亞馬遜價(jià)值百萬(wàn)廣告框架助你旺季推新品-ESG跨境

廣告策略：相對(duì)保守

圖片來(lái)源：卓卓亞馬遜跨境避坑記

高客單價(jià)產(chǎn)品（高于$80)

產(chǎn)品特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率相對(duì)低，acos偏低

廣告策略：相對(duì)激進(jìn)

廣告架構(gòu)圖：

圖片來(lái)源：卓卓亞馬遜跨境避坑記

腦圖里面的名詞解釋

1.標(biāo)品與非標(biāo)品：

標(biāo)品是指同一關(guān)鍵詞下產(chǎn)品形態(tài)相似的產(chǎn)品，例如鍵盤、鼠標(biāo)、垃圾袋等，反之則是非標(biāo)品。標(biāo)品由于搜索同一關(guān)鍵詞出現(xiàn)的產(chǎn)品外觀相似度較高，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)大;非標(biāo)品因?yàn)樗阉魍魂P(guān)鍵詞出現(xiàn)的產(chǎn)品外觀相似度較低，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，那么二者就需要制定不同廣告策略。

2. SD廣告：展示型廣告

3. VCPM競(jìng)價(jià)模式：

VCPM=VisableCostPerMille，意思就是亞馬遜將按照每一千次的可見(jiàn)曝光來(lái)收取廣告主費(fèi)用，比如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)設(shè)置為5美金，那么如果你的產(chǎn)品每產(chǎn)生1000次可見(jiàn)曝光，亞馬遜將收取5美金。

使用方法說(shuō)明

1.腦圖里面寫的開(kāi)多組廣告的，如“三組手動(dòng)精準(zhǔn)”，是指投放三組不同的廣告詞，每組廣告詞數(shù)量在20-30左右。

2.一組自動(dòng)廣告也可以同時(shí)開(kāi)幾組同樣設(shè)置的，留下一組效果最好的組。

如果按照上面流程圖的策略，但競(jìng)價(jià)相對(duì)較高，可以按下面的方法調(diào)整：

1.競(jìng)價(jià)由低開(kāi)始測(cè)試，不斷向上推動(dòng)競(jìng)價(jià)，直到有曝光為止

2、不靠大詞提升流量

3、測(cè)試廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配，商品投放

4、每周測(cè)試3-5個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)15-25個(gè)長(zhǎng)尾詞，每次每個(gè)活動(dòng)預(yù)算5-10美金

（來(lái)源：卓卓亞馬遜跨境避坑記）

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