在目前這種行情趨勢下，亞馬遜如何避開價格戰(zhàn)做出產(chǎn)品差異化？（系列文章）-ESG跨境

關(guān)于選品篇之前我們已經(jīng)更新過幾篇亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品思路的技巧和各個維度的分析方式，也給大家講了一些分析選品的思路和小技巧等等，但是目前站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品的方法和工具基本上已經(jīng)被大多數(shù)賣家所掌握。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

之前更新的廣告系列文章：

選品篇01--茫茫商海，如何找到適合你產(chǎn)品

選品篇02-教你全方位深度了解亞馬遜選品

選品篇03-深度剖析：你真的了解你所在的市場嗎？

選品篇04-查看亞馬遜榜單TOP 400的辦法

選品篇05-商品探測器功能你真的用好了嗎？

選品篇06-亞馬遜賣家應該如何攻克選品難題？

關(guān)于選品篇之前我們已經(jīng)更新過幾篇亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品思路的技巧和各個維度的分析方式，也給大家講了一些分析選品的思路和小技巧等等，但是目前站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品的方法和工具基本上已經(jīng)被大多數(shù)賣家所掌握。

所以我們所選出來的產(chǎn)品很容易與其他人產(chǎn)生非常大的重合度，這就導致最終我們看到的產(chǎn)品都差不多，既不容易做出品牌知名度，又特別容易打價格戰(zhàn)。

例如：我們?nèi)绾卧凇爸讣馔勇荨钡冗@種現(xiàn)象級爆款出現(xiàn)之前發(fā)現(xiàn)它們。

1.如何提前了解選品未來趨勢？

如果自己去統(tǒng)計各個平臺的數(shù)據(jù)趨勢，了解美國或者目標國家的受眾及實際喜好，又很容易由于自己沒有實際經(jīng)歷，或者美國不同區(qū)域之間消費者偏好不同而產(chǎn)生片面的數(shù)據(jù)。

在沒有資源加持的條件下，怎么樣才能夠讓我們快人一步知道某個爆款即將產(chǎn)生并做好相應準備呢？

這個時候我們就需要一些美國專業(yè)的數(shù)據(jù)化趨勢分析公司來幫助我們做出專業(yè)的分析了，我們可以通過購買國外市場的郵件趨勢報告來直接獲取。

“GLIMPSE”他們每個月會根據(jù)市場消費趨勢，結(jié)合谷歌，亞馬遜和其他一些平臺做一個簡報。其中免費訂戶每月可以獲得2個產(chǎn)品的趨勢報告，而付費用戶可以獲得更多產(chǎn)品報告，行業(yè)報告以及公司數(shù)據(jù)。

這里給大家介紹一個郵件推送型的軟件： http://bit.ly/2SBlqGQ ，有需要的賣家朋友們可以自行去了解一下。

圖片來源：GLIMPSE

圖片來源：GLIMPSE

2.如何提前了解選品創(chuàng)新點？

而我們在找到了合適的爆款趨勢或者說合適的類目趨勢之后，如果只是一味地想要通過普貨來占領(lǐng)一個市場的時間先機，那么大概率是走不遠的。

一個品牌如果真的想要被人記住，那一定要有一個被人記住的良好記憶點，就像：anker的充電寶，Shark的吸塵器，Shein的快時尚女裝等。

因此，要想走在市場的前列，不被市場牽著鼻子走，只有想辦法通過改良產(chǎn)品原有痛點或者在原來產(chǎn)品上進行微創(chuàng)新的方法，才能讓你的產(chǎn)品在如今這種內(nèi)卷化如此嚴重的環(huán)境之下破局而出，依然保持著優(yōu)勢。

那么要想準確地改良產(chǎn)品痛點而不是越改越離譜，在平時的時候就要對自己所在的類目有一定清晰的認知，培養(yǎng)好與自己產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)新思維與實際使用體驗感覺。

這里的話，其實還是很推薦大家到國外的各種眾籌網(wǎng)站上面去進行靈感搜集的，但是靈感這種東西，是日積月累培養(yǎng)出來的。

可以給大家分享一個給大家提供產(chǎn)品改良創(chuàng)新點靈感的網(wǎng)站，網(wǎng)站鏈接：https://www.indiegogo.com/campaign_collections/top-10

圖片來源：indiegogo

為什么這里推薦的不是國外最大的眾籌網(wǎng)站，其實道理也跟我們當初為什么要做創(chuàng)新，為什么要提前了解未來趨勢其實是一樣的，就是為了和其他人錯開，才能夠找到一些差異化的思路。

當然，選品能夠走到這一步的亞馬遜賣家都是資金鏈和供應鏈等各方面都已經(jīng)準備得相當充足，且前面的數(shù)據(jù)化選品那些維度早就已經(jīng)爛熟于心的賣家了。

如果是新入行的亞馬遜賣家，建議還是踏踏實實先從數(shù)據(jù)化選品和普貨開始走，因為你沒有大賣家對亞馬遜政策的敏感程度高，抗風險性也不夠強，一旦失敗，這樣的整體損失才會是最低的。

（來源：跨境有道）

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