

做好選品能讓店鋪運(yùn)營(yíng)更加省心省力,無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)的店鋪都是需要精品和爆款,店鋪的營(yíng)業(yè)額呈上升趨勢(shì)。那么,亞馬遜為什么要選品?亞馬遜常用的選品渠道有哪些? 亞馬遜選品……
做好選品能讓店鋪運(yùn)營(yíng)更加省心省力,無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)的店鋪都是需要精品和爆款,店鋪的營(yíng)業(yè)額呈上升趨勢(shì)。那么,亞馬遜為什么要選品?亞馬遜常用的選品渠道有哪些?
亞馬遜選品的理由
1、市場(chǎng)容量
在選品中,市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量,亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的爆款策略一直是眾多賣(mài)家心向往之的運(yùn)營(yíng)方向,可是你所選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很小,爆款打造自然也就成為不可能。
2、競(jìng)爭(zhēng)熱度
不同的類(lèi)目和產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)熱度是有區(qū)別的。賣(mài)家要想在運(yùn)營(yíng)中有更快的突破,選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小,是很容易在銷(xiāo)量上達(dá)到預(yù)期的,但不得不說(shuō)的是,競(jìng)爭(zhēng)熱度和市場(chǎng)容量又往往是成正比的,市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品,往往競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品,市場(chǎng)容量往往也不大。
3、利潤(rùn)空間
在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)(可以預(yù)期以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大)中,亞馬遜的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就可以成功的了,要想在運(yùn)營(yíng)中取得成績(jī),就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)技巧,而很多的技巧和方法都是需要資金投入的,可以想象,一個(gè)利潤(rùn)率高利潤(rùn)絕對(duì)值低的產(chǎn)品,是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)手法的。
4、資源優(yōu)勢(shì)
不同的賣(mài)家面對(duì)不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的資源整合能力,在選品中,賣(mài)家一定要充分考慮自己的資源情況,如果在某些品類(lèi)和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì),應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。一項(xiàng)生意要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)較好的盈利,無(wú)非是做好開(kāi)源與節(jié)流兩項(xiàng),開(kāi)源在于銷(xiāo)售的增加,節(jié)流在于成本的把控,如果具有資源優(yōu)勢(shì),可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘,從而讓自己擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),具有資源優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家,也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。
5、個(gè)人偏好
看似一個(gè)個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品,當(dāng)被賣(mài)家引入銷(xiāo)售后,都開(kāi)始具有溫度,開(kāi)始因?yàn)橘u(mài)家的偏愛(ài)而發(fā)生改變。如果賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品沒(méi)感覺(jué),在運(yùn)營(yíng)中就缺少熱情,賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣,就不愿意去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì),就不能夠很好的把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。
亞馬遜常用的選品渠道有:
1)站內(nèi)榜單
作為一個(gè)合格的賣(mài)家需要經(jīng)常去看去分析這5大榜單,當(dāng)選品遇到瓶頸時(shí),這幾個(gè)榜單很可能就是靈感來(lái)源。
2)在線(xiàn)趨勢(shì)刊物
在線(xiàn)趨勢(shì)刊物是個(gè)不錯(cuò)的選品渠道,但與其他選品渠道不同的是,趨勢(shì)刊物可能無(wú)法為賣(mài)家提供直接和準(zhǔn)確的選品idea,但它們可以幫助賣(mài)家了解消費(fèi)者購(gòu)物模式及其方向,還可以激發(fā)賣(mài)家產(chǎn)品靈感。
3)產(chǎn)品評(píng)論
包含review、Q A、產(chǎn)品評(píng)論博客。
4)社交論壇
Reddit最獨(dú)特和最強(qiáng)大的一個(gè)功能就是“subreddits”。每個(gè)Subreddits都迎合了不同興趣領(lǐng)域的用戶(hù)。在Subreddits中,賣(mài)家可以找到大量利基產(chǎn)品靈感。
Quora是一個(gè)社區(qū)問(wèn)答網(wǎng)站,它允許用戶(hù)添加個(gè)性化主題。賣(mài)家可以考慮添加一些與產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容,或是其他與電商業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。Quora還會(huì)顯示熱門(mén)主題和問(wèn)題趨勢(shì)、答案的總數(shù),而且每個(gè)答案都有“upvotes(支持)”和“downvotes(反對(duì))”個(gè)數(shù)。
5)圖片社交網(wǎng)站
一些圖片社交網(wǎng)站非可以讓賣(mài)家獲得消費(fèi)者對(duì)感興趣和趨勢(shì)產(chǎn)品的看法。
6)供應(yīng)商目錄
供應(yīng)商處于產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿和中心,因此賣(mài)家可以從一些供應(yīng)商那里查看一些可以在線(xiàn)銷(xiāo)售的趨勢(shì)產(chǎn)品。代發(fā)貨供應(yīng)商、批發(fā)供應(yīng)商和自有品牌制造商都很有可出售趨勢(shì)產(chǎn)品給賣(mài)家,而且他們經(jīng)常有很多庫(kù)存。
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