在目前這種行情趨勢(shì)下，亞馬遜如何避開價(jià)格戰(zhàn)做出產(chǎn)品差異化？（系列文章）-ESG跨境

關(guān)于選品篇之前我們已經(jīng)更新過幾篇亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品思路的技巧和各個(gè)維度的分析方式，也給大家講了一些分析選品的思路和小技巧等等，但是目前站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品的方法和工具基本上已經(jīng)被大多數(shù)賣家所掌握。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

之前更新的廣告系列文章：

選品篇01--茫茫商海，如何找到適合你產(chǎn)品

選品篇02-教你全方位深度了解亞馬遜選品

選品篇03-深度剖析：你真的了解你所在的市場(chǎng)嗎？

選品篇04-查看亞馬遜榜單TOP 400的辦法

選品篇05-商品探測(cè)器功能你真的用好了嗎？

選品篇06-亞馬遜賣家應(yīng)該如何攻克選品難題？

關(guān)于選品篇之前我們已經(jīng)更新過幾篇亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品思路的技巧和各個(gè)維度的分析方式，也給大家講了一些分析選品的思路和小技巧等等，但是目前站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品的方法和工具基本上已經(jīng)被大多數(shù)賣家所掌握。

所以我們所選出來的產(chǎn)品很容易與其他人產(chǎn)生非常大的重合度，這就導(dǎo)致最終我們看到的產(chǎn)品都差不多，既不容易做出品牌知名度，又特別容易打價(jià)格戰(zhàn)。

例如：我們?nèi)绾卧凇爸讣馔勇荨钡冗@種現(xiàn)象級(jí)爆款出現(xiàn)之前發(fā)現(xiàn)它們。

1.如何提前了解選品未來趨勢(shì)？

如果自己去統(tǒng)計(jì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，了解美國(guó)或者目標(biāo)國(guó)家的受眾及實(shí)際喜好，又很容易由于自己沒有實(shí)際經(jīng)歷，或者美國(guó)不同區(qū)域之間消費(fèi)者偏好不同而產(chǎn)生片面的數(shù)據(jù)。

在沒有資源加持的條件下，怎么樣才能夠讓我們快人一步知道某個(gè)爆款即將產(chǎn)生并做好相應(yīng)準(zhǔn)備呢？

這個(gè)時(shí)候我們就需要一些美國(guó)專業(yè)的數(shù)據(jù)化趨勢(shì)分析公司來幫助我們做出專業(yè)的分析了，我們可以通過購(gòu)買國(guó)外市場(chǎng)的郵件趨勢(shì)報(bào)告來直接獲取。

“GLIMPSE”他們每個(gè)月會(huì)根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，結(jié)合谷歌，亞馬遜和其他一些平臺(tái)做一個(gè)簡(jiǎn)報(bào)。其中免費(fèi)訂戶每月可以獲得2個(gè)產(chǎn)品的趨勢(shì)報(bào)告，而付費(fèi)用戶可以獲得更多產(chǎn)品報(bào)告，行業(yè)報(bào)告以及公司數(shù)據(jù)。

這里給大家介紹一個(gè)郵件推送型的軟件： http://bit.ly/2SBlqGQ ，有需要的賣家朋友們可以自行去了解一下。

圖片來源：GLIMPSE

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2.如何提前了解選品創(chuàng)新點(diǎn)？

而我們?cè)谡业搅撕线m的爆款趨勢(shì)或者說合適的類目趨勢(shì)之后，如果只是一味地想要通過普貨來占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)間先機(jī)，那么大概率是走不遠(yuǎn)的。

一個(gè)品牌如果真的想要被人記住，那一定要有一個(gè)被人記住的良好記憶點(diǎn)，就像：anker的充電寶，Shark的吸塵器，Shein的快時(shí)尚女裝等。

因此，要想走在市場(chǎng)的前列，不被市場(chǎng)牽著鼻子走，只有想辦法通過改良產(chǎn)品原有痛點(diǎn)或者在原來產(chǎn)品上進(jìn)行微創(chuàng)新的方法，才能讓你的產(chǎn)品在如今這種內(nèi)卷化如此嚴(yán)重的環(huán)境之下破局而出，依然保持著優(yōu)勢(shì)。

那么要想準(zhǔn)確地改良產(chǎn)品痛點(diǎn)而不是越改越離譜，在平時(shí)的時(shí)候就要對(duì)自己所在的類目有一定清晰的認(rèn)知，培養(yǎng)好與自己產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)新思維與實(shí)際使用體驗(yàn)感覺。

這里的話，其實(shí)還是很推薦大家到國(guó)外的各種眾籌網(wǎng)站上面去進(jìn)行靈感搜集的，但是靈感這種東西，是日積月累培養(yǎng)出來的。

可以給大家分享一個(gè)給大家提供產(chǎn)品改良創(chuàng)新點(diǎn)靈感的網(wǎng)站，網(wǎng)站鏈接：https://www.indiegogo.com/campaign_collections/top-10

圖片來源：indiegogo

為什么這里推薦的不是國(guó)外最大的眾籌網(wǎng)站，其實(shí)道理也跟我們當(dāng)初為什么要做創(chuàng)新，為什么要提前了解未來趨勢(shì)其實(shí)是一樣的，就是為了和其他人錯(cuò)開，才能夠找到一些差異化的思路。

當(dāng)然，選品能夠走到這一步的亞馬遜賣家都是資金鏈和供應(yīng)鏈等各方面都已經(jīng)準(zhǔn)備得相當(dāng)充足，且前面的數(shù)據(jù)化選品那些維度早就已經(jīng)爛熟于心的賣家了。

如果是新入行的亞馬遜賣家，建議還是踏踏實(shí)實(shí)先從數(shù)據(jù)化選品和普貨開始走，因?yàn)槟銢]有大賣家對(duì)亞馬遜政策的敏感程度高，抗風(fēng)險(xiǎn)性也不夠強(qiáng)，一旦失敗，這樣的整體損失才會(huì)是最低的。

（來源：跨境有道）

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