

在重產(chǎn)品、輕店鋪的亞馬遜,選品是永恒不變的話(huà)題,也是決定店鋪?zhàn)罱K銷(xiāo)量的重要一環(huán)。 如果選的產(chǎn)品市場(chǎng)太小,后期運(yùn)營(yíng)做再多的努力也是徒勞。所以后續(xù)幾篇文章中葉子將詳細(xì)為……
在重產(chǎn)品、輕店鋪的亞馬遜,選品是永恒不變的話(huà)題,也是決定店鋪?zhàn)罱K銷(xiāo)量的重要一環(huán)。
如果選的產(chǎn)品市場(chǎng)太小,后期運(yùn)營(yíng)做再多的努力也是徒勞。所以后續(xù)幾篇文章中葉子將詳細(xì)為大家講解選品思路,以及如何摸清產(chǎn)品市場(chǎng)、趨勢(shì)和產(chǎn)品調(diào)研。
一、選品思路
從需求到市場(chǎng)
有些剛進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家認(rèn)為:既然亞馬遜重產(chǎn)品,那我選自己了解的、有資源的產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧!
出發(fā)點(diǎn)沒(méi)錯(cuò),做自己熟悉的產(chǎn)品更容易上手,但同時(shí),賣(mài)家也要考慮市場(chǎng)容量,在市場(chǎng)空間足夠大的情況下這么選擇再好不過(guò)。
但如果沒(méi)有市場(chǎng),賣(mài)家也不要死磕。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒(méi)有受眾,在國(guó)外可能就賣(mài)的很好,根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售地情況而定。
例如:想要做歐洲市場(chǎng),就必須了解歐洲消費(fèi)者需要什么、喜歡什么,這是每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都必須經(jīng)歷的一步。
盈利是最終目的
亞馬遜上的好產(chǎn)品很多,從來(lái)都不缺目光獨(dú)到的賣(mài)家,其中,中國(guó)賣(mài)家占據(jù)了相當(dāng)大的比例,不少賣(mài)家甚至已經(jīng)申請(qǐng)了品牌。
看上去似乎都是紅海,于是有些賣(mài)家選擇放棄,將目光都放在藍(lán)海。
其實(shí)不然,紅海同樣蘊(yùn)含商機(jī),一個(gè)類(lèi)目能夠成為紅海說(shuō)明它的市場(chǎng)夠大、需求夠大。
賣(mài)家如果能在產(chǎn)品上多下些功夫,找出細(xì)節(jié)上的差異化仍然有盈利空間。
葉子:藍(lán)海不會(huì)永遠(yuǎn)存在,不論是紅海還是藍(lán)海,只要有盈利空間都值得進(jìn)入。
專(zhuān)注于某一個(gè)類(lèi)目
開(kāi)店之前賣(mài)家就應(yīng)當(dāng)思考要經(jīng)營(yíng)哪個(gè)類(lèi)目,畢竟,在開(kāi)店初期,人力、資金、經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面都不充足,此時(shí)專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品顯然更明智。
如果不知道從何下手,可以先在亞馬遜瀏覽各個(gè)細(xì)分類(lèi)目,查看銷(xiāo)售情況,著重觀(guān)察銷(xiāo)量高的店鋪和賣(mài)的好的產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)容量、趨勢(shì)全方位了解
理清選品思路后,賣(mài)家接下來(lái)要還要了解亞馬遜熱賣(mài)的都是哪些產(chǎn)品,查看這些產(chǎn)品的成本、季節(jié)性、競(jìng)爭(zhēng)度、上升情況等,并確定哪些產(chǎn)品值得選擇。
這些操作同時(shí)也是在為后期運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)!
賣(mài)家可以通過(guò)以下方式了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì):
關(guān)鍵詞搜索
在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵詞,大致了解一類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品詳情。
數(shù)量越多證明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,接下來(lái)再查看排在前十名的賣(mài)家銷(xiāo)售情況和100名以后的賣(mài)家銷(xiāo)售情況對(duì)比,了解這類(lèi)產(chǎn)品是否已經(jīng)被頭部賣(mài)家壟斷。
排行榜瀏覽
在亞馬遜中點(diǎn)擊所選產(chǎn)品所在的細(xì)分類(lèi)目,點(diǎn)擊"Best sellers"查看排行榜。
查看排行榜中賣(mài)的比較好的賣(mài)家,連續(xù)觀(guān)察一段時(shí)間,對(duì)比前后數(shù)據(jù)分析此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)。
(來(lái)源:K哥聊出海)
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