精準(zhǔn)流量vs品牌流量，誰(shuí)將引領(lǐng)旺季銷量攀升？-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

又來(lái)到廣告君小課堂的時(shí)間！上期的內(nèi)容里，我們了解了如何在旺季期間找到核心的關(guān)鍵詞，并提升它的排名來(lái)幫助新品的推廣。

眾所知周，Prime 會(huì)員日帶來(lái)的流量高峰，是每一年賣家們的必爭(zhēng)之地，大家要從不同的流量入口進(jìn)行布局。本期，亞馬遜廣告高級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理Peipei作客廣告君小課堂，為大家用實(shí)操案例講解如何通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲得更好的轉(zhuǎn)化。

在兩大流量（搜索流量 展示流量）板塊中，搜索流量占據(jù)大部分的平臺(tái)流量。建議大家明確自己的投放目標(biāo)，有的放矢選擇分組組合的方式。

從上圖可以看出，根據(jù)消費(fèi)者搜索的心理指向，從品牌流量組到競(jìng)品流量組（從上至下），轉(zhuǎn)化可能性是呈遞減趨勢(shì)的，大家在分組和競(jìng)價(jià)調(diào)整上需要注意。

今天我就以某寵物用品的賣家案例，重點(diǎn)講解轉(zhuǎn)化幾率較高的品牌流量組和精準(zhǔn)流量組的操作。

案例中賣家針對(duì)2種情況進(jìn)行了“布局”，一是消費(fèi)者購(gòu)物意圖不明確（投放品牌名+產(chǎn)品類別名），二是消費(fèi)者有明確購(gòu)物需求（投放品牌名+核心關(guān)鍵詞）。下圖是賣家的操作總結(jié)。

對(duì)商品的性能等有明確需求的消費(fèi)者，這位賣家針對(duì)核心關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞采取了相同的策略，同時(shí)建議大家使用視頻格式來(lái)提升點(diǎn)擊和消費(fèi)者的購(gòu)買意向。

針對(duì)不同的廣告目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化分組投放，打造爆款比你想象中簡(jiǎn)單！

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