廣告組的廣告都開起來,以獲取最全面的廣告流量。

首先,我們從商品推廣來分析如何調(diào)整好我們的廣告策略。

SP 商品推廣。

商品推廣來講,主要就是自動(dòng)廣告跟手動(dòng)廣告。那么從現(xiàn)在開始到大促這段時(shí)間,我們一定要保證有一組自動(dòng)廣告在跑著。很多小伙伴將手動(dòng)廣告用到極致后,可能會(huì)去關(guān)掉自動(dòng)廣告組。但是很多關(guān)聯(lián)流量是靠自動(dòng)廣告組來的,所以一定要保證好自動(dòng)廣告有在穩(wěn)定運(yùn)作。

圖片來源:優(yōu)麥云ERP

而競價(jià)策略方面,我們可以選擇只降低。出價(jià)方面,如果已經(jīng)知道市場(chǎng)的區(qū)間,那么大概就是中下的出價(jià)就可以了。只要能有曝光點(diǎn)擊產(chǎn)生就夠了,然后隨著你的需求再加大一點(diǎn)點(diǎn)。同時(shí)需要周期性否定掉不出單的詞。這樣子你的自動(dòng)廣告會(huì)不停的給你拉取新的關(guān)聯(lián)流量。

那么接下來是手動(dòng)廣告,手動(dòng)廣告現(xiàn)在主要是兩種,關(guān)鍵詞跟asin定位。其實(shí)對(duì)應(yīng)的流量來源就是搜索頁面跟產(chǎn)品詳情頁頁面。手動(dòng)廣告最為重要的,就是獲取單個(gè)對(duì)象的流量。這個(gè)對(duì)象可以是一個(gè)關(guān)鍵詞,或者是一個(gè)產(chǎn)品,最重要的就是卡位與排名。

關(guān)鍵詞搜索廣告位置示例:

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

我們先說關(guān)鍵詞,我們有兩個(gè)方面需要主動(dòng)去監(jiān)控,一個(gè)是當(dāng)前排名的情況,一個(gè)是加價(jià)提升的情況。就是說,我們加入這個(gè)關(guān)鍵詞之后,我們需要了解到這個(gè)詞的排名在哪里,第幾頁第幾個(gè),這個(gè)代表了當(dāng)前的廣告流量等級(jí)。另外一個(gè)就是我們要將排名提升到第幾頁,這個(gè)時(shí)候我們就需要一邊加價(jià)一邊跟進(jìn)。如果你的關(guān)鍵詞跑到了理想位置,那么接下來就需要監(jiān)控出價(jià)從而一直保持在那個(gè)頁面。

圖片來源:優(yōu)麥云ERP

這里使用插件我們可以很清楚的知道,我們的廣告排名,以及近24小時(shí)的趨勢(shì)。從而給到我們指導(dǎo),給我們一個(gè)提價(jià)的區(qū)間方向。

而接下來我們就需要針對(duì)目前的排名,來出價(jià),達(dá)到我們需要的排名。一般來說我們會(huì)去搶關(guān)鍵詞第一排的位置。如果你的預(yù)算充足,那么你可以直接選擇大詞來做。如果你的預(yù)算比較少,我們可以選擇相對(duì)長尾一點(diǎn)的。比如兩個(gè)單詞的關(guān)鍵詞到四個(gè)單詞的關(guān)鍵詞。一般來說,詞越短,涉及到的關(guān)鍵詞流量越大。

一般來說,這樣的操作我們叫做卡位。而第一排的位置就4個(gè),所以大家都是會(huì)不停的去搶。所以簡單的設(shè)置一個(gè)單價(jià),已經(jīng)無法長時(shí)間的占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)榭赡苣闼X的時(shí)候,位置就被搶了。所以我們可以使用插件來協(xié)助我們卡位。

第一個(gè)我們需要做的就是卡位的策略:

圖片來源:優(yōu)麥云ERP

在這個(gè)策略里面,我們可以設(shè)定期望的位置,很多時(shí)候我們都是要上到第一頁去。第二個(gè)就是設(shè)定卡位的方式,一般來說,提高關(guān)鍵詞競價(jià)是較為可控的方式。然后是每次出價(jià)的固定加價(jià)以及最高競價(jià)的設(shè)置。而這個(gè)插件還可以幫我們模擬卡位成功后,依靠權(quán)重降價(jià),保持卡位。不用擔(dān)心降價(jià)后會(huì)影響,因?yàn)橹灰辉谀繕?biāo)位置內(nèi),插件又會(huì)幫你加價(jià)卡上去。

在瀏覽器跟插件保持啟動(dòng)狀態(tài)下,erp后臺(tái)就會(huì)把卡位信息統(tǒng)計(jì)起來,制成圖標(biāo)給你參考。

圖片來源:優(yōu)麥云ERP

綠色代表成功卡位,紅色代表卡位失敗。同時(shí)可以看到當(dāng)時(shí)卡位成功的出價(jià)。這里可以明顯看到,這個(gè)關(guān)鍵詞只有兩段時(shí)間卡位成功,說明中間這段時(shí)間其他賣家價(jià)格出的比較高。所以這里我們就需要再提高一下固定加價(jià)的價(jià)格,需要保持更高時(shí)間的卡位成功,從而獲取這個(gè)關(guān)鍵詞更多的流量。

圖片來源:優(yōu)麥云ERP

更加詳細(xì)的數(shù)據(jù),我們可以在卡位記錄這里面查看到。

上面是關(guān)于關(guān)鍵詞部分的,如果是asin定位,那我們則應(yīng)該去查看詳情頁的廣告位排名,同樣的,一般都要努力去爭取第一頁的位置。

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

同樣的,我們借助插件來查看我們的詳情頁廣告位排名,來監(jiān)控當(dāng)前的狀態(tài):

圖片來源:優(yōu)麥云ERP

SB 品牌推廣

品牌推廣其實(shí)主要有兩種,一個(gè)是頭條,一個(gè)視頻推廣。其他的位置我們暫時(shí)不去做探討。

品牌廣告雖然也有關(guān)鍵詞跟asin定位,但是實(shí)際上品牌廣告更看重的是展示。也就是這個(gè)頭條位置的展示效果。

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

首先是你的品牌logo,跟你的背景是否搭配,你的品牌logo是否符合國外的審美。另外是你選取的三個(gè)產(chǎn)品,是否是同個(gè)系列,在這個(gè)頭條的位置上面,是否展示能統(tǒng)一,可以表現(xiàn)出品牌的質(zhì)感。

所以頭條廣告的轉(zhuǎn)化,一般是需要靠突出的背景,以及抓眼球的三個(gè)產(chǎn)品帶來的。一定是要做出不同的模板去對(duì)比,而不是隨意的做好一個(gè)背景圖就去開廣告。這樣子只能是帶來曝光卻很難提高轉(zhuǎn)化率。

視頻推廣是非常重要的展示流量來源之一,因?yàn)檫@是相當(dāng)重要的一個(gè)廣告位置。在這里你可以通過動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品展示讓客戶更加了解你的產(chǎn)品。但是要注意的一點(diǎn)就是,視頻開頭不宜過長,應(yīng)該快速過度,讓客戶可以在2秒內(nèi)看到你的產(chǎn)品展示,你的目的立意。

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

所以黑五到來前,還是非常建議去做一個(gè)視頻,然后將視頻廣告做起來。因?yàn)橥ㄟ^測(cè)試,優(yōu)秀的視頻廣告帶來的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的,比頭條廣告的轉(zhuǎn)化率還要高。

SD展示型廣告推廣

關(guān)于SD廣告的優(yōu)化方式,我們直接來一套最好用的出單廣告設(shè)置方式:

圖片來源:亞馬遜后臺(tái)

廣告組請(qǐng)選擇針對(duì)頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化,其實(shí)這里就是針對(duì)點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化,點(diǎn)擊是所有廣告出單的關(guān)鍵因素之一。所以針對(duì)這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化,你的流量會(huì)又大又準(zhǔn)。目前很不建議選擇千次展現(xiàn)量。VCPM出來的廣告數(shù)據(jù)混亂,且歸因邏輯復(fù)雜。很多自然訂單都有可能被算進(jìn)去VCPM的出單,最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),你當(dāng)天的廣告銷售額比你今天一整天的所有銷售額加起來都高。

圖片來源:亞馬遜后臺(tái)

最新的廣告創(chuàng)意格式,有條件的真的要使用上。

圖片來源:亞馬遜后臺(tái)

投放選擇商品投放,受眾投放效果差,很多產(chǎn)品不需要投到站外去,成本類型選擇CPC,可控并且歸因邏輯簡單。

圖片來源:亞馬遜后臺(tái)

投放方面,建議三個(gè)精準(zhǔn)高流量產(chǎn)品,以及類目內(nèi)10個(gè)專門做與你幾乎相同品牌。這樣子就夠了,流量精準(zhǔn),剩下的就是出高價(jià),就投放到這幾個(gè)定位上面。所有的流量都不會(huì)跑偏,錢也不會(huì)亂花,轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。黑五本身的流量相當(dāng)高,如果你所有的流量來源都非常廣泛,那么你能得到的只是無效的曝光以及點(diǎn)擊,而且無法出單。因?yàn)槌鰡蔚年P(guān)鍵還在于流量的精準(zhǔn)。而展示型的好處就在于,他的曝光量非常大,他的展示邏輯非常廣泛。所以你只要給到足夠的限制,讓流量不跑偏,那么你的錢也不會(huì)亂花,而花出去基本上也能幫你換來訂單。

黑五網(wǎng)一馬上就來了,各位小伙伴趕緊動(dòng)起來吧。全年最大的節(jié)日就要到來,無論如何都要薅點(diǎn)流量。希望各位小伙伴都能大賣!

(來源:跨境電商大師說)

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