亞馬遜產(chǎn)品差異化打造方法-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，想要彎道超車，做好產(chǎn)品差異化是唯一出路。那么具體應(yīng)該怎么樣操作呢？今天就從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析。

第一，價(jià)格差異化。在做某個(gè)類目之前，建議大家把這個(gè)內(nèi)部的價(jià)格先做一個(gè)完整的劃分，尤其針對(duì)大詞的前三頁的產(chǎn)品鏈接。我們可以通過這些鏈接，根據(jù)賣點(diǎn)情況對(duì)應(yīng)的不同價(jià)格區(qū)間進(jìn)行劃分，大致可以劃分為最基礎(chǔ)的賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)低價(jià)格區(qū)間，比較多的賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)中價(jià)格區(qū)間，強(qiáng)勁的賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)高價(jià)格區(qū)間。在新連接上架時(shí)，我們需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格一一對(duì)應(yīng)，并且保證在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，我們的產(chǎn)品價(jià)格和任何對(duì)手的價(jià)格都是有差異的，因?yàn)閮r(jià)格相同，很容易和同價(jià)格區(qū)間的老鏈接形成流量強(qiáng)關(guān)聯(lián)。在我們新鏈接沒有評(píng)論的支撐之下，強(qiáng)關(guān)聯(lián)一旦形成，我們的鏈接大概率搶不到，流量轉(zhuǎn)化不了，甚至完全沒有單。至于價(jià)格差距多少比較合適，那就因類目而異了，一般低貨值類目的價(jià)格差距小，高貨值的類目價(jià)格差距大，舉個(gè)例子，某個(gè)高貨值的類目，高價(jià)區(qū)間的平均定價(jià)是200美金，我們不能和對(duì)手的價(jià)格只相差0.01美金，因?yàn)檫@種價(jià)格的差異是無效的，但在某個(gè)低貨值類目，整體的平均價(jià)在十美金，那我們和對(duì)方的價(jià)格相差0.01美金也是可以的。

第二，賣點(diǎn)差異化，在做某個(gè)類目的某個(gè)價(jià)格區(qū)間時(shí)，我們一定要對(duì)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)做差異化，無論是比對(duì)手多一個(gè)賣點(diǎn)，還是在他們的基礎(chǔ)上升級(jí)賣點(diǎn)，都可以提高我們的鏈接的曝光，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。我們可以通過對(duì)手的QA，差評(píng)等等方面分析消費(fèi)需求，升級(jí)產(chǎn)品。例如之前的平果表帶，硅膠材料，長時(shí)間戴著不透氣，容易起紅疹，有賣家就對(duì)此做了改良，給蘋果表帶開了透氣孔，卻讓這個(gè)產(chǎn)品成了爆款，快速搶占內(nèi)部頭部。所以我們的產(chǎn)品即使優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn)，也可能會(huì)成為下一個(gè)爆款。

第三，文案差異化。我們可以學(xué)習(xí)對(duì)手的賣點(diǎn)，排列和布局，但千萬不要抄襲對(duì)手的文案，要根據(jù)自身的產(chǎn)品的價(jià)格和賣點(diǎn)來構(gòu)思自己的鏈接，形成自己獨(dú)有的listing。

（來源：K哥聊出海）

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