鏟除惡意點(diǎn)擊！新報(bào)告助你找到0銷(xiāo)售“幕后黑手”！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

常有賣(mài)家納悶，同樣投放品牌廣告，怎么自家的成效就沒(méi)有別人好？投放廣告時(shí)你有想過(guò)這些問(wèn)題嗎？

●廣告投放后哪些商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)了？

●你投放的廣告位合適嗎？

●你的廣告是否存在無(wú)效流量？

善用廣告報(bào)告，從中自我檢查和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，能夠幫助你的廣告發(fā)揮更好的作用。本期我們就來(lái)認(rèn)識(shí)一下品牌推廣報(bào)告的大家族，看這一大家子怎么為廣告優(yōu)化助力吧！

歡迎家族新報(bào)道的兩位新成員，它們身上各有本領(lǐng)，一起來(lái)了解一下吧！

新成員能為你展示已售出且銷(xiāo)量歸因于廣告活動(dòng)的特定商品。這些商品有兩種歸因類(lèi)型：落地頁(yè)上的推廣或品牌光環(huán)效應(yīng)。那么它的“多維度”本領(lǐng)能夠幫助我們了解什么信息？根據(jù)數(shù)據(jù)洞察應(yīng)該作出哪些調(diào)整？看過(guò)來(lái)！

1.了解那些歸因于廣告的銷(xiāo)售增長(zhǎng)商品，是促銷(xiāo)、交叉銷(xiāo)售還是尚未推廣的商品

調(diào)整建議：優(yōu)化廣告創(chuàng)意和ASIN落地頁(yè)；為已產(chǎn)生銷(xiāo)量但還沒(méi)有推廣的ASIN開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)；為已推廣但0銷(xiāo)量的ASIN尋找原因。

2.了解歸因于品牌光環(huán)效應(yīng)的商品

調(diào)整建議：分析品牌光環(huán)效應(yīng)的影響占比，優(yōu)化策略擴(kuò)大影響；通過(guò)加強(qiáng)品牌旗艦店打造，進(jìn)一步強(qiáng)化效應(yīng)。

3.重點(diǎn)關(guān)注報(bào)告的品牌新客相關(guān)指標(biāo)，評(píng)判商品在吸引品牌新客上的效果

調(diào)整建議：找到在吸引品牌新客上表現(xiàn)較好的ASIN或相似ASIN，針對(duì)這些ASIN在創(chuàng)意設(shè)置、落地頁(yè)、品牌旗艦店和品牌信息傳遞等方面進(jìn)行優(yōu)化，增強(qiáng)品牌新客吸引力。

新報(bào)告在展示廣告活動(dòng)層面的總流量和無(wú)效流量指標(biāo)。通過(guò)以下指標(biāo)讓你了解你的流量是否存在“水分”，幫助了解“到手”流量的性質(zhì)。

來(lái)了解一下關(guān)于無(wú)效流量的Q A：

Q：什么是無(wú)效流量？

A：無(wú)效流量（IVT）是指任何潛在的欺詐性、非自愿、非人為、重復(fù)流量或其他非法流量。亞馬遜廣告有厲害的“監(jiān)察隊(duì)”流量品保體系，它們會(huì)掃描每一次的點(diǎn)擊和展示，處理無(wú)效流量的情況，還不用額外的費(fèi)用哦！

Q：無(wú)效流量要收費(fèi)嗎？

A：無(wú)效的點(diǎn)擊和展示是不會(huì)收取費(fèi)用的。需要注意的是：亞馬遜廣告的流量品保體系最長(zhǎng)需要72小時(shí)才能徹底清除 IVT，廣告活動(dòng)指標(biāo)可能會(huì)在這72小時(shí)內(nèi)發(fā)生變化。

有了兩位新成員的加入，它們將會(huì)如何與其他報(bào)告“牽手”，解決廣告優(yōu)化問(wèn)題呢？

“牽手”組合：廣告活動(dòng)報(bào)告+歸因于廣告的購(gòu)買(mǎi)報(bào)告+總流量和無(wú)效流量報(bào)告

廣告活動(dòng)報(bào)告和歸因于廣告的購(gòu)買(mǎi)報(bào)告首先登場(chǎng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析定位廣告問(wèn)題出現(xiàn)的環(huán)節(jié)（如曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化）。

歸因于廣告的購(gòu)買(mǎi)報(bào)告

篩選“引流類(lèi)型”為“推廣歸因的商品” ，查看“已購(gòu)買(mǎi)的ASIN”銷(xiāo)量相關(guān)數(shù)據(jù)（14天總銷(xiāo)售額、14天總訂單數(shù)、14天總件數(shù)等），找出不符合預(yù)期的ASIN對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)。

廣告活動(dòng)報(bào)告

對(duì)應(yīng)前面找到的廣告活動(dòng)，查看這個(gè)廣告活動(dòng)的展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告成本銷(xiāo)售比、投入產(chǎn)出比，將各指標(biāo)對(duì)比你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)值，同時(shí)查看異常指標(biāo)。

TIPS：發(fā)現(xiàn)異常指標(biāo)后，針對(duì)展示量低、點(diǎn)擊量低和轉(zhuǎn)化低三種情況，我們可以針對(duì)以下影響因素進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，改善相關(guān)情況。

找出廣告問(wèn)題所在，并進(jìn)行優(yōu)化后，是時(shí)候拉上新成員總流量和無(wú)效流量報(bào)告，針對(duì)性地查看廣告活動(dòng)的展示量和點(diǎn)擊量的整體表現(xiàn)，揪出廣告中的無(wú)效流量，以便下一步的“整頓”。

那其他成員“牽手”又能產(chǎn)生什么良性反應(yīng)呢？品牌推廣報(bào)告家族也為你提供了關(guān)鍵詞策略的三大優(yōu)化方向，從相關(guān)性、廣告位到廣告效果三管齊下，為良好的廣告效果“續(xù)航”助力。

1.確定關(guān)鍵詞相關(guān)性：“牽手”組合：關(guān)鍵詞報(bào)告+搜索詞報(bào)告

結(jié)合兩個(gè)報(bào)告可以匹配關(guān)鍵詞和搜索詞間的相關(guān)性，幫助下一步的調(diào)整。分析過(guò)后針對(duì)關(guān)鍵詞和搜索詞匹配與否的情況，要如何制定優(yōu)化策略？?jī)蓚€(gè)詞匹配但曝光低又該怎么破？點(diǎn)擊以下視頻尋找答案吧！

TIPS：在亞馬遜品牌分析工具（ABA）提供的關(guān)鍵詞搜索報(bào)告也可以幫助你了解用戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，調(diào)整廣告投放節(jié)奏。

2.確定廣告位置合適性：“牽手”組合：關(guān)鍵詞報(bào)告+廣告活動(dòng)廣告位報(bào)告

相關(guān)性很重要，但合適的關(guān)鍵詞放到不合適的廣告位也是白搭。因此我們需要為關(guān)鍵詞尋找更佳的廣告位。想要了解詳細(xì)的分析過(guò)程？點(diǎn)擊以下視頻“手把手”學(xué)習(xí)吧！

3.確定獲取新客效果

最后關(guān)鍵詞報(bào)告上場(chǎng)，幫助輕松查看品牌新客相關(guān)指標(biāo)，對(duì)于能帶來(lái)新客的商品訂單進(jìn)行分析調(diào)整，助力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。