亞馬遜為什么要選品，亞馬遜常用的選品渠道有哪些-ESG跨境

做好選品能讓店鋪運(yùn)營更加省心省力，無論是哪個(gè)平臺(tái)的店鋪都是需要精品和爆款，店鋪的營業(yè)額呈上升趨勢(shì)。那么，亞馬遜為什么要選品？亞馬遜常用的選品渠道有哪些？

亞馬遜選品的理由

1、市場(chǎng)容量

在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量，亞馬遜運(yùn)營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營方向，可是你所選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很小，爆款打造自然也就成為不可能。

2、競(jìng)爭(zhēng)熱度

不同的類目和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)熱度是有區(qū)別的。賣家要想在運(yùn)營中有更快的突破，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小，是很容易在銷量上達(dá)到預(yù)期的，但不得不說的是，競(jìng)爭(zhēng)熱度和市場(chǎng)容量又往往是成正比的，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品，往往競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，市場(chǎng)容量往往也不大。

3、利潤(rùn)空間

在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)(可以預(yù)期以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越大)中，亞馬遜的運(yùn)營已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就可以成功的了，要想在運(yùn)營中取得成績(jī)，就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個(gè)利潤(rùn)率高利潤(rùn)絕對(duì)值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動(dòng)型的運(yùn)營手法的。

4、資源優(yōu)勢(shì)

不同的賣家面對(duì)不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的資源整合能力，在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。一項(xiàng)生意要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)較好的盈利，無非是做好開源與節(jié)流兩項(xiàng)，開源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控，如果具有資源優(yōu)勢(shì)，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，具有資源優(yōu)勢(shì)的賣家，也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。

5、個(gè)人偏好

看似一個(gè)個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品，當(dāng)被賣家引入銷售后，都開始具有溫度，開始因?yàn)橘u家的偏愛而發(fā)生改變。如果賣家對(duì)產(chǎn)品沒感覺，在運(yùn)營中就缺少熱情，賣家對(duì)產(chǎn)品沒有興趣，就不愿意去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，就不能夠很好的把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。

亞馬遜常用的選品渠道有：

1）站內(nèi)榜單

作為一個(gè)合格的賣家需要經(jīng)常去看去分析這5大榜單，當(dāng)選品遇到瓶頸時(shí)，這幾個(gè)榜單很可能就是靈感來源。

2）在線趨勢(shì)刊物

在線趨勢(shì)刊物是個(gè)不錯(cuò)的選品渠道，但與其他選品渠道不同的是，趨勢(shì)刊物可能無法為賣家提供直接和準(zhǔn)確的選品idea，但它們可以幫助賣家了解消費(fèi)者購物模式及其方向，還可以激發(fā)賣家產(chǎn)品靈感。

3）產(chǎn)品評(píng)論

包含review、Q A、產(chǎn)品評(píng)論博客。

4）社交論壇

Reddit最獨(dú)特和最強(qiáng)大的一個(gè)功能就是“subreddits”。每個(gè)Subreddits都迎合了不同興趣領(lǐng)域的用戶。在Subreddits中，賣家可以找到大量利基產(chǎn)品靈感。

Quora是一個(gè)社區(qū)問答網(wǎng)站，它允許用戶添加個(gè)性化主題。賣家可以考慮添加一些與產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，或是其他與電商業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。Quora還會(huì)顯示熱門主題和問題趨勢(shì)、答案的總數(shù)，而且每個(gè)答案都有“upvotes(支持)”和“downvotes(反對(duì))”個(gè)數(shù)。

5）圖片社交網(wǎng)站

一些圖片社交網(wǎng)站非可以讓賣家獲得消費(fèi)者對(duì)感興趣和趨勢(shì)產(chǎn)品的看法。

6）供應(yīng)商目錄

供應(yīng)商處于產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的前沿和中心，因此賣家可以從一些供應(yīng)商那里查看一些可以在線銷售的趨勢(shì)產(chǎn)品。代發(fā)貨供應(yīng)商、批發(fā)供應(yīng)商和自有品牌制造商都很有可出售趨勢(shì)產(chǎn)品給賣家，而且他們經(jīng)常有很多庫存。

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（來源：跨境小師妹）

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