全方位復(fù)盤(pán)新品如何推到小類(lèi)目前50名！-ESG跨境

一，開(kāi)篇之言

二，復(fù)盤(pán)新品打造

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天復(fù)盤(pán)新品如何打造上去，在打造新品的時(shí)候看哪些細(xì)節(jié)和指標(biāo)！

二，復(fù)盤(pán)新品打造

拿一條新鏈接做案例，這條新鏈接上架4個(gè)月左右，然后這條新鏈接也沒(méi)有做站外，這樣的運(yùn)營(yíng)思維值得老鐵們?nèi)ソ梃b和學(xué)習(xí)。

結(jié)合這條鏈接的keepa圖片來(lái)給老鐵們分析：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

這條鏈接上架121天，然后直接裸奔推新品，沒(méi)有合并種子評(píng)論，那么看看這條鏈接是如何從小類(lèi)目400名，然后一直到前100名，再到現(xiàn)在的小類(lèi)目30名左右，帶老鐵們來(lái)解剖！

解剖一條鏈接，我們要學(xué)會(huì)從這幾個(gè)方面分析：

評(píng)論如何解決

價(jià)格如何定位

廣告如何布局

流量如何切換

這篇文章不講選品角度。

在剖析這條鏈接的時(shí)候，我們結(jié)合一個(gè)非常好用的工具，那就是SIF的【流量時(shí)光機(jī)】，這個(gè)功能可以追溯跟蹤新品的流量布局以及變化，這個(gè)是非常關(guān)鍵的點(diǎn)，keepa只能看到大概的運(yùn)營(yíng)手段，但是看不到流量布局的細(xì)節(jié)，而【流量時(shí)光機(jī)】可以直接追溯流量變化的每一個(gè)點(diǎn)！

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

先來(lái)看看這條鏈接上架120天的流量變化是如何的，點(diǎn)擊【流量時(shí)光機(jī)】，輸入這條鏈接的ASIN，選擇這條鏈接每個(gè)月流量變化的數(shù)據(jù)，得到下圖：

可以直接看到兩個(gè)明顯的指標(biāo)：

前面四個(gè)月廣告流量不斷加大

自然流量每個(gè)月都在提升

那么接著我們一個(gè)月一個(gè)月來(lái)拆分這條鏈接的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

【4月份】

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

4月份上架了11天左右。

價(jià)格布局：45.99降到39.99

這條鏈接一開(kāi)始直接用45.99開(kāi)售，但是開(kāi)售了幾天就要降低價(jià)格，這類(lèi)單錄記錄儀已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，45.99美金是賣(mài)不動(dòng)的，而且廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)很差，ACOS會(huì)很高，所以這條鏈接上架了幾天，發(fā)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)不好，立馬做降低價(jià)格的動(dòng)作，這個(gè)是明智的動(dòng)作，要不壓根就推不動(dòng)！

評(píng)論布局：0評(píng)論裸奔，開(kāi)VINE計(jì)劃和TOP測(cè)評(píng)

這條鏈接直接是0評(píng)論裸奔的，所以為什么在上架11天左右，keepa小類(lèi)目排名會(huì)如此波動(dòng)，某天200多名，某天600多名，因?yàn)楫?dāng)天訂單有4單左右就會(huì)在小類(lèi)目200多名，當(dāng)天0單或者1單就會(huì)跌到小類(lèi)目600多名！雖然是0評(píng)論裸奔，但是這個(gè)賣(mài)家也知道評(píng)論的重要性，在上架的時(shí)候，直接開(kāi)VINE計(jì)劃。

以及做TOP測(cè)評(píng)，TOP測(cè)款的評(píng)論還是比較穩(wěn)。

做精品的鏈接如果不做種子評(píng)論合并，那么就必須要在開(kāi)售的時(shí)候直接參加VINE計(jì)劃，沒(méi)有評(píng)論推精品鏈接，大概率被差評(píng)阻礙推品節(jié)奏甚至被搞死！

廣告布局：上架直接開(kāi)廣告

打開(kāi)SIF【流量時(shí)光機(jī)】，我們可以看到4月份的廣告流量：

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

四月份流量比例如下：

廣告流量：27685

自然流量：370

從流量時(shí)光機(jī)這里面可以看到流量的占比，從廣告流量：自然流量=27685:370=74:1，這個(gè)比例的數(shù)據(jù)我們可以判斷出來(lái)此類(lèi)目的數(shù)據(jù)：

新品上架自然流量基本為0

需要靠廣告流量帶動(dòng)自然流量

自然訂單基本很少，基本沒(méi)有訂單

此類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的

而且從流量的占比以及keepa每天排名的走勢(shì)，在上架11天里面，一天最多的訂單大概5單左右，有時(shí)候1單，可以直接預(yù)估出來(lái)。

廣告排名不穩(wěn)定

廣告每天點(diǎn)擊次數(shù)大概50次左右

每天自然訂單基本沒(méi)有

我前天寫(xiě)了一篇文章里面說(shuō)過(guò)，新品廣告訂單和自然訂單的占比，新品上架的第一個(gè)月自然訂單占比很少的！一般是8:2或者7:3，從【流量時(shí)光機(jī)的流量比例】其實(shí)也可以預(yù)估訂單占比！

【五月份】

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

價(jià)格方面：沒(méi)有變動(dòng)

價(jià)格依然是39.99美金，這個(gè)過(guò)程中這條鏈接是結(jié)合coupon去燒廣告。

評(píng)論方面：來(lái)了兩條評(píng)論

在上架開(kāi)售20幾天，來(lái)了兩條評(píng)論。

廣告方面：廣告預(yù)算持續(xù)在加大

打開(kāi)【流量時(shí)光機(jī)】，看廣告流量的變化：

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

廣告流量：183323

自然流量：298

五月份的廣告流量比四月份的廣告流量大了7倍，因?yàn)樗脑路萆霞苤挥?1天，而五月份上架了31天，從這里面可以預(yù)測(cè)到五月份的每天廣告預(yù)算大概比四月份的每天廣告預(yù)算多了一倍左右。從keepa排名的曲線也可以看得出，五月份的小類(lèi)目排名大概在150-250名左右。五月份每天平均的單量大概6單左右。

那么這條鏈接的廣告布局是如何布局的呢？是布局SP廣告，還是布局SB廣告或者SD廣告？如何看到這條鏈接的廣告布局細(xì)節(jié)？在【流量時(shí)光機(jī)】直接點(diǎn)擊五月份的圖形，就可以看到五月份的流量分布！

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

看五月份的廣告數(shù)據(jù)，在圖片里面我們可以直接看到這些細(xì)節(jié)：

只打SP廣告

SP廣告專門(mén)打出單大詞

出單大詞的廣告排名提升很快

從時(shí)光機(jī)里面，我們可以這條鏈接只打SP廣告，其他的廣告類(lèi)型不開(kāi)，而且主要以手動(dòng)廣告為主，專門(mén)打了三個(gè)出單詞，這三個(gè)大詞直接打精準(zhǔn)匹配，而且直接把出單詞的廣告排名打到第1頁(yè)，這種高舉高打的廣告打法，直接打大詞精準(zhǔn)匹配，做新品廣告收錄和定位！

正是因?yàn)檫@個(gè)廣告布局，所以這條鏈接廣告排名推的很快，這種廣告打法就比較燒錢(qián)！但是廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，而且不會(huì)讓新品流量跑偏！

【六月份】

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

價(jià)格方面：有變動(dòng)

價(jià)格價(jià)格這條鏈接有變動(dòng)，是在差評(píng)來(lái)了，并且評(píng)分變成4星之后，去提價(jià)格，這個(gè)動(dòng)作預(yù)估是直接想用站外出單來(lái)穩(wěn)住排名，然后站外出單效果不是很好，就趕緊降低價(jià)格，再降會(huì)原價(jià)39.99美金，在差評(píng)來(lái)之前，建議老鐵們先不要提升價(jià)格，最好的措施，直接做大coupon以及加大廣告活動(dòng)預(yù)算，利用這兩個(gè)動(dòng)作去穩(wěn)住單量，比直接提價(jià)做站外的效果會(huì)好！

評(píng)論方面：來(lái)了差評(píng)，到好評(píng)維持住評(píng)分

鏈接直接來(lái)了差評(píng)，導(dǎo)致排名在下降，還好用LD秒殺沖銷(xiāo)量維持了排名，以及好評(píng)來(lái)了維持住評(píng)分。

廣告方面：預(yù)算持續(xù)加大

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

從這個(gè)圖片可以看出來(lái)，六月份的廣告預(yù)算比五月份再次增加。而且增加的廣告預(yù)算主要集中出單詞里面，比如下面的圖片：

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

在6月份這個(gè)階段，廣告預(yù)算基本集中在dash cam大詞身上，所以dash cam這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告流量占比達(dá)到70%以上！而且搶dash cam首頁(yè)頂部位置或首頁(yè)其他搜索結(jié)果位置！把大部分預(yù)算專門(mén)集中在一個(gè)大詞上，好處就是搶占更多這個(gè)大詞的流量，壞處就是廣告費(fèi)用會(huì)很高以及轉(zhuǎn)化率容易被拉低。

直接硬干大詞廣告，最好就是具備下面的準(zhǔn)備：

一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如30%以上coupon

一定要有評(píng)論基礎(chǔ)，

先沉淀一段時(shí)間再去打有優(yōu)勢(shì)的大詞

正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)五月份的三個(gè)大詞廣告沉淀，然后賣(mài)家發(fā)現(xiàn)dash cam的廣告轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)不錯(cuò)，才會(huì)改變廣告思路，也就是dash cam通過(guò)五月份的沉淀?yè)屨嫉奖容^有利的廣告位置，才會(huì)在6月份加大廣告預(yù)算去搶這個(gè)大詞。

【七月份】

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

7月份的小類(lèi)目排名穩(wěn)定在前100名以內(nèi)，這個(gè)過(guò)程中參加了一次秒殺，關(guān)鍵的點(diǎn)是自然流量一下子爆發(fā)起來(lái)，具體可以看下面的圖片：

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

正是因?yàn)榱路莸膹V告布局，并且廣告轉(zhuǎn)化也高，所以七月份的自然流量多了很多，在7月份這條鏈接進(jìn)一步提升廣告預(yù)算，并且開(kāi)始搶其他出單詞的廣告坑位！

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

【八月份】

八月份開(kāi)始，這條鏈接的排名繼續(xù)前進(jìn)，從【流量時(shí)光機(jī)】里面可以看到廣告流量大幅度降低。

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

降低的動(dòng)作是什么？

自然流量大幅度飆升

加大價(jià)格優(yōu)勢(shì)持續(xù)搶自然流量

打了三個(gè)多月，進(jìn)入八月份，這條鏈接大部分的關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)提升到第1頁(yè)，提升到第1頁(yè)，然后立馬做了更大coupon的動(dòng)作，利用這個(gè)動(dòng)作穩(wěn)住繼續(xù)穩(wěn)住自然排名，并且進(jìn)一步提升自然排名，搶占更多自然訂單！

有些賣(mài)家其實(shí)是很聰明的，經(jīng)常盯住鏈接關(guān)鍵詞排名，以及鏈接流量的變化，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)動(dòng)作，讓鏈接進(jìn)一步推爆起來(lái)！

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

（來(lái)源：一味君）

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