沖上BSR，4步教你如何穩(wěn)定產(chǎn)品排名？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐

“亞馬遜如何穩(wěn)定top排名”對所有運(yùn)營來說都是非常重要的事情，我們花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和金錢，終于將產(chǎn)品的排名推到top榜單，接下來就是要考慮如何來穩(wěn)定這個(gè)排名，一旦排名無法穩(wěn)定，那么我們付出的努力就白費(fèi)了。

目錄：

確定產(chǎn)品處境

知己知彼百戰(zhàn)不殆

競爭對手選擇方法以及如何分析學(xué)習(xí)

如何獲取4星推薦詞、HR推薦詞、AC推薦詞的流量

確定產(chǎn)品的top排名

圖片來源：賣家交流

在賣家交流論壇中，我看到有一位賣家提出一個(gè)問題，他目前是top40，他的問題是怎么能夠穩(wěn)定在top40呢？

相信也有很多賣家有相同的問題，自己的產(chǎn)品進(jìn)了top50榜單，卻不知道如何穩(wěn)定排名。

接下來娜姐將給大家一個(gè)具體的解決思路，供你參考。

a.確定你的產(chǎn)品處境

圖片來源：賣家精靈

首先需要先確定你在top100中你的產(chǎn)品具體的排名處境，這個(gè)很重要，因?yàn)樗梢灶A(yù)計(jì)你排名下降的可能性。

圖片來源：賣家精靈

我們通過賣家精靈選品工具將top100的產(chǎn)品全部下載下來，然后在里面確定你的產(chǎn)品的排名。我以鞋子這款產(chǎn)品為例子，加入我的產(chǎn)品的排名是第20，如果我們想要保證我們的20名不下降，那么我們必須要保證我們的單量必須要和前幾天的出單量持平或者高出前幾天的單量。

要想穩(wěn)定第20名，我們的銷量一定要比第21、22、23高，從表格里面可以看到，第21名的月銷量是3411，平均日銷量為114；第22名的月銷量是1344，平均日銷量為45；第23名的月銷量是5114，平均日銷量為170；所以保證你的單量每日在170以上才可以。

解釋說明：或許有人表示排名23名的產(chǎn)品銷量明明高于21和22名，為什么排名缺靠后呢？那是因?yàn)閠op榜單排名是一個(gè)小時(shí)一更新的，所以存在時(shí)間差，其次是23名或許報(bào)名了秒殺，這將導(dǎo)致它的銷量出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的增長。

2.知己知彼百戰(zhàn)不殆

無論你的產(chǎn)品目前的排名是否是top，我們想要穩(wěn)定地增加排名，那么清楚地了解你的競爭對手是必不可少的。

a.根據(jù)上架時(shí)間選擇競爭對手

數(shù)據(jù)來源：賣家精靈

我們通過賣家精靈插件，將產(chǎn)品上架半年的TOP100競爭對手整理出來，因?yàn)檫@是半年之內(nèi)就做到top100的產(chǎn)品，說明他們的選品是市場上很受歡迎的，我們可以看到第3名僅僅上架了71天；第4名上架了92天，那么他們的運(yùn)營技巧一定有值得我們學(xué)習(xí)的地方！

b.根據(jù)review數(shù)量選擇競爭對手

數(shù)據(jù)來源：賣家精靈

我們將top100內(nèi)的產(chǎn)品中review數(shù)量較少的asin整理出來，這些產(chǎn)品說明他們在較少數(shù)量的review的基礎(chǔ)上，卻進(jìn)入了best seller,這更能表現(xiàn)出來這些競爭對手銷售能力，當(dāng)然還要結(jié)合你的產(chǎn)品的具體排名，如果這些評論很少的產(chǎn)品排名沒有你的top排名高，那么你就可以不選擇他們。

c.確定競爭對手

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

根據(jù)我的產(chǎn)品排名是第20名，通過上述的上架時(shí)間和review數(shù)量的分析之后發(fā)現(xiàn)，review數(shù)量第9名的評論僅僅只有346個(gè)；第四名的評論數(shù)量有606個(gè)；而我的top20的產(chǎn)品評論在4757，所以評論數(shù)量幾乎不需要考慮了，接下來就可以根據(jù)上架時(shí)間進(jìn)行選擇，由上文，上架時(shí)間最短的就是第3名和第4名。

3.競爭對手分析學(xué)習(xí)

a.競爭對手的流量來源

圖片來源：賣家精靈-top4流量來源

圖片來源：賣家精靈-top3流量來源

通過賣家精靈“查流量來源”的功能，我們可以看到我們選出的競爭對手top4和top3它們的具體流量來源。

從圖片可以看到，top4的流量主要來源于SP廣告詞、HR推薦詞、AC推薦詞；top3的流量主要源于SP廣告詞、4星推薦詞，廣告我們都可以開，那么HR推薦詞、AC推薦詞、4星推薦詞我們?nèi)绾潍@得呢？

b.HR推薦詞和4星推薦詞獲取方法

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)—Highly rated推薦詞

HR推薦詞也就是亞馬遜listing頁面的Highly rated，想要產(chǎn)品獲得Highly rated專欄，要求產(chǎn)品評分星級在4星以上，且評分?jǐn)?shù)量超過100條，屬于PPC的一種。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)—4星推薦詞

4星推薦詞也就是亞馬遜listing頁面的4 stars and above，這個(gè)4 stars and above廣告位比較特殊，不是價(jià)高者得，而是滿足2個(gè)條件后，免費(fèi)入駐。一是：產(chǎn)品評分4.0以上；二是產(chǎn)品擁有100多條評價(jià)。

c.AC推薦詞獲取方法

AC推薦詞也就是Amazon Choice標(biāo)識，關(guān)于Amazon Choice標(biāo)識如何獲得，我之前寫過一篇詳細(xì)的文章，大家可以看一下：如何快速獲得Amazon Choice標(biāo)識！

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

以這個(gè)第四名為例子，這款產(chǎn)品在關(guān)鍵詞：kids barefoot water shoes下獲得了Amazon Choice標(biāo)識。想要獲取Amazon Choice標(biāo)識，最簡單的方法就是在你的出單最多的關(guān)鍵詞中，選擇一個(gè)關(guān)鍵詞主打，穩(wěn)定增加這個(gè)關(guān)鍵詞的銷量，很快這個(gè)關(guān)鍵詞就可以獲得Amazon Choice的標(biāo)識了。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~

有任何運(yùn)營問題可以私聊娜姐，娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)

（來源：跨境小當(dāng)家）

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