推新太難，老板擺爛！亞馬遜的新品期變了？-ESG跨境

今年跨境行情回歸平淡，許多賣(mài)家都深感增長(zhǎng)乏力。不過(guò)當(dāng)上帝關(guān)了這扇門(mén)，一定會(huì)為你打開(kāi)一扇窗。歐洲能源危機(jī)下爆發(fā)的保暖商機(jī)，讓一批嗅覺(jué)靈敏的賣(mài)家爆單大賣(mài)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)！

今年旺季是穩(wěn)字當(dāng)頭，吃老品福利？還是主動(dòng)出擊開(kāi)新品，富貴險(xiǎn)中求？相信這已成為許多亞馬遜賣(mài)家困擾已久的心結(jié)。

與此同時(shí)，和推新密切相關(guān)的亞馬遜新品期，似乎又有了新的變化。

老板擺爛，員工過(guò)上神仙日子...

罵醒他還是跟著躺平？

旺季已至，眼下正值亞馬遜賣(mài)家一年中最忙碌的時(shí)期。不過(guò)凡事也有例外，最近，有一家亞馬遜公司的員工竟然過(guò)上了神仙般的日子：“每天的工作就是看看鏈接廣告，然后搞下發(fā)貨單，就完事兒了。剩下的大把時(shí)間，大家都懂。這應(yīng)該就是大家所說(shuō)的‘亞馬遜公務(wù)員’了吧，缺點(diǎn)就是提成到頂了?！?/p>

沒(méi)有996，沒(méi)有內(nèi)卷，更沒(méi)有降薪裁員，這樣的神仙日子讓許多同行投來(lái)羨慕的眼光：我也想養(yǎng)老，貴公司還缺不缺摸魚(yú)的？

究竟這家公司發(fā)生了什么，讓本該的繁忙的Q4變得如此清閑？這位運(yùn)營(yíng)道出了事情的原委：“公司比較小，老板負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。最近他每天就把自己關(guān)在辦公室不出來(lái)，對(duì)員工也是不理不睬。開(kāi)始我們以為老板不開(kāi)新品是公司需要資金回籠，結(jié)果老板一直擺爛下去，我們給老板畫(huà)的餅，老板也不想吃，所以我們幾個(gè)人也跟著躺平，吃了足足快兩年老品的福利。”

對(duì)于這種旱澇保收，近似退休生活的工作狀態(tài)，這位運(yùn)營(yíng)也心生矛盾：是罵醒老板，還是繼續(xù)跟著擺爛？大好的青春年華就這樣虛度了？

對(duì)于此種現(xiàn)狀，一位亞馬遜老鳥(niǎo)認(rèn)為這并不是壞事：行情不好的時(shí)候，越折騰越撲街，你老板可能是意識(shí)到這點(diǎn)，所以不叫擺爛，而是有戰(zhàn)略定力。

仔細(xì)想想，不無(wú)道理，在廣告費(fèi)高企、內(nèi)卷不止的大環(huán)境下，亞馬遜賣(mài)家如果貿(mào)然開(kāi)新品，很可能落得血虧清倉(cāng)的境地。另一位同行推測(cè)道，這位老板多半是在憋大招，說(shuō)不定正在研究某個(gè)產(chǎn)品，等新風(fēng)口。

站在員工的角度，既然公司寬松的現(xiàn)狀短期無(wú)法改變，那正好趁這段時(shí)間專(zhuān)研業(yè)務(wù)。比如，學(xué)習(xí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的知識(shí)，基于現(xiàn)有產(chǎn)品挖掘同類(lèi)目相關(guān)產(chǎn)品，找好產(chǎn)品后，寫(xiě)一份詳細(xì)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)給老板，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)分析，推廣計(jì)劃，投入成本等等，以合伙人的心態(tài)做事，這樣既能提升自己，說(shuō)不定還能開(kāi)發(fā)出新的爆款。如果你是這位運(yùn)營(yíng)，會(huì)如何抉擇呢？歡迎來(lái)評(píng)論區(qū)留言討論！

今年開(kāi)新品，真的那么難嗎？

放棄了黑科技，亞馬遜賣(mài)家推新不再信手拈來(lái)，開(kāi)發(fā)一個(gè)爆款，相比以前要付出數(shù)倍的努力。

對(duì)于即將到來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)，一位賣(mài)家坦言：今年一個(gè)新品都沒(méi)開(kāi)發(fā)，去年萬(wàn)圣節(jié)開(kāi)了30多個(gè)鏈接，好賣(mài)的毛利50%，不好賣(mài)的死虧到底，最后一統(tǒng)計(jì)，賬面利潤(rùn)幾乎為零，活脫脫給亞馬遜打工......

當(dāng)然，也有主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)新品的賣(mài)家：“跳出了自己原先的類(lèi)目，開(kāi)了一條新品線，選了5款產(chǎn)品?！痹谌缃竦拇蟓h(huán)境下，他的新品推廣順利嗎？我們不妨來(lái)看看。

據(jù)這位賣(mài)家透露，幾款新品上架了十來(lái)天，銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾，最令他頭疼的是，廣告幾乎都是無(wú)效展示，SP全部只在競(jìng)品詳情頁(yè)出現(xiàn)，點(diǎn)擊率慘不忍睹。無(wú)奈之下他只能在網(wǎng)上求助同行。

對(duì)于這位賣(mài)家遇到的棘手問(wèn)題，不少熱心同行紛紛給出了自己的看法，總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、現(xiàn)有的廣告可能曝光不足，可以根據(jù)競(jìng)品的排名，大詞的搜索量反推下曝光量是否正常；

2、建議優(yōu)化廣告策略，加大曝光，嘗試集中預(yù)算投入1-2個(gè)廣告組；

3、檢查關(guān)鍵詞是否跑偏，廣告選詞和listing的匹配度高不高；

4、適當(dāng)否詞，避免亞馬遜對(duì)listing識(shí)別不精準(zhǔn)；

5、推新時(shí)間節(jié)點(diǎn)問(wèn)題，大促前的表現(xiàn)都很拉胯。

開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，上述賣(mài)家只能硬著頭皮上了。

亞馬遜新品期的一個(gè)重要變化！

一款新品想要在亞馬遜上打造成功，抓住新品期是重中之重。近期，有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜的新品期發(fā)生了一個(gè)重要變化：

新品上架以后，按照之前的思路通常會(huì)去綁老品鏈接，快速積累review。但是現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，照此方法操作后，這個(gè)新品就沒(méi)有流量紅利了，不管怎么推就是不爆單，更別提登頂新品榜了，感覺(jué)新品完全被老品給拖累了，失去了新品紅利。

據(jù)侃哥觀察，上述情況，并非個(gè)例，對(duì)此有同行結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出了解釋?zhuān)汉芏噫溄雍喜⒘酥?，亞馬遜會(huì)將你的鏈接開(kāi)售時(shí)間自動(dòng)識(shí)別為老鏈接開(kāi)售時(shí)間，等于新品變成了老品，而且有較大概率NR榜單是不會(huì)收錄該ASIN。

此外，關(guān)于新品期的算法，圈內(nèi)一直也是眾說(shuō)紛紜，有的說(shuō)從創(chuàng)建listing開(kāi)始算，有的說(shuō)等f(wàn)ba到貨上架才開(kāi)始算，還賣(mài)家親測(cè)后表示，新品期是從鏈接實(shí)際開(kāi)始銷(xiāo)售算起。就大家的反饋來(lái)看，贊同第三種是最多的。

本文部分內(nèi)容整理自知無(wú)不言

縱觀當(dāng)下，亞馬遜已然從增量時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜媪繒r(shí)代，僧多粥少，紅海類(lèi)目越來(lái)越多，對(duì)資金實(shí)力有限的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在此大環(huán)境下，推新要謹(jǐn)慎，換類(lèi)目開(kāi)新品更要慎之又慎。

當(dāng)然， 也會(huì)有新的藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)閃現(xiàn)，賣(mài)家想要抓住這稍縱即逝的機(jī)會(huì)，勢(shì)必需要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，以及夯實(shí)且快速的產(chǎn)品打造能力。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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